Laden Sie Ihren Umrechnungssatz In Drei Schritten Auf
Wenn I Kritik, Verkäufe kopieren redigieren oder neu schreiben, entdecke ich, daß viele Klienten allgemeine Störungen festlegen. Bewilligt, sind nicht alle Verfasser. Aber die meisten ihnen Ausfallen, zum von von Kunde Tätigkeiten zu fahren, nicht weil sie Schreiben Fähigkeiten ermangeln, aber weil sie ihre Kopie von der Perspektive ihrer Leser betrachten nicht können.
Obgleich unbeabsichtigt, werden sie so in ihr Geschäft oder Produkt miteinbezogen, daß sie neigen, ihre Aussichten zu vergessen. Sie neigen, Sachen in den Weisen zu erklären, die nur sie verstehen. Sie neigen, das Axiom der Nr. eine beim Copywriting zu vergessen:
Unterschiedliche Wörter bedeuten unterschiedliche Sachen zu den unterschiedlichen Leuten.
Lassen Sie mich mit Ihnen mindestens drei einfache Schritte, die Sie jetzt unternehmen können, um die Lesbarkeit Ihrer Kopie zu erhöhen, das Aufregungniveau Ihres Angebots und das Reaktionsvermögen Ihrer Leser teilen.
1) Schnüren Sich Ihr Copy Mit Überschriften
Auf dem Internet lesen Leute nicht. Sie lichten ab. Anders als ein Buch, das gekauft wird, um, lesend von Abdeckung zu Abdeckung, selten gelesene gesamte Webseiten von oben bis unten bevölkeren Sie.
Wie häufig lesen Sie gesamte Zeitungen, z.B.? Mehr als wahrscheinlich, lichten Sie sie schnell ab und stoppen an jeder möglicher Schlagzeile, die Ihre Aufmerksamkeit, Pikee Ihre Neugier und Züge Sie in den Artikel gefangennimmt. Auf dem Internet ist dieses Verhalten sogar überwiegender.
Außerdem lesend Netz oder Verkäufe kopieren, besonders lange Kopie salesletters, sind auf den Augen eine wearying Aufgabe und ein hart. So schreiben Sie nicht gelesen zu werden. Stattdessen schreiben Sie abgelichtet zu werden. Halten Sie Punktschriftsatz und enthalten Sie Überschriften während Ihrer Kopie, um Augen Ihrer Leser zu verweisen.
Bilden Sie Ihre Linien kurz, entweder innerhalb der kleinen Tabellen ohne mehr als 600 breite Pixel oder 70 Buchstaben lang. Und Refrain vom Schreiben Ihrer Linien der Punkte tiefer als vier bis fünf, auch. Wenn Sie müssen, sie oben in die kleinere schneiden. Vor allem fügen Sie eine Überschrift an jeden zwei bis fünf Punkten hinzu.
Bilden Sie Ihre Überschriften vorstehend, indem Sie unterschiedliche Größen, Farben oder Schriftkegel verwenden. Und vermeiden Sie die overused, verjährten und hackneyed Ausdrücke, wie das allgemeine "Willkommen [ was auch immer ]." Schnüren Sie sich Ihre Kopie mit den leistungsfähigen dennoch kurzen Überschriften, die einladend sind und und informativ hervorrufen.
Wenn Ihre Leser Ihre Kopie ablichten, müssen Ihre Überschriften genug stark sein, sie in ihren Schienen zu stoppen und sie Gefühl zu bilden, daß der folgende Text nicht ignoriert werden kann. Tatsächlich schreiben Sie Ihre Überschriften mit der Annahme, daß der vorhergehende Text nicht an allen gelesen wurde.
Ist hier ein Beispiel. Lassen Sie uns Sie sagen fördern Geschäft Gelegenheiten oder zeigen Leuten, wie man sie findet. Anstelle von, "Haus-Gründete Geschäft Erfolg," verwenden, "aufdecken die rentablen Gelegenheiten, die versteckt wurden in Ihrem Haus!" Anstatt, "erschwingliche Diamant-Geschäft Gelegenheiten," Sagen "Grube Ihr eigenes Geschäft... Zu Felsen-Unterseite Preisen Auch!"
2) Mischen Ihr Copy Mit Gewehrkugeln
Das Auge zu verweisen ist ein wichtiges Element von Copywriting. Um Tätigkeiten Ihrer Leser zu verweisen, müssen Sie ihre Aufmerksamkeit zuerst verweisen. Während eine wirkungsvolle Schlagzeile sie gefangennimmt, ihre Aufmerksamkeit ist zu faszinieren eine vollständige andere Ausgabe.
Behalten Sie Aufmerksamkeit Ihrer Leser mit Gewehrkugeln bei. Bulleted Listen sind wirkungsvoll gefallend, weil sie faszinierend sind, faszinierend und zum Auge. Sie können helfen, das Angebot zu verstärken, Lesern einen Sichtbruch zu geben und werden für grössere Auswirkung gesammelt. Dieses ist mit langen Kopie Angeboten besonders zutreffend.
"wie" tatsächlich ist eine wirkungsvolle Weise, Gewehrkugeln zu benutzen, wenn sie folgen den Wörtern, ", das Sie" erhalten und "Gründe, warum, mit diesem [ Produkt ] Sie" erhalten und "hier die Gründe sind, warum [ Sie müssen jetzt kaufen ]." Sie geben dem Leser die Fähigkeit zu wissen sofort was sie weiter lesen oder eine Reaktion verlassen.
Ist hier ein Beispiel. Lassen Sie uns Sie sagen Verkauf eine trainierende Maschine, die hilft, die abdominals zu verstärken. Sie können, "mit Ihrer neuen Abdominoflex Maschine sagen, sind hier was Sie erhalten," und dann folgen Sie ihr mit einer bulleted Liste des verschiedenen Nutzens, den ein Kunde von Ihrer Maschine empfängt, wie...
Ein System, das einen einfacheren dennoch intensiven Workout liefert, der weg von unerwünschten Kalorien schnell und enjoyably brennt;
Laser-zielende spezifische Bereiche einer wissenschaftlich entworfene Übung Regierung für eine schnellere, festere und shapelier Abbildung;
Ein Vertrag, ein Leichtgewichtler und eine Raumersparnis bearbeiten, die nach rechts unter Ihrem Bett gespeichert werden und ausgezogen werden können, nur wenn sie benötigt werden;
... Und so weiter. Auch Sie können Gewehrkugeln benutzen, um die verschiedenen Konsequenzen von mit Ihrem Angebot voran (oder) nicht gehen zu verzeichnen. Zum Beispiel können Sie sie benutzen, um das Knappheit-Erhöhen der Elemente zu verstärken (wie Stichtage) und die negativen Konsequenzen des Genießens des nicht Nutzens Ihres Angebots hervorzuheben.
3) Malen Ihr Copy Mit Abbildungen
Eine andere Strategie ist, Wörter und Phrasen zu verwenden, die helfen, klare Abbildungen im Verstand zu malen. Wenn Leute sichtbar machen können den Prozeß des Tuns, was Sie sie tun wünschen, einschließlich den Genuß des Nutzens Ihres Angebots, fahren Sie ihre Tätigkeiten fast instinktiv.
Das Gehirn, entsprechend "Psycho-Kybernetik" durch Dr. Maxwell Maltz, ist eine zielsuchende Einheit. Wenn ich Ihnen, erklärte nicht an eine weiße Blume zu denken, würden Sie ruhig an eine denken, weil ich Ihren Verstand verwies, indem ich ihm ein Ziel gab. Aber, wenn ich Ihnen erklärte, an ein rosafarbenes zu denken, würden Sie dann nicht an ein weißes denken.
Um Tätigkeiten Ihrer Leser zu verweisen, müssen Sie ihren Verstand auch verweisen. Verwenden Sie Geistesbilder- und Abbildungswörter, die einladen, verleiten und anreizen. Führen Sie den Verstand und Sie führen die Tätigkeit.
Wir denken relativ gesehen. Und wir sind, auch überwiegend sichtlich. Unsere Gehirne haben eine Tendenz, Anzeigen in ihre Sichtäquivalente zu übersetzen, um zu schätzen, was sie erklärt werden. Auf normales Englisch denkt der Verstand in den Abbildungen und nicht in den Wörtern oder in den Zahlen.
Z.B. wenn ich Ihnen erklärte, an eine Abfalldose zu denken, werden Sie nicht an "G denken," "A," "R," usw.. Sie machen einen Abfall können sichtbar. Mehr, das ich ihn zu Ihnen sowie die mehr Richtungen beschreibe ich mich engagiere in meiner Beschreibung, sie, in Ihrem Verstand das realistischer wird, einschließlich seine Farbe, Geruch und Beschaffenheit.
Während einer im Fernsehen übertragenen Nachrichtensendung wurde einen Reporter, fliegend über die Szene eines Waldfeuers im Hubschrauber ihrer Station, "gefragt, wie groß ist das Feuer?" In einer Stimme teilweise ertrunken durch die whizzing Töne der Hubschrauberblätter, sagte sie, "sie ist über 140 Morgen Land, das fängt Fußball ist ungefähr, 200 zurück zu Rückseite." auf
Ähnlich zwingen Sie Ihre Leser nicht nur mit klaren Abbildung Wörtern und Geistesbildern aber auch mit Geschichten, Beispielen, Analogien und Metaphern, die sie vertraut verstehen und schätzen können. Helfen Sie Ihren Lesern, die Arten der Abbildungen zu malen, die Sie sie malen wünschen.
Das klarer die Wortfarbe, es das einfacher ist, damit der Verstand die Anzeige, die decodiert Sie übermittelt in etwas Ihre Leser verstehen kann, schätzt, bezieht auf und fungiert vor allem auf. Als schlußfolgerung Erinnern Sie Sich an Dieses...
Ich stimme darin überein, daß das Copywriting möglicherweise nicht eine einfache Aufgabe für viele sein kann. Aber einer der wichtigsten Schritte, die Sie unternehmen können, ist dieser: betrachten Sie Ihre Web site durch Augen Ihrer Leser. Stellen Sie vor sich, über Ihren Aufstellungsort zum ersten Mal zu kommen. Was würden Sie lesen? Wohin würden Ihre Augen gehen? Was würde Ihr Verstand denken?
Wichtiger, was würden Sie tun?
Wenn Sie an irgendeinem Punkt zögern, stellen Sie fest, daß Zögern auf Ihrem Teil Durcheinander von seiten Ihrer Leser ist. Und Durcheinander führt häufig zu Procrastination. Wenn Ihre Leser konfus sind, tun sie nichts.
Über den Autor
Michel Fortin ist ein direkter Wartewerbetexter, -autor, -sprecher und -berater. Sein Spezialgebiet sind lange Kopie Verkäufe Buchstaben und Web site. Passen Sie ihn auf, Kopie auf Bildschirm jeden Monat neu zu schreiben, und erhalten Sie die Tips und geprüfte Umwandlung Strategien nachgewiesen, Antwort in seinem Mitgliedschaft Aufstellungsort an http://TheCopyDoctor.com/ heute aufzuladen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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