Ihr USP ist nutzlos
Einer der Schlüssel zum Schreiben guter Marketing-Kopie zu unterscheiden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von der Konkurrenz mit einer effektiven Verkaufsstellen. Und es ist genau dieser Aspekt, dass viele sonst zuständigen Schriftsteller Flunder und Flop? und damit auch ihre copy.Because das Schlüsselwort ist "wirksam" nicht "anders" oder "einzigartig". "Aber warten!", sagen Sie: "Ist nicht mein Unique Selling Proposition Was macht den Umsatz Nachricht wirksam? "Ah, Grasshopper ... vielleicht, vielleicht not.You sehen, das Problem mit den meisten Universaldienstleister ist, dass sie sie mit (Wortspiel beabsichtigt). Und Sie können sich einzigartig und anders alles, was Sie wollen, aber wenn Es bedeutet nichts für mich? was mich das an? Das gleiche gilt für Ihre Kunden. Für Ihre USP um wirksam zu sein mit der Aussicht, ist zunächst von Bedeutung sein werden. Die beiden sind untrennbar miteinander verbunden: effektiv = relevant, und einschlägigen = effektiv. Ohne diese Verknüpfung, die "U" in Ihrem USP steht für "Useless". Unter diesem Konzept einen Schritt weiter, lassen Sie uns über das "Verkaufen" von USP. "Verkaufen" bedeutet, dass Sie sich thrusting etwas an der Aussicht, die sie nicht brauchen und nicht wollen. Durch die Veränderung "Verkaufen" auf "Service", werden Sie jetzt mit Ihrer Perspektive etwas, wird die ihr Leben und machen es besser in irgendeiner Weise? Sie bieten auf "dienen", nicht "verkaufen" können. So ist eine Unique Selling Proposition zu einem "relevanten Service Proposition" oder "RSP"? ein völlig anderes Konzept, und ein Echo, dass in Ihrem communications.Ask Sie sich folgende Fragen: Was kann ich bieten? Für wen ist es relevant? Was ist für sie relevant? Wie ist das, was ich bieten für was für meine Aussicht? Die Antwort auf die letzte Frage ist Ihre RSP.To Handwerk Ihre RSP nimmt ein wenig der guten, alten Zeiten harte Arbeit. Die einzige Möglichkeit, die Sie entdecken, was relevant ist und der Service für Ihre Interessenten und Kunden ist zu tun, Ihre Hausaufgaben machen. Glück werden Sie dort nicht. Sie müssen sich kennen zu lernen oder Ihre Aussicht Markt? eng. Nur dann wird man wirklich wissen, was ihre Hoffnungen, Träume, und Probleme sind, und nur dann werden Sie wissen, wie, was Sie anbieten ist für die Hoffnungen, Träume und problems.Psychological Forschung sagt uns, dass die attraktivsten und leicht erkennbar Wort einer Person ist der Klang von ihrem eigenen Namen. Verwenden Sie diesen Grundsatz bei der Suche nach Ihrem RSP. Dann, anstatt darüber, wie groß Sie sind, wird es über das, was Ihre Aussicht heimlich hofft, Sie haben für them.Now, wie Sie wissen, um ihre Aufmerksamkeit ... über die AuthorProfessional freier Texter Collette Gillian hilft ihren Kunden, wirksame Marketing-Kommunikation für das Web und darüber hinaus. Um ein kostenloses Angebot für Ihr nächstes Projekt auf ihre E-Mail collette@bestwriter4u.com, oder Telefon (801) 532-2147. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 2004. Collette Gillian dba bestWriter4U.com. Alle Rechte vorbehalten.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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