3 Schritte, Zum Der Verkäufe Copywriting Zu verbessern
Ob Sie Nass-hinter-dohren oder ein reifer Werbetexter sind, profitiert Ihre Fertigkeit von dem Erinnern an eine Sache:
Sie sind nichts mehr als ein Verkäufer.
Es gibt einen alten Saying im "Geschäft" das, "ein Werbetexter ist ein Verkäufer, der sitzt vor einer Schreibmaschine." Zutreffend, benutzen wenige von uns Schreibmaschinen diese Tage. Die Direktion bleibt jedoch unverändert.
Wir sind in den Verkäufen. Ich weiß dieses. Sie wissen dieses. Alle wir wissen dieses. Dennoch warum scheint viel der Kopie, besonders ADS heraus dort produziert durch kostspielige Agenturen, den Punkt zu vermissen?
Wenn aller, den wir tun, Verkäufe ist, obwohl übertragen durch geschrieben oder, Rundfunksender, dann wir würden besser wissen, was wir tun.
Beginnen des Prozesses
Beim Studieren des kreativen Schreibens, erlernte ich diese storytelling Maxime: jeder Buchstabe hat ein Motiv für Sein in einer Szene. Dasselbe ist in einer Verkäufe Situation zutreffend.
Das Motiv des Verkäufers ist einfach. Er möchte den Verkauf bilden und seine Kommission erhalten. Aber was wünscht der mögliche Kunde?
Zuerst sind welche Art des Kunden sie? Sind sie bereit, einen sofortigen Kauf zu bilden? Sind sie das Informationen Einkaufen und sehr viel suchen? Sind sie nach unserem Produkt sogar suchend oder halten instand?
Stellen Sie Fragen, dann SchließenSie und hören Sie
Beim Verkaufen an zukünftige Kunden stellen Sie Fragen, die sie erhalten, ihre Notwendigkeiten aufzudecken. Es ist ein Fehler, zum des Produktes auf der Spitze Ihrer Zunge zu verkaufen. "Modell X" konnte arbeiten, aber, wenn Sie hören, konnten Sie entdecken, daß das kostspieligere "Modell Z" ist, was der Kunde wirklich benötigt.
Sobald Sie wissen, warum die Aussicht dort ist -- ob sie eine ungelöste Notwendigkeit, einen emotionalen Grund für das Kaufen haben oder sie sind das gerechte Einkaufen herum -- stellen Sie Ihren Taktabstand zu ihrem spezifischen Grund her.
Jetzt, als Sie den Taktabstand bilden, erklären Sie, wie Ihr Produktnutzen der Kunde, anstatt Rattern weg von den Produkteigenschaften Sie denkt, daß er sich ungefähr interessiert.
Wenn Sie beendet werden, nah die Tür
Durch diesen Punkt, den Ihr spiel sein sollte, unforced. Sie kennen die "Heißtasten" des Kunden, also sollte alles glattes Segeln sein.
Nachdem Sie den letzten Produktnutzen erklärt haben, werden Sie (als der Verkäufer) gezwungen, das Abkommen zu schließen. Die Weise, die, Sie tun, das einfach bitten soll, "sind Sie bereit, Ihre Entscheidung zu treffen?" oder "ist dieses das Produkt, das Sie kaufen möchten?"
Hoffnungsvoll ist die Antwort Yes. Wenn nicht, dann bitten Sie, "als würden Sie bereit sein, Ihre Entscheidung zu treffen? Kann ich in Verbindung trete mit Ihnen dann?"
Was bezieht dieses Copywriting mit ein?
Erinnern Sie sich, Sie sind nichts mehr als ein Verkäufer. So Sie, also, beim Schreiben Kopie, Sie sollten ähnliche Schritte durchlaufen.
1. Qualifizieren Sie die Aussicht. Wie Sie Ihre Kopie schreiben, und das Verhältnis von stark verkaufen zum Information-gegründeten verkaufenden Weiche, ändert mit dem Mittel, das Sie innen bearbeiten. Aber die erste Sache, die Ihre Kopie tun sollte, ist, völlig anzugeben, welches Geschäft Sie innen sind und was Sie verkaufen.
Wenn Ihr Taktabstand zu vage ist, wenn es angedeutet wird oder es vom vorherigen Wissen für Erfassen abhängt, dann konnte Ihre Aussicht nie verwirklichen, daß er benötigt, was Sie verkaufen.
2. Verkauf Nutzen, nicht Eigenschaften. Ich habe gehört, daß viele Verkäufe Trainer sagen, "er ist nicht über Sie, es ist über sie." Der ist goldener Rat. Die beste Weise, diese Idee an Ihrer Kopie anzuwenden ist, indem sie auf Ihren Produktnutzen konzentriert.
Die Eigenschaften eines Sportautos konnten Energie Steuerung, schnelle Beschleunigung und Kraftstoff-Leistungsfähigkeit sein. Der Nutzen dieses gleichen Autos zu einem Mann eine Mid-lifekrise ist jedoch der Sozialstatus und das Aussehen von Jugend, die es ihn gibt. Welcher Grund, der Nutzen oder die Eigenschaften, würden ihn veranlassen zu kaufen?
In einem vertraulichen Verkäufe Klima zu bitten ist einfach, um die kundenbedürfnisse Besondere. Wenn kann das Schreiben Verkäufe Kopie Sie den gleichen Bericht verursachen, durch Kunde-zentriert werden. Um dies zu tun, schreiben Sie in die zweite Person oder "in Sie" Stimme. Wenn Ihre Kopie wiederholt sagt, tut Ihre Firma dies, oder Ihr Produkt tut das, Sie sind self-centered. Ihre Aussicht sieht sich nicht, von Ihrem Produkt zu profitieren.
3. Schließen Sie das Abkommen. Ich kann nicht zählen, wie häufig ich eine Broschüre gelesen, einer Werbung aufgepaßt habe oder einer Web site und hatte keinen Anhaltspunkt besucht über, was ich tun sollte.
Beenden Sie immer Ihre Kopie mit einer Benennen-zu-Tätigkeit.
Erklären Sie dem Kunden genau, was Sie ihn tun wünschen. Dieses ist nicht die Zeit, nett zu sein, ist so genau. Wünschen Sie ihn Sie anrufen? Klicken Sie einen "Kauf diese" Taste an? Bilden Sie eine Abgabe? Erklären Sie Ihrem Kunden oder sonst tut er nicht nichts.
Wenn Sie gefragt werden was ich mich, sagen Sie normalerweise, daß ich ein unabhängiger Marketing- und Werbewerbetexter bin. Ich bin Machtrevision die Aussage zu, "ich bin ein unabhängiger Verkäufe Werbetexter,", weil das ist, was aller es unten kommt: Verkäufe. Ob Ihre Kopie eine direkte Antwort verursacht oder Werbung und allgemeines Bewußtsein Ihrer Firma verursacht, wenn Sie nicht verkaufen, konnten Sie nicht im Geschäft außerdem sein.
Über Den Autor
J.L. Reid ist ein unabhängiger Marketing-äh-unabhängiger Verkäufe Werbetexter, der in Raleigh NC gegründet wird. Besichtigen Sie seine Web site, www.reidwrite.com, um mehr über seine Dienstleistungen zu erlernen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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