Stellen Sie die rechten Fragen in Ihrer Kopie?
Es ist eine allgemeine Annäherung zur Schreiben Kopie. Sie fangen an, indem Sie Fragen stellen. Warum? Gedanken im Verstand Ihrer Leser zu erwähnen, um sich herauf Gefühle zu rühren, und den Kunden, die in der Weise Sie zu erhalten denken wünschen sie denken. Aber haben Sie überhaupt gedacht an, wie Sie Ihre Fragen ausdrücken? Tun Sie es in einer Weise, die die größte Auswirkung auf Ihre Leser hat, oder Sie gerecht werfen Fragen über eine Seite?
Sprechendes Behaviorally, nicht jeder reagiert in der gleichen Weise auf die gleichen Fragen. Die mit unterschiedlichen Kommunikationen Arten beziehen in einer Vielzahl von Weisen abhängig von, wie Sie Ihren Satz ausdrücken.
Mit dem SCHEIBE Verhaltensprofil lassen Sie mich erklären was ich bedeute und zeigen Ihnen, wie Sie die rechten, Fragen in der rechten Weise zu stellen beginnen können, Ihren Kunden zu entsprechen.
D = Herrschaft
Die, die in die Herrschaftkategorie des SCHEIBE Profils fallen, werden wie beschrieben: in der Steuerung leistungsfähig, überzeugt, in den Visionären und in den Gefahr Abnehmern. Diese Leute können Manager, CEOs, Hochklassifizierung militärisches Personal, Unternehmer und dergleichen sein.
Die, die Höhe in der Herrschaft betrachtet werden, möchten am Geschäft haften. Sie erwarten die Tatsachen, logisch dargestellt zu werden. Sie wünschen Darstellungen und zum Punkt klar, spezifisch sein.
Diese Gruppe Leute reagiert besser auf Besonderen ", was" fragt. Z.B. lassen Sie uns uns sagen entwickeln eine Schlagzeile für einen ultraschnellen Drucker. Sie würden nicht eine Schlagzeile schreiben wollen, die bittet, ", wie Sie kurieren eine Notwendigkeit an der Geschwindigkeit?" Diese Frage ist vage; sie ist nicht spezifisch und sie fängt mit dem Wort "an, wie."
CEOs, oberes Management und andere in dieser Kategorie sind nicht die wenige Spitze interessiert an ", wie" Sie alles tun. Sie sind Visionäre. Sie betrachten die grosse Abbildung, nicht die kleinen Details. Details sind Job des Jemand ander!
Stattdessen Versuch, der diese Schlagzeile neu schreibt, um das Wort einzuschließen ", was" und, so spezifisch sein: "welche Heilungen eine Notwendigkeit an der Geschwindigkeit?"
Sie können eine ähnliche Relation in anderen Verhaltensarten sehen (I, S und C) und die Arten von den Fragen Leuten in jedem bevorzugen.
I = Einfluß
Jene Höhe im Einfluß werden im Allgemeinen in den Verkäufen auffangen gefunden, oder andere fängt auf, die eine Menge people/social Interaktion erfordern. Sie ziehen schnell um und möchten auf personenorientierte Aufgaben konzentrieren. Sie lieben, ihre Urteile abzugeben und um ihre Gedanken auf einer Angelegenheit gebeten zu werden. Sie lieben, die Mitte der Aufmerksamkeit zu sein.
Diese Gruppe reagiert gut auf "Gefühl" Fragen. Nicht gerade über selbst, aber auch über andere. Z.B.: "erinnern Sie sich die an Aufregung, die, Sie als _____?" oder "glaubten, wie Ihr Kindgefühl wenn _____?" wurde
S = Festigkeit
Die in der Festigkeitgruppe möchten als Leute gesehen werden - nicht eine Zahl. Sie schätzen Logik, eine Note der persönlichen Interaktion, und sie werden Detail-orientiert. Sie sind im Allgemeinen langsame Entscheidungstreffer und sind nicht über das Nehmen der unqualifizierten Gefahren wild. Die, die in die Festigkeitkategorie fallen, bilden 40% von der allgemeinen Bevölkerung und kommen von allen Bezirken.
Die Leute, die in der Festigkeit hoch sind, würden wahrscheinlich sein, auf die Fragen besser zu reagieren, die mit "anfangen, wie." Möglichkeiten schließen "ein, wieviele Male Sie gewünschtes ____?" haben, oder ", wie Sie häufig ____?" tun Sie, das sie auch gut auf Fragen reagieren, die sie denken lassen, wie "Ihre Kopie ist, die erhält Resultate?" Sie wünschen wahrscheinlich wissen, was Sie über es tun können, wenn die Antwort ist "Nr.."
C = Befolgung
Wenn sie jemand beschreiben, das in die Befolgungkategorie fällt, kommen diese Phrasen sich zu kümmern: kritischer Denker, vorbereitet, Qualität-orientiert, unglaublich ausführlicher, spezifischer und langsamer Entscheidungstreffer. Sie finden im Allgemeinen diese Arten, als Ingenieure, Banker, Buchhalter, Wissenschaftler und dergleichen zu arbeiten.
Jene Höhe in der Befolgung reagiert gut auf Fragen einschließlich Statistiken und Fragen, die sie zwingen, alle Seiten eines issue/problem zu betrachten. Z.B. "68% aller Treiber zahlen zu viel für Selbstversicherung. Sind Sie?" Eine andere Idee ist "Widget oder Thingee? Welche Marken die die meisten abfragen?"
Ihre Fragen in einer Weise ausdrücken, die Ihren Zielkunden erlaubt, nur Marken Richtung zu beziehen. Wenn Sie einen Nerv schlagen - Leute reagieren. Stellen der Rechtfragen? in der rechten Weise? innerhalb Ihrer Kopie erhält Ihnen einen Schritt näeher an dem Schließen des Verkaufes.
Karon Thackston Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© 2004
Über Den Autor
Copy, das nicht Resultate erhält? Erlernen Sie, SEO Kopie zu schreiben, die die Maschinen und Ihre Besucher an http://www.copywritingcourse.com beeindruckt. Seien Sie sicher, aus Karons neuestem Ereport zu überprüfen ", wie man Schlüsselwort-Sättigung (ohne den Fluß Ihres copy zu zerstören)" an http://www.copywritingcourse.com/keyword erhöht.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
