Schlagzeilen, die ziehen, überzeugen und treiben an!
Wenn man direkte Wartekopie schreibt, gibt es einige Sachen, die das Reaktionsvermögen Ihrer Anzeige maximieren können. Das erste und meiste wichtige Element, das jede mögliche Web site, salesletter oder Anzeige zu eine Tätigkeit-erzeugende Einheit machen kann, ist die Schlagzeile.
Eine Schlagzeile wird bedeutet, um zwei lebenswichtige Sachen zu tun.
Zuerst muß sie Aufmerksamkeit Ihres Lesers ergreifen. Stellen Sie fest, daß die Leute, die das Netz surfen, Klicken-glücklich sind. Sie neigen, Webseiten schnell abzulichten, sogar viele von ihnen gleichzeitig. Ihr Aufstellungsort ist aber ein Unschärfe. So muß Ihre Schlagzeile genug vorstehend und wirkungsvoll sein, sie zu stoppen.
Zweitens ziehen Ihre Schlagzeile Notwendigkeiten den Leser in die Kopie und zwingen sie in weiter lesen. Um die zu tun, muß sie einem spezifischen Gefühl oder einem relevanten Zustand bieten -- eins zu dem der Leser leicht verbinden kann. Ist hier eine Liste von "Auslösern," verbunden mit tatsächlichen Beispielen, die ich in der Vergangenheit verwendete:
Neugier ("Deckte Auf! Nah Vorsichtige Geheimnisse Für...") Geheimnis ("die fünf größten durch zu vermeiden Fehler...") Furcht ("über 98.4% des Leute-Endes brach oben als...") Schmerz (", Leiden Unter Den Unnötigen Rückseitigen Schmerz? Dann...") Bequemlichkeit (", wie man Ihre Wahrscheinlichkeiten mit..." erhöht) Durch Neid (", Wie Mitmarketingspezialist Konkurrenten..." Schlägt) Eifersucht ("Sie Lachten Ganz, Wenn... Bis I...") Sloth ("Zerschneiden Sie Ihre Erlernenkurve Durch 57% Wenn...") Lieben Sie, begehren Sie ("bilden Sie ihren Fall in Liebe mit Ihnen mit...") Entsetzen Sie ("Stellte Schließlich Heraus! Erhalten Sie Die Schmutzige Wahrheit Auf...") Habsucht ("Laden Sie Ihr Einkommen Durch Mehr Als 317% Wenn..." Auf) Stolz, Energie, Ego ("Lassen Sie Gefährten Arbeiter Squirm Mit...") Versicherung ("... An Weniger Als 60 Tagen, Garantiert!") Unsterblichkeit ("Heben Sie Den Altern-Prozeß Mit..." Auf) Verärgern Sie ("Bänke Zerreißen Sie Weg! Ist Hier Warum...")
Übrigens waren die meisten diesen Schlagzeilen für meine Klienten enorm erfolgreich, nicht weil sie (und die meisten ihnen waren), geprüft und gezwickt wurden, aber, weil sie wirklich von anderer gestohlen wurden, gleichmäßig erfolgreiches ADS oder salesletters. Alle "großen" Werbetexter tun dies. Sie stehlen. Sie bereiten auf. Sie kopieren. Sie modellieren. Sie swipe.
Und sie passen sich an.
Selbstverständlich dürfen sie nicht buchstäblich kopiert werden. (es gibt einen grossen Unterschied zwischen plagiarism und dem Modellieren.) Aber sie können leicht angepaßt werden, um den Markt, das Angebot und die Anzeige zu passen. Ich habe eine große Schlagakte, die Kopien von ADS, Web site, Stücke der direkten Post und salesletters enthält, die, ich herüber komme. Ich mache sie dann zu Schablonen oder "Füllen-in-dfreie Räume" Formeln.
Studie und Modell das erfolgreiche Copywriting soviel wie Sie kann. Dan Kennedy, mein Mentor und ein sehr groß erfolgreicher Werbetexter, bringt seinen Kursteilnehmern diese Übung bei: kaufen Sie tabloids, wie der nationale Nachforschende, regelmäßig. Selbstverständlich kann die Publikation für einiges fraglich sein, und sie kann möglicherweise nicht mit Ihrer Art notwendigerweise passen oder Ihrem Markt bieten.
Aber ist hier der Grund warum.
Anzeige Raum in den tabloids ist unerträglich kostspielig. Wenn eine Anzeige in mehr als zwei Ausgaben, vorzugsweise Kopie-intensives ADS oder ganzseitige advertorials wiederholt wird, erklärt gesunder Menschenverstand Ihnen, daß die Anzeige rentabel ist. Zerreißen Sie aus der Anzeige und setzen Sie sie in Ihre Schlagakte. (wenn Sie nicht ein haben, soll eine Abkürzung jemand anderes oder Schlag von nachgewiesener Liste der erfolgreichen Schlagzeilen kopieren.)
Dann kopieren Sie die Schlagzeilen in ein Dokument. Sie können in "Füllen-in-dfreie Räume" Formeln leicht umgewandelt werden. Und glauben Sie mir, sie funktionieren gut mit fast allen Märkten. Ich habe diese Arten der Schlagzeilen auf Niedrigende und high-end Klienten, von der einfachen $10 Produkte Sechsabbildung günstige Möglichkeiten der Geldanlage versucht. Und sie arbeiteten ziemlich effektiv in beiden Situationen.
Die Kosmetik einer Schlagzeile ist wenn nicht so gleichmäßig wichtig. Die Art muß fett, groß und vorstehend gesetzt sein, sogar geschrieben in einen anderen Schriftkegel oder in ein typestyle. Sie muß an Ihren Lesern "schreien". Sorgen Sie sich nicht, wenn sie zu rauh oder zu lang ist. (meine Erfahrung erklärt mir, daß die längeren Schlagzeilen die die meisten ziehen, gleichmäßig für professionelle Klienten oder in den konservativen Situationen.)
Besonderheit ist auch ziemlich wichtig. Sie mit Ihrer Schlagzeile das spezifischer sind, ist die Antwort das besser. Verwenden Sie die ungeraden, nicht-gerundeten Zahlen, weil sie glaubwürdiger sind und mehr als sogar ziehen, gerundete Zahlen. (in seinen Werbungen, ist die Elfenbein-Seife, die benutzt wird, um sie zu sagen, "99.44% rein." Selbstverständlich ist diese Zahl glaubwürdiger als "100%.")
Wann immer möglich, quantitativ bestimmbar seien Sie, meßbar und Zeit-springen Sie. Z.B. fördern Sie einiges "wie-" zum Absatzprogramm. Sagen Sie nicht, "erhöhen Sie Ihr Einkommen", oder "verdienen Sie Geld schnell." Wörter wie "Einkommen" und "schnelle" sind vage. Seien Sie spezifisch. Sagen Sie, ", wie sechs einfache Verkäufe Strategien mir halfen, auf einen unerwarteten Windschlag $5.431.96 -- in weniger als 27 Stunden zu stolpern!"
Die Zahlen das grösser sind, ist die Auswirkung das grösser. Wenn Sie "fünf mal mehr sagen," ersetzen Sie sie mit "500%" (oder verbessern Sie schon, "517%" oder "483%"). Sagen Sie nicht "ein Jahr," sagen Sie "364 Tage." Das Gehirn denkt in den Abbildungen, in den nicht Zahlen oder in den Wörtern. Beide "Bezeichnungen können die gleiche Sache bedeuten, aber man schaut grösser.
Mit einigen der Auslöser, die am Anfang erwähnt werden, seien Sie hier einige Beispiele des Seins spezifisch mit Ihren Schlagzeilen:
"Neun Eifersuechtig Vorsichtige Techniken Die..." "sind hier 17 meiner taxiertesten Rezepte für..." mit "wie ich $42.791.36 an nur 11 Tagen... bildete" "Laden Sie Ihre Golf-Antriebe Durch 27 Yards Wenn..." Auf "eine vollständige neue Weise, 45 zu verlieren Zerstößt in 7 Wochen mit..." "Marketingtoolkit Enthält 35 Powertools, Die..." "folgen Sie diesen acht magischen Schritten zu..." "Lesen Sie Dieses 22-Chapter, Elektrizitätskraftwerk 376-Page..." "die 10 Gebote der Energie in Position bringend..." "hacken Sie Schreibarbeit vorbei soviel wie 47% wenn..." "Zerschneiden Sie Ihre Erlernenkurve Bis zum Vier Wochen Mit..." "... Und Anfang Mit Innerhalb Nur 33 Minuten!"
Meine Lieblingsschlagzeile Formel ist das "gapper,", das auf der Schmerz-Vergnügen Grundregel basiert. In den Verkäufen gekennzeichnet sie als "Abstand Analyse." (Dan Kennedy benennt sie "Problem-Aufregen-Lösen." Das heißt, beginnen Sie, indem Sie ein Problem darstellen, regen Sie Ihre Publikum auf, indem Sie das Problem "grösser bilden," bedeutender und dringender, und dann stellen Sie Ihre Lösung im Angebot.) dar
Mit dem "gapper" gibt es einen Abstand zwischen dem Problem einer Aussicht und seiner Lösung (oder einem Abstand zwischen, dem man geschieht, im Augenblick zu sein und dem diese Person sein möchte zukünftig). Aber viele Aussichten entweder wissen nicht, daß es tatsächlich einen Abstand gibt oder, weil er einer ist, natürlich eine Tendenz hat, sie zu ignorieren. Es ist einfach menschliche Natur.
So gefällt eine Schlagzeile, die das Vorhandensein solch eines Abstandes mitteilt -- oder einer, der ihn verbreitert (der durch andere Bestandteile, wie ein surheadline, ein subheadline, "eine Heber" Kopie, sidenotes oder Dateieröffnungsanweisungen auch vollendet werden kann) -- wahrscheinlich denen, die auf ihr sofort beziehen können (d.h., Leute innerhalb des Zielmarktes dieses spezifischen Aufstellungsortes).
Indem das Öffnen des Abstandes oder das Verbreitern er, hilft, eine Richtung der Dringlichkeit im Verstand zu verstärken. Nach der Schlagzeile wünschen Besucher können, indem sie weiter grasen, sie diesen Abstand schließen können. Und der Abstand das breiter ist, das grösser der Wunsch, ihn zu schließen ist. Warum? Weil er stärkeren Motiven gefällt.
Abraham Maslow, der berühmte Psychologe, der die Hierarchie der menschlichen Motive entwickelte, angegeben, daß die Grundlage aller menschlichen Notwendigkeiten unsere Notwendigkeit ist zu überleben. Sobald erfüllt, ist das folgende man unsere Notwendigkeit an der Sicherheit. Unsere Notwendigkeit, mit den Leuten zu sein ist folgend, gefolgt von unserer Notwendigkeit, geschätzt zu glauben. Schließlich ist unsere Notwendigkeit herausgefordert zu werden an der Oberseite.
Die "Schmerz-Vergnügen Grundregel" gibt daß Leute jeder Furchtschmerz (und der Versuch, zum er zu vermeiden) an oder crave Vergnügen (und versuchen Sie, es zu gewinnen). Wenn sie gegeben wird, ist eine Wahl zwischen den zwei jedoch Schmerz ein überlegenes Motiv. Unsere Notwendigkeit zu überleben und sicher zu fühlen, die an der Unterseite von Pyramide Maslows sind, Richtlinie Überschuß aller anderer benötigt.
So hat eine Schlagzeile, die sofort ein Problem mitteilt (d.h., eine schmerzliche Situation oder ein möglicherweise schmerzliches, die ohne den Nutzen Ihres Antrags entstehen können), mehr Auswirkung. Bevölkeren Sie, wem Teilnehmer mit der Anzeige gezwungen glaubt, mehr zu lesen, das auch zu qualifiy Ihren Lesern hilft -- es lokalisiert das "ernste" vom "neugierigen."
Sie hörten es vorher: es gibt einen Unterschied zwischen "Notwendigkeiten" und "wünscht." Wenn ich mit Plastikchirurgen arbeite, bitte ich häufig sie, als Schlagzeile zu verwenden, ", leiden unter Knicken?" Daß Weise, es nur zieht, qualifizierten Aussichten in die Anzeige, weil es nicht nur Leuten mit Knicken aber auch denen gefällt, die unter Knicken leiden (d.h., sie möchten etwas über sie tun).
Ein Netz salesletter, das ich vor kurzem für Michael schrieb, Murray über die Tatsache spricht, daß er ein Student ist, der mit zerebraler Lähmung angeschlagen wird, die "es" online gebildet hat. Die Kopie und die meisten Überschriften verwenden einige der Auslöser, die ich früh erwähnte.
Unter ist eine kurze Liste. Können Sie sie kennzeichnen?
"SONDERBERICHT! Möchten auf innen kassieren... " "... Aber haben Sie nicht ein Produkt oder eine Web site?" "wie ' physikalisch ' Jugendlichen... sperrte" "erwerben Sie einem $2,000-to-17,000 Monatsregenguß der Dollar..." "... Auf einem Shoestring-Etat!" "der eifersuechtig vorsichtigen ' Geheimnisse werden schließlich... aufgedeckt" "erhalten Sie Ihre Hände auf Schmutz-preiswerten Produkten, um zu verkaufen..." "Sie müssen nie Ihre eigenen Produkte herstellen!" "... Modellieren Sie nach den tatsächlichen Web site ', die bilden es ' GROSSE ZEIT!" "PLUS, während nur einer begrenzten Zeit, die folgenden 500 Aufträge..." "und wenn ich sie tun kann, bin ich sicher, daß die meisten ' abled ' Leutedose!"
Michael ist ein 19-year, das mit zerebraler Lähmung alt ist. (ich wurde durch seine Geschichte. verschoben) Mit seiner Schlagzeile spezifisch, verwendete ich Strategien, um den Aufmerksamkeit Faktor zu erhöhen. Mein größtes Interesse war die Tatsache, daß Leute mit Gelegenheiten dieser Natur desensibilisiert geworden sind. So während ich Gefühlen der Leute bot, verwendete ich Unfähigkeit Michaels als psychologischer "Haken."
Schließlich fragen Sie sich: "tut meine Schlagzeile stoppen effektiv Leute vom Ablichten meiner Webseite, gefangennehmen ihre Aufmerksamkeit und auslösen ihre Gefühle, um sie in die Kopie zu ziehen?" Wichtiger, fragen Sie sich, "tut meine Dateieröffnungsanweisung bitten um Aufmerksamkeit, wecken Neugier und bieten echt den Motiven und den Gefühlen meines Marktes?"
Wenn nicht, ändern Sie Ihre Schlagzeile und versuchen Sie die unterschiedliche. Sicher, kann die Änderung klein und bedeutungslos sein. Aber häufig, können die kleinsten Änderungen die drastischsten Änderungen in Ihren Resultaten verursachen.
Über den Autor
Michel Fortin ist ein direkter Wartewerbetexter, -autor, -sprecher und -berater. Sein Spezialgebiet sind lange Kopie Verkäufe Buchstaben und Web site. Passen Sie ihn auf, Kopie auf Bildschirm jeden Monat neu zu schreiben, und erhalten Sie die Tips und geprüfte Umwandlung Strategien nachgewiesen, Antwort in seinem Mitgliedschaft Aufstellungsort an http://TheCopyDoctor.com/ heute aufzuladen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
