Lange Kopie gegen kurze Kopie? wenn you?re, das noch dieses, you?re vermißt den Punkt debattiert!
Ich habe gesehen, daß diesen fortwährenden Debattedebattesprung oben wieder vor kurzem in einigen Blogs und Anzeige Bretter und ich nicht helfen aber lachen können. Es ist nicht eine neue Debatte? Seit die langen Kopie Meister des frühen 1900's, haben Leute für oder gegen die Praxis argumentiert.
Als Werbetexter und Umwandlung Fachmann meine Klienten ist zu überzeugen, längere Kopie auf ihren Web site zu prüfen häufig eine sehr schwierige Aufgabe. Schließlich online haben Kunden mikroskopische Aufmerksamkeitsspannen und sind immer in einer Hast, zum an zu bewegen.
Unterschiedliche Besucher haben unterschiedliche Ziele, unterschiedliche Beschaffenheiten und unterschiedliche kaufende Arten. Einige Besucher wünschen alles lesen, das Sie sie geben können, bevor Sie kaufen und dann benötigen sie noch "mehr Informationen", bevor sie entscheiden können. Andere gerade wünschen zu zu wissen "was Sie verkaufend", "was es für mich" und "tut, wieviel es" ist und sie möchten es JETZT kennen sind!
Es kann wie eine unmögliche Aufgabe klingen, Kopie zu schreiben, die all verkauft? Nach allen, wenn Sie Ihre Kopie schneiden, um zu entbeinen, um den zweiten Besucher zu verkaufen, haben Sie nicht genügende Informationen, zum des ersten Besuchers zu überzeugen. Und, wenn Sie das zweite Besuchermal vergeuden, indem Sie sie zwingen, einen 20 Seite Verkäufe Brief zu zu lesen ", gelangen Sie an das Fleisch", sie geht.
(glücklicherweise, es ist eine Weise, all zu erfüllen auf der gleichen Seite? Aber mehr auf dem in einer Minute?)
Dort sind zwei grundlegende Lager in dieser Debatte? Die erste Gruppe sagt, daß "lange Kopie IMMER kurze Kopie", während die zweite Gruppe Material wie "?as ein Verbraucher sagt, ich haben nicht Zeit, ganze Kopie zu lesen diese mehr verkauft. Ich kaufe NIE von der langen Kopie."
Das Teil, das mich Lachen bildet, ist, daß 90% der Leute in BEIDEN Lagern nie wissenschaftlich Kopie JEDER MÖGLICHER Länge geprüft haben! Sie geben diese Aussagen von den absoluten Tatsachen, ohne Testergebnisse ab, um ihre Ansprüche zu unterstützen.
Die Wahrheit ist, sehnt manchmal sich Kopie aus kurzer Kopie der Züge und manchmal sehnen sich Kurzschlußkopie aus Zügen Kopie. Aber Sie müssen sie PRÜFEN, um zu wissen, welches für Ihren Aufstellungsort und Ihr Ziel arbeiten wird, die demographisch sind. (wirklich dort ist eins absolut, wenn es kommt zu kopieren? Gute Kopie verkauft immer schlechte Kopie, unabhängig davon Länge!) mehr
Eine andere Sache, zum im Verstand zu halten ist, gerade weil Sie einen Test leiten und, daß eine kürzere Version heraus eine längere Version zieht, nicht automatisch annehmen, daß "kurze Kopie besser als ist, kopieren lang" finden. Wenn Sie einen freien Raum prüfen, wird die Aufmerksamkeit, die kurze Anzeige gegen eine lange, langweilige Anzeige, Ihr Test ergreift, nicht Ihnen viel erklären.
Sein ganz wie Anmerkungen, die, ich von Zeit zu Zeit über das Verwenden von von Audio wie ein Verkäufe Werkzeug auf Web site erhalte. Gelegentlich erklärt ein Klient mir, daß "wir mit Audio prüften und es nicht funktionierte". Brunnen? Gerade bedeutet prüfenaudio gegen keinen Audio, nicht, daß Ihr Testergebnis gültig ist. Möglicherweise war Ihre Anzeige nicht, möglicherweise sie mochte nicht Ihre Stimme wirkungsvoll. Sie müssen mehrfache Audioindexe und sogar mehrfache Lautsprecher prüfen, bevor Sie eine gültige Zusammenfassung zeichnen können.
Im Ende, welches die Länge der Kopie, die Ansprechgeschwindigkeit irrelevant ist, ist, was ausmacht.
Von meiner, die Prüfung habe ich eigen ist, gefunden, so lang, wie Sie Ihren Leser interessiert halten, halte Ihre Kopie aktiv und sicherstelle einen guten Fluß, längere Kopie normalerweise aus durchführe kurz.
Häufig, schreiben Leute, die gehört haben, daß "lange Kopie" besser ist, lange Kopie um der langen Kopie willen. Das Resultat lang-bohrt normalerweise Kopie. Das Addieren von von mehr Wörtern, gerade haben längere Kopie vermißt den Punkt? Die fokussiert Kopie noch muß sein fest, sauber und Laser.
Die guten Nachrichten sind, wenn Ihre Aussicht wirklich und in der realen Notwendigkeit (oder wünschen Sie), Ihres Produktes oder Services qualifiziert wird, sie lesen alles, das Sie sie geben, so lang, wie Sie es halten zu interessieren.
Mein Freund (und langer Kopie Verkäufe Buchstabekönig) Michel Fortin gaben vor kurzem einen ausgezeichneten Artikel zu seinem Blog über bekannt, wie man das lange Kopie Interessieren hält. Sie können sie hier lesen: http://michelfortin.com/archives/2005/05/how_to_write_co.htm
Am Anfang erklärte ich Ihnen, daß es eine Weise gibt, Ihre Kopie zu schreiben, um das Interesse der langen Kopie UND der kurzen Kopie Ventilatoren zu überzeugen und zu halten.
Sie können beiden Besucherarten bieten, indem Sie "Doppelleserschaft Wege" verwenden. Sie tun dies, indem Sie Ihre Schlagzeilen verwenden und Vor-Schlagzeilen innerhalb Ihrer Kopie, zum des "Scans zu erklären und der Besucher zu kaufen" alles, das sie wissen müssen, um ihre kaufende Entscheidung zu treffen. Indem Sie kreativ Ihre Vor-Schlagzeilen und Gewehrkugelpunkte verwenden, können Sie die, die die nicht Zeit, haben Ihre gesamte Anzeige zu lesen, ohne erforderlichen Nutzen und Kopie für die zu opfern überzeugen, die nicht ohne eine "volle" Erklärung Ihres Produktes oder Services kaufen.
Das Endergebnis ist dieses?
Die LÄNGE Ihrer Kopie ist nicht was wichtig ist, es ist die WIRKSAMKEIT und die Ansprechgeschwindigkeit, die ausmacht.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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