Schreiben Nutzen-driven Web-Kopie? 4 Schritte zu mehr Umsatz
Sie identifiziert haben, die Vorteile bieten Sie Ihren Kunden, aber wie können Sie eine Liste von Vorteilen in sich Web-Kopie, die Besucher in Kunden? Kürzlich schrieb ich einen Artikel zu erläutern, wie die Ermittlung der Vorteile bieten Sie Ihren Kunden (http://www.divinewrite.com/benefits.htm). Dieser Artikel herausgefordert Unternehmer und Marketing-Manager zu denken, in Bezug auf die Leistungen eher als Merkmale beim Schreiben ihrer Web - copy.What die Artikel nicht besprochen wurde, wie man eigentlich schreiben das Internet kopieren, sobald sie ermittelt hatte ihre Vorteile. Das ist, was in diesem Artikel geht. (Es gibt sogar ein paar Vorlagen können Sie verwenden, um Ihren Angebot eine ganze Reihe einfacher!) auf einer Internet-Texter, viele der Projekte, die ich verpflichten sind komplett neue Websites. Der Kunde hat einige allgemeine Ideen über das, was sie möchten, zu vermitteln, sondern sie brauchen jemanden, der kann die Feinabstimmung ihre Botschaft, und Erstellung von Web-Kopie (und ein Web-Struktur), die mit ihren Lesern. Dies hat zur Folge, im Laufe der Jahre habe ich ein Verfahren entwickelt, um diese Kooperation effektiv. Es gibt im Wesentlichen vier Schritte: 1) Identifizierung benefits2) Identifizieren Sie, wie Sie diesen liefern benefits3) Priorisieren Sie benefits4) Schreiben Sie die contentAlthough diesem Artikel berührt Schritt 1, es ist vor allem über die Schritte 2, 3, und 4.STEP 1? Identifizieren Sie Ihr BENEFITSBranding beiseite, die meisten Webseiten sind über den Verkauf. Kunden wollen nicht wissen, was Sie tun können, sie wollen wissen, was Sie für sie tun kann. Das bedeutet, dass die erste Frage sollten Sie sich fragen, ist: "Welchen Nutzen kann ich meine Kunden?" Dies ist normalerweise der erste Schritt zur Ermittlung der zentralen Botschaft zu conveyed.That 's nicht zu sagen, dass Ihre Website sollte nicht beschreiben Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen. Sie müssen nur sicherstellen, dass er beschreibt sie in Bezug auf der Leistungen zu Ihrer Identifikation customer.But Vorteile nicht in den Anwendungsbereich dieses Artikels. Wenn Sie möchten, um mehr zu erfahren, wie Sie sich Ihren Kunden mit Leistungen, gehen Sie zu http://www.divinewrite.com/benefits.htm.STEP 2? Ermitteln, wie Sie liefern diese Vorteile Natürlich können Sie nicht nur Anspruch auf Leistungen liefern und an diesem. Sie müssen die Unterstützung, die Forderung. Auf Ihrer Website, können Sie gehen zu müssen, um Ihr Publikum zu überzeugen, dass Sie tatsächlich liefern diese Leistungen. Jeder kann sagen, dass sie Nutzen bringen, aber nur wenige können sagen, dass es persuasively.From Schritt 1 haben Sie eine Liste der Leistungen. Nun müssen Sie darüber nachdenken, wie Sie liefern jede Leistung in dieser Liste. Dies ist, wenn Sie reden über Funktionen? Preis-, Produkt-Highlights, Vertriebsweg, Wettbewerber Schwächen, externe Faktoren, die Universaldienstleister, etc. Es ist hilfreich Wenn Sie erstellen eine Tabelle mit einer Spalte für die Leistungen und eine für die Funktionen, die diese Leistungen liefern. (Klicken Sie zum Download http://www.divinewrite.com/downloads/benefitsfeatures.doc ein Beispiel-Features Vorteile Tabelle ? 20KB). Sie werden wahrscheinlich feststellen, dieser Prozess sehr viel einfacher als die Ermittlung Vorteile. In der Tat, Sie haben wahrscheinlich die meisten dieser Informationen, die Sie bereits? irgendwo. Ist dies nicht der Fall ist, stehen die Chancen Sie deckte eine gute Portion der es, wenn Sie wurden Brainstorming für benefits.TIP: Wenn Sie Probleme bei der Ermittlung unterstützt Funktionen, bevor Sie die Tabelle, Liste versuchen alles, was Sie denken, die sich zu dem, was Sie tun und wie Sie tun es. Machen Sie sich keine Sorgen über die Reihenfolge. Braindump nur auf ein Stück Papier, ein Whiteboard, ein Word-Dokument, überall? Nicht alles, auch wenn es scheint, unwichtig. (Sie wären überrascht, wie wichtig auch die die meisten unwichtigen Details werden können, wenn Sie die Zuordnung zu Nutzen.) Wenn Sie verloren gehen, denken Sie zurück auf die Frage, Sie versuchen zu beantworten: Wie wollen Sie Ihre Liste der Vorteile für Ihre Kunden? Wenn Sie getan haben Sie braindump, lesen und entscheiden, welche spezifischen Vorteile jedes Merkmal delivers.STEP 3? IHRE BENEFITSNow Priorität, die Sie identifiziert haben, all die Dinge, könnte man sagen, ist es an der Zeit zu herauszufinden, was Sie sagen sollte, und wo Sie sagen, es sollte. Dies ist, wo Ihre Vorteile bietet Tabelle ins Spiel kommt. Lesen Sie Ihre Liste der Leistungen und die richtigen Prioritäten, wie sie nach zwingenden werden sie zu Ihre reader.The Grund dafür? Vorrangige Bedeutung bestimmt. Die überzeugendsten Leistungen müssen dabei im Vordergrund auf Ihrem site.TIP: Seien Sie sich bewusst, dass Ihre Liste kann auch einige Vorteile, die alle in Ihrem Business-Klasse in Anspruch nehmen konnten. Mit anderen Worten, sie sind nicht nur speziell für Ihr Unternehmen, sondern für die Art der Dienstleistung, die Sie bieten. Zum Beispiel, wenn Sie verkaufen ein Content Management System (CMS) für Website-Erstellung, Sie Mai Liste "Mehr Kontrolle für die Marketing-Manager" und "Weniger Kosten Aktualisierung Content" als Vorteile. Jeder CMS-Anbieter in Anspruch nehmen konnten diese Leistungen, so müssen Sie sich Frage ihre Bedeutung. Werden sie unterscheiden Sie von Ihren Mitbewerbern. Generic Leistungen kann nützlich sein, wenn keiner der Wettbewerber sind mit ihnen, oder wenn Sie der Meinung sind, müssen Sie Ihren Markt bilden ein wenig vor dem Start in den unternehmens-spezifischen benefits.STEP 4? Schreiben Sie Ihre CONTENTSo jetzt wissen Sie, was Sie sagen, ist es an der Zeit zu entscheiden, wie sie sagen. Hier geht es um drei Dinge: i) Thema? Was ist das Thema Ihrer Website, Funktionen oder Leistungen? Ii) Struktur? Wie beurteilen Sie Struktur Ihrer Website, so dass Ihre Kunden Ihre überzeugendsten Leistungen? Iii) Words? Welche Worte sollten Sie sich am besten zu Ihrem Publikum (und der Suchmaschinen)? Der Rest der Dieser Artikel ist für Betreff und Struktur. Für die weitere Diskussion der Wörter finden Sie http://www.divinewrite.com/webwriting.htm und http://www.divinewrite.com/seocopy.htm). SubjectWhat ist das Thema Ihrer Website; Eigenschaften und Vorteile? Die Antwort auf diese Frage liegt in der Identifikation Publikum. Wenn Sie Ihr Publikum weiß, ein wenig über die Art der Produkte oder Dienstleistungen Sie verkaufen, führen mit Funktionen (z. B. Geschwindigkeit, Turnaround Zeit, Verfügbarkeit, Know-how, Ausbildung, breite Produktpalette, etc.). Aber stellen Sie sicher, dass Sie sprechen über ihre Vorteile, und stellen Sie sicher, dass die Funktionen bietet die wichtigsten Vorteile sind die meisten prominent.Here 's Ein vereinfachtes Beispiel? "Cool Widgets bietet: - Standard Operating Environment? Signifikante Verringerung der Komplexität Ihrer IT-Infrastruktur - System-Upgrades, die weniger teuer, eine Lizenz zu erteilen? Die hervorragende TCO Kürzungen "In Fällen, in denen Sie verkaufen zu einem Publikum, das weiß sehr wenig über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, führen mit Leistungen (z. B. wenn Sie etwas verkaufen technischen einer nicht-technischen Publikum). Hier ist das gleiche vereinfachtes Beispiel, umgekehrt für einen Anfänger Publikum? "Cool Widgets bietet: - Reduzierung der Komplexität der IT-Infrastruktur? Wir können eine Standard-Betriebsumgebung für Ihre Organisation - Reduzierte TCO? Wir können aktualisieren Sie Ihre IT-Systeme an, die weniger teuer, eine Lizenz zu erteilen "StructureHow Sie tun Struktur Ihrer Website, so dass Ihre Kunden sicher sein, zu lesen, Ihre zwingenden Vorteile? Die Antwort ist, halten Sie es kurz 'n süß. Und es scanbare. Dies bedeutet jedoch nicht, Sie haben, um Funktionen oder Leistungen. Sie müssen nur auf die Struktur Ihrer Website, um Ihre message.While jede Seite ist anders, als Faustregel ist es eine gute Idee, um Ihre wichtigsten Merkmale und Vorteile auf Ihrer Homepage. Fassen Sie sie? vorzugsweise unter Verwendung von bullet Punkte, aber zumindest deutlich hervorzuheben, damit Sie Ihre Publikum kann Scan-lesen (z. B. fett, unterstrichen, Farbe, Link). Dann Link von jeder Funktion zusammengefasst oder Nutzen für die eine detaillierte Beschreibung. Versuchen Sie, jede Seite auf etwa 200-400 Wörtern. Möglicherweise benötigen Sie mehrere Seiten bis ins kleinste Detail alle Funktionen und Vorteile. (Klicken Sie auf http://www.divinewrite.com/downloads/pagestructure.doc zum Download einer Seite Struktur Vorlage? 29KB.) Tipp: In Fällen, in denen Sie benötigen, um Funktionen und Vorteile die Generika auf Ihren Bereich (und nicht speziell auf Ihre Angebot), Ihre Homepage ist in der Regel der beste Ort, dies zu tun. Von dort aus können dazu führen, dass eine zweite Seite, in dem die spezifischen Merkmale und Vorteile der Ihre offering.ConclusionWeb Kopie ist zu weit mehr als nur kluge Worte. Es ist wichtig, dass Sie die Vorteile bieten Sie Ihren Kunden, dass Sie und Ihre Kunden überzeugen können, die Sie tatsächlich liefern die benefits.I hoffe, dass die Beratung und Tools, die in diesem Artikel wird Ihnen helfen, auf dem Weg zum Web-Kopie, die sich wandelt, um sales.Happy schriftlich! Über den Autor * Glenn Murray ist ein SEO Texter und Artikel Submission Specialist. Er ist Direktor der PublishHub und auch copywriting Studio Göttlichen schreiben. Er kann kontaktiert werden auf Sydney +612 4334 6222 oder auf glenn@divinewrite.com. Besuchen Sie http://www.divinewrite.com oder
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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