Verkehr Nizza... Aber Whos Fahren?
des konkurrierenden Marktes des neuen Jahrtausends, erhöhen sich die Nachfrage nach fachkundigen Produkten oder die Dienstleistungen. Wenn Ihr Aufstellungsort alles oder an jeder verkauft, sind Wahrscheinlichkeiten, daß Ihre Publikum nicht einen Wert beim Einkauf von Ihnen irgendwie grösser als von niemandem sonst wahrnehmen. Halten Sie im Verstand, daß Preis * nie * eine Ausgabe ist -- es ist der Wert hinter dem Preis, der ist.
Preis ist eine willkürliche Abbildung, die bloß den Wert eines Antrags darstellt. Ist hier ein Beispiel: Sie gehen zu Ihrem lokalen Hauseinrichtungsgegenstandspeicher. Sie fragen die Verkäufe Sekretärin, ", wieviel für diese Unterlegscheibe?" zu welchen er reagiert, "$600." "Wimmern! Die ist eine Menge Geld, "Sie ausrufen. "der Preis ist die Weise, die für mich zu hoch ist. Ich kann nicht den gerade mir leisten." Dieses ist eine typische knee-jerk Antwort.
Momente später, gehen Sie durch einen Auto Dealership und beachten, daß neues Lieblingsauto, das Sie itching, um für den letzten Monat und eine Hälfte zu kaufen. Sie gehen innen. "es ist $25.000," sagt den Verkäufer. "Wimmern! Das ist groß!" Sie fahren es weg vom Los, das der gleiche Tag.
Wenn Sie nicht die Unterlegscheibe $600 sich leisten konnten, warum konnten Sie das Auto $25.000 sich leisten? So ist Preis nie eine Ausgabe. Im Fall vom Auto, brachten der Wert (und der ist wahrgenommener Wert) zusammen oder übertrafen den Preis, der nicht der Fall mit der Unterlegscheibe war.
Folglich wenn * Ihr * Wert als Gleichgestelltes zu dem von anderen wahrgenommen wird, natürlich gewinnt die preiswerteste Alternative. Preis ist nur -- ein Symbol ein metrisches, wenn Sie werden. Und er wird nur verwendet, wenn es nichts gibt, mit dem man Ihren Wert vergleichen kann. (Preis ist nicht auch nicht. das einzige metrische) So wenn Sie Ihrer Konkurrenz zu ähnlich sind, ist Preis immer eine Ausgabe.
So wenn Sie versuchen, Ihre Konkurrenz zu kopieren, oder versuchend, Ihren Antrag als eine, die besser als Ihre Konkurrenz, ist wie es oder nicht Sie zu fördern erinnern nur Leute an die, die Sie sind besser... Ihre Konkurrenz! So konkurrieren Sie nicht. Unterscheiden Sie! Oder als Graf-Nachtigall, sobald gesagt, "kopieren Sie nicht. Verursachen Sie!"
Zugegebenermaßen ist Sein alle Sachen zu allen Leuten nicht ein negatives Konzept -- selbstverständlich stolpern Sie wahrscheinlich auf einige Leute, die Ihren Aufstellungsort besichtigen und auf Ihr Angebot reagieren. Das ist nicht das Problem. Das Problem ist, daß Sie eine ziemlich große Quantität Erfolge erzeugen müssen, um ein bestimmtes Resultat zu produzieren.
Das allgemeinere oder das ausgedehnt sind Sie, die mehr, die Sie Ihre Web site malen müssen, Inhalt und Marketing-Anzeigen mit ausgedehnten Brushstrokes, um jeder zu gefallen. Im Ende ist der Verkehr, den Sie erzeugen, gerecht, wie allgemein oder ausgedehnt.
Selbst wenn Ihr Produkt ein vollkommener Sitz für einige Besucher ist, ist es nur ein Sitz für einen kleinen Prozentsatz. Zusätzlich das "generalness,", das Sie Projekt wahrscheinlich übermitteln, daß Ihr Wert dem von anderen gleich ist und daß es keinen zusätzlichen Wert beim Kaufen von Ihnen als beim Kaufen von anderen gibt. Folglich aus jenen qualifizierten Aussichten heraus, denen, Ihren Aufstellungsort zu schlagen, viel sie wahrscheinlichen Urlaub Ihr Aufstellungsort wegen Ihres offensichtlichen Mangels an Verständnis ihrer spezifischen Notwendigkeiten, Ziele und Interessen willen.
Kurz gesagt Sie das allgemeiner sind, weniger der Wert, den Sie haben.
Jedoch erhöhen sich die Verkäufe, die Sie erzeugen, drastisch, wenn Ihr Aufstellungsort schmal auf einem spezifischen Thema, einer Produktkategorie oder einem Resultat zentriert wird. Und Nische Marketing hat einen addierten Nutzen: Die Notwendigkeit, eine genügende Quantität Web site Besucher zu produzieren, um ähnliche Resultate zu produzieren vermindert beträchtlich.
Ist hier eine Abbildung: Lassen Sie uns sagen, daß Ihr bester Klient der leitende Angestellte ist, der jährlich $50.000 oder mehr erwirbt und daß Ihr Aufstellungsort ungefähr 200.000 Erfolge pro Monat empfängt. Wenn Anzeige Ihrer Web site für die Öffentlichkeit auf großes abzielt, haben Sie ein Problem. Es gibt nur einen kleinen Prozentsatz dieses idealen Marktes (d.h., die korporativen execs, die $50.000 erwerben oder mehr) der Ihren Aufstellungsort schlägt (und einen sogar kleineren Prozentsatz, die echt qualifiziert wird für und innen interessiert, Ihr Antrag).
Um des Beispiels willen lassen Sie uns sagen, daß dieser Prozentsatz herum 0.1% ist. Das bedeutet daß, aus 200.000 Monatsbesuchern heraus, nur 200 Ihr vollkommenes Kunde Profil passen (und das ist eine sehr optimistische Abbildung). Und da Ihr Aufstellungsort zu allgemein oder zu vage ist, ist ein sogar kleinerer Prozentsatz jener 200 Hauptleiter -- lassen Sie uns ungefähr 0.5% sagen -- an Ihrem Angebot wirklich interessiert und kauft schließlich. In diesem Fall würde 0.5% (von 200 qualifizierten Besuchern) zu einem bloßen Klienten für einen gesamten Monat entsprechen.
Es in umgekehrtem betrachtend, bedeutet es, daß, wenn Sie mindestens einen einzelnen Verkauf pro Monat von diesem idealen Markt erzielen möchten, Ihr Aufstellungsort folglich mindestens 200.000 Besucher auf einer Monatsgrundlage erfordert. Wenn Sie mindestens einen Verkauf pro Tag erzeugen möchten, bedeutet es, daß Sie über 6 Million Besuchern monatlich erzeugen müssen. So gegründet auf dem Gesetz von Durchschnitten, müssen Ihre fördernden Bemühungen hinsichtlich exponential multiplizieren verursachen eine stark genügende Quantität Verkehr und erbringen annehmbare Resultate.
Nehmen Sie jetzt das Beispiel einer anderen Web site, die ausschließlich den leitenden Angestellten eingeweiht wird, die über $50.000 erwerben. Jedoch empfängt dieser Aufstellungsort magere 5.000 Erfolge pro Monat -- selbstverständlich ist es nicht ein vollständiges Los, besonders wenn es mit dem anderen verglichen wird. Aber der Prozentsatz jener 5.000 Besucher, die in irgendjemandes Zielmarkt fallen, ist 100% in diesem Fall -- eine 10.000% Verbesserung!
Ausserdem ist der Prozentsatz der interessierten Leitungen, die in einer viel besseren zu kaufen sind Position, aufgrund der Tatsache weit höher, daß der Aufstellungsort auf ihren spezifischen Notwendigkeiten, Zielen und Interessen zentriert. Der wahrgenommene Wert des Aufstellungsortes, das heißt, ist im Verstand jener Aussichten grösser.
Um konservativ zu sein, lassen Sie uns sagen daß dieser Prozentsatz nur 5% ist. Er bedeutet den aus 5.000 Besuchern pro Monat heraus, kann man 250 Verkäufe erzielen -- das 249 weitere Verkäufe als das andere ist (und, auf das, mit nur einem Viertel des Verkehrs). Aber lassen Sie uns ist ein wenig konservativeres während eines Momentes. Lassen Sie uns sagen daß die nur 1% Käufe von Ihnen. Es ist noch ein die 500% Verbesserung Überschuß der andere, als 1% von 5.000 Besuchergleichgestellten zu 5 Verkäufen pro Monat.
Selbstverständlich ist das oben genannte Beispiel, wenn alle Sachen, die betrachtet werden, gleich sind -- es gibt viele Variablen hier. Aber der Geist dieser Abbildung ist klar: Es ist die Tatsache, daß es ein Gleichgestelltes nahm, wenn nicht wenig Investition der Zeit, der Bemühung und des Geldes, 250 Verkäufe pro Monat als es zu erzielen tat, um ein einzelnes zu erzielen.
So gibt es viel Wahrheit zur Aussage, daß Sie mehr mit kleiner erhalten. Und on-line, wo es soviel mehr von nichts gibt, ist kleiner in der Tat mehr. Folglich indem Sie Ihren Fokus verengen, erweitern Sie wahrscheinlich Ihre Wahrscheinlichkeiten des on-line-Erfolges. Und erinnern Sie sich, "konkurrieren nicht. Unterscheiden Sie!"
Über den Autor
Michel Fortin ist ein direkter Wartewerbetexter, -autor, -sprecher und -berater. Sein Spezialgebiet sind lange Kopie Verkäufe Buchstaben und Web site. Passen Sie ihn auf, Kopie auf Bildschirm jeden Monat neu zu schreiben, und erhalten Sie die Tips und geprüfte Umwandlung Strategien nachgewiesen, Antwort in seinem Mitgliedschaft Aufstellungsort an http://TheCopyDoctor.com/ heute aufzuladen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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