Einige wichtige Spitzen auf Anträgen und Preis
Hier eine kritisch wichtige ist das Copywriting Technik, die ich verwende, wenn ich Verkaufsbriefe und -anträge für unsere eigenen Direktvertriebsbranchedienstleistungen und für unsere Klienten schreibe.
Es ist ganz über „Preis“.
Ich sehe es ständig. Und möglicherweise tun Sie auch. Buchstaben und Anträge, die den Preis am eigentlichen Ende des Dokuments begraben. Indem sie den ganzen Nutzen in den ersten Seiten erklären und dann den Preis für Letztes lassen, glauben Leute, dass Kunden angenehm überrascht sind, wenn sie sehen, wie viel es kostet.
In der tatsächlichen Tatsache funktioniert es nicht so.
Denken Sie an es. Was tun Sie als Kunde?
Ich weiß, dass i-leichter Schlag durch das Dokument bis mich den Preis finden. Dann wenn es mehr ist, als ich zahlen möchte, setzte ich das Dokument weg, nie wieder gesehen zu werden. Ich störe nicht, zurück zu gehen und vom Anfang zu lesen.
Stattdessen welche gut geschriebenen Anträge tun, ist erklären der Person up-front, wie viel etwas kostet. So, das der Leser nicht braucht zu graben zu gehen.
Sie sehen, wie viel es ist, haben eine sofortige Reaktion zur Menge und DANN…, wenn sie teurer ist, als sie dachten, sie halten, das Dokument durchzulesen, um nach Weisen zu suchen, den Preis in ihrem eigenen Verstand zu rechtfertigen.
Warum ist er teurer?
Welche speziellen Resultate erzielt er?
Welchen Ansprüchen müssen sie den Preis unterstützen?
Ich habe ihn viele Dutzende Zeiten in unseren eigenen Kampagnen und in Anträgen und mit Klienten geprüft. Jede einzelne Zeit prüfen wir ihn und legen den Preis dar - Frontseite gewinnt „Hände unten“.
Sind hier zwei spitzt mehr auf Preis…
1. Sagen Sie nie „Preis“ oder „Kosten“ in Ihrem Dokument. Stattdessen verwenden Sie das Wort „Investition“.
Sie kann wie eine kleine Sache klingen, aber sie hat einen psychologischen hauptsächlicheffekt auf Ihren Leser.
Das „gekostete“ Wort lässt den Leser glauben, wie es Unkosten ist, die sie für heraus schälen müssen. Andererseits lässt das Wort „Investition“ sie glauben, wie es eine Investition ist, die sie gibt, die, ein beträchtliches zurück zahlen.
2. Sagen Sie nie, dass „Ihre Investition im xyz Widget $1235 ist“. Sagen Sie stattdessen, „Ihre Investition im xyz Widget ist $1235, der 14 Nachfüllungen miteinschließt (bewertet an $xxx), eine Lebenszeitwiedereinbaugarantie, technische eine Unterstützung etc. etc. der freien Lebenszeit“
Sehen Sie, was wir hier getan haben. Indem Sie einen Satz mit dem Preis beenden, geben Sie ihnen Zeit, über die Währungsmenge zu pausieren und nachzudenken.
Stattdessen indem er den Preis, dann im gleichen Atem erwähnt, der einen kurzen Schnappschuß gibt von, was er miteinschließt, bildet Ihr Leser sofort eine Verbindung zwischen dem Preis und der Rückkehr, die sie auf ihrer Investition haben.
Das heißt, trifft der Kunde eine Kaufentscheidung, die auf gutem Preis-Leistungs-Verhältnis und NICHT auf den Effektivkosten basiert.
Ist sinnvoll, tut nicht es!
Über den Autor
Kris Mühlen der Wörter, dessen Verkauf ein erfahrener copywriting Fachmann und Autor „ist, wie man eine Verkaufs-Explosion mit jeder Anzeige verursacht und Sie beschriftet zu schreiben“. Mehr Informationen über diesen populären Führer können an http://www.synergie.com.au/explosion.htm oder an der Überprüfung herausgefunden werden mehr von Kris vielen copywriting Artikeln bei www.advicegalore.com.
Kris@ wordsthatsell.com.au
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
