Wie man das Karotte-Ausüben der Kopie schreibt!
Ein bedeutender Grund hinter Web site, dass Ausfallen das Fehlen von einer wirkungsvollen direktes Warteverkaufsmitteilung ist. Solch eine Mitteilung wird von drei Elementen (sie muss sein) enthalten:
Faszinieren (es nimmt die Aufmerksamkeit des Lesers) gefangen Befestigung (es zieht sie in weiter lesen) Engagieren (es ruft sie an, um zu fungieren)
Wie können Sie jene drei lebenswichtigen Elemente enthalten? Wenn ich beantworten sollte, dass Frage ausreichend es mir ein gesamtes Buch wahrscheinlich die Größe einer Enzyklopädie nehmen würde! Aber fürs Erste, lassen Sie mich geben Ihnen eine kurz gefasste Erklärung.
Zuerst schreiben Sie gescannt zu werden. Auf dem Netz sind Leute temporeich klicken-glücklich, (mit einer Aufmerksamkeitsspanne die Größe eines DNA-Moleküls) und leicht gebohrt. Die Belastung des Veranlassens der Besucher, zu stoppen, was sie tun und Lesereste völlig nach der Schlagzeile, den Überschriften und allen möglichen Grabschern - Sachen beginnen, die helfen, Aufmerksamkeit der Leute (z.B., Kästen, Ränder, Grafiken, usw.) zu ergreifen.
Aber, sobald Sie Aufmerksamkeit Ihrer Leser gefangennahmen, ist der folgende Schritt, sie zu halten (und sie halten Messwert). Wenn Sie die AIDA Formel kennen, wissen Sie, dass diese ist, wo Sie Interesse erzeugen müssen. Aber ich gehe ein Schritt weiter, indem ich sage, dass Ihr Job hier sogar wichtig ist da Sie Interesse nicht nur erzeugen aber es auch beibehalten müssen. Und die ist eine viel härtere Aufgabe.
Die Debatte ungefähr lang gegen kurze Kopie kann für die meisten Werbetexter ermüdend sein, da sie ihren Klienten den Nutzen der Anwendung der langen Kopie ständig erklären müssen. Obwohl lange Kopie statistisch nachgewiesen wird, kurze Kopie an Leistung zu übertreffen, erklären viele Klienten mir, dass dass noch längere Kopie nie und das auf den Internet-Sachen gelesen wird, seien Sie kurz und schnell. Und dann bitten sie mich, meine Entwürfe unten zu trimmen, zu denen ich inbrünstig protestiere.
Ich stimme vollständig darin überein, dass Sachen und schnell on-line kurz sind. Aber es gibt einen Unterschied zwischen Aufmerksamkeit der ergreifenleute und zu ihm an halten. Leser halten befestigt, an hängend zu jedem Wort mit einem intensiven Wissensdurst, was folgend ist, ist das Ziel jeder direktes Wartekopie. (Sie klingt die selben wie, eine Geschichte, Recht lesend? Gut ist es.) Plus, warum denken Sie uns einschließen jetzt „Klebrigkeit“ als messender Stock im analytics?
Ist hier eine bekannte Tatsache: Aussichten, die qualifiziert werden und echt interessiert für das Produkt oder den Service, die angeboten wird immer, mehr Informationen über sie wünschen Sie, nicht weniger. Wenn sie nicht von Anfang an qualifiziert oder interessiert sind, egal wie lang oder kurz die Kopie ist, kaufen sie einfach nie. Wenn sie nicht interessiert oder qualifiziert sind, lesen sie nicht 15 Wörter, viel abzüglich 1.500 Wörter.
Kürzere Kopie kann zu drei mögliche Resultate führen: 1) ein niedrigeres Warteverhältnis wegen des Mangels an der Information; 2) eine unaufhörliche Notwendigkeit an mehr Daten, führend zu eine Flut Informationsanträge oder -fragen; 3) oder eine höhere Zahl von Annullierungen, von Rückerstattungen und von Rückkehr seit dem Produkt oder dem Service ausgefallen, um unterschiedlich zu sein als, was zuerst vom Klienten erwartet wurde.
Wenn lange Kopie zu arme Resultate führt, hat sie nichts, mit der Länge zu tun. Sie hat alles, zum mit der Kopie zu tun. Sie bohrt einfach auch. Sie erhöhte nicht das Niveau des Lesers des Interesses, und sie konnte ihren Messwert halten nicht. Bewilligt, ist es eine Herausforderung -- und der Grund, warum die meisten on-line-Geschäftseigentümer normalerweise kurze Kopie w5ahlen, da, lange Kopie schreibend, die sich engagiert, verleitet und unterhält, ist sehr schwierig. Ja sagte ich, dass „unterhalten Sie.“
Gute Kopie ist einerseits, wo der Leser auf jedes Wort hängt, und wird aufregte immer mehr, weiter liest sie es. Sie sehen, lange Kopie sind wie das Erklären einer guten Geschichte -- und Werbetexter sind in der Tat Geschichtenerzähler. Wenn Ihre Kopie eine unwiderstehliche Geschichte erklärt, lesen Leute sie… alle von ihr.
Wenn es gut geschrieben wird, kann lange Kopie zu ein viel größeres Niveau der Antwort führen. Betrachten Sie sie auf diese Weise: Sie besichtigen eine Buchhandlung und beachten ein Buch, das scheint, Sie zu verleiten. Zum Beispiel ziehen die Abdeckung, der Titel und die Abdeckungskopie, wie redaktionelle Parties oder die Biografie des Autors, Sie in das Buch. Sogar ist das Öffnungskapitel köstlich. So entscheiden sich Sie, das Buch zu kaufen.
Das Buch scheint, aufregend und unterhaltsam zu sein einladend, und die Geschichte zwingt Sie, jede einzelne Seite zu lesen, egal wie groß das Buch ist. Tatsächlich ist das Buch so gut, dass Sie entweder wünschen, dass es oder länger war, sobald getan, es vorbei zu lesen noch einmal vorbereitet wird. Sie können das Buch gerade nicht unten setzen, selbst wenn Zeit begrenzt ist, und Sie sind beschäftigt oder mit anderen Sachen in Anspruch genommen.
Jedoch während Sie sie weiter lesen, werden Sie konfus, möglicherweise fangen frustriertes wenig und Sie langsam an, Interesse zu verlieren. Der Plan lädt Sie nicht mehr ein zu lesen zu halten. Sie treiben weg und finden es härter fortzufahren. Schließlich kann die Handlung Sie halten aufgeregt nicht über das Buch. So stoppen Sie, schließen das Buch und legen es dann beiseite. Jetzt erfasst es Staub in Ihrer Bibliothek.
Mich fragen Sie, ließen wieviele Bücher in Ihrer Bibliothek Sie nicht konnten zu lesen beenden (oder zu lesen beginnen, in der Tat)? Möglicherweise einige. Möglicherweise viele. Aber die gleiche Sache hält zutreffend mit direktes Wartekopie. Lange Kopie bearbeitet besser als kurze Kopie. Aber es funktioniert nur, wenn es interessant ist und fasziniert und fesselnd. Nennen Sie es „edutainment.“ Kopie muss pädagogisch und unterhaltsam sein.
Jedoch in einer Handvoll Fällen wird kürzere Kopie gerechtfertigt. Aber die einzige reale Weise, sicher zu wissen ist zu prüfen, zu prüfen und zu prüfen. Claude Hopkins, Autor „der wissenschaftlichen Werbung,“ schrieb ein wichtiges Axiom:
„Fast jede mögliche Frage kann, durch eine Testkampagne billig, schnell und schließlich beantwortet werden. Dieses ist die einzige Weise, sie, nicht durch Argumente um eine Tabelle zu beantworten. Zum Gericht des letzten Ausweges… gehen die Kunden Ihres Produktes.“
Als einer meiner Mentoren, sagte Dan Kennedy, einmal in einem neuen Interview:
„Jetzt, würden die Person, die „sagt, aber ich nie alles lesen, dass Kopie“ den denkenden Fehler von ihnen sind ihr Kunde… macht und sie nicht sind. Wir sind nie unsere eigenen Kunden. (...) Dort ist eine Sache in, die mir copywriting ist, unterrichten benannt „Mitteilung-zum Marktgleichen“. Es ist dieses: wenn Ihre Mitteilung an einen Zielmarkt angepasst wird, der eine hohe Stufe des Interesses an ihr hat, nicht nur geht Reaktionsvermögen herauf, aber Leserschaft steigt, auch… die vollständige Ausgabe des Interesses steigt.“
Der folgende Schritt ist, sich den Leser zu engagieren. Wieder sind Sie wie ein Autor, der eine gute Geschichte erklärt, und Ihre Kopie muss wie eine lesen. Aber wie alle guten Geschichten, muss der Leser vertraut mit einbezogen in den Plan werden. Sie sehen sich in den Schuhen der Buchstaben, die heraus die Geschichte leben. Und dies zu tun, benötigen Sie, was ich nenne häufig „UPWORDS.“ Es ist ein Akronym, das bedeutet: „Universalabbildungswörter oder beziehbare, beschreibende Sätze.“
Zuerst unter Verwendung „Universalder abbildungswort“ Mittel, Wörter und Geistesbilder zu verwenden, die helfen, klare Abbildungen im Verstand zu malen. Schnüren Sie sich Ihre Kopie mit Wörtern, die da vieles der Richtungen sich engagieren, wie möglich, und veranlassen Sie Ihre Aussichten, den Nutzen Ihres Angebots bereits genießen leicht sichtbar zu machen.
Was „Universalität anbetrifft,“ sie bedeutet, Wörter zu verwenden, denen appellieren Sie, und kann leicht vorbei gedeutet werden, die überwiegende Mehrheit der Leser. Das heißt, „verschlüsseln“ Gebrauchwörter Ihre Mitteilung, damit, wenn sie gelesen werden, von Ihrem Leser ebenso decodiert werden kann. Ihr Job ist, den Leser nicht nur zu beginnen, Ihre Kopie zu lesen aber auch sie zu verstehen, sie zu internalisieren und es zu schätzen.
Erinnern Sie sich an diese einfache dennoch extrem wichtige Richtlinie: „Verschiedene Wörter bedeuten verschiedene Sachen zu den verschiedenen Leuten.“ Einige Wörter können im One-way durch einen Leser und in einer unterschiedlichen Art durch andere gedeutet werden. Ihr Job ist folglich, Wörter zu wählen, die bieten und allgemeinhin Anklang zur Masse Ihrer Leser, damit sie völlig schätzen, was Sie übermitteln.
Z.B. ist eine Herausforderung unter Schönheitschirurgen die Tatsache, die zukünftige Patienten eine Schätzung über dem Telefon fordern, wenn offensichtlich der Doktor sie vorher sehen muss. (Eine Initiale, Inperson Einschätzung wird immer, sogar durch Gesetz angefordert, um zu sehen wenn dieser Patient ein chirurgischer Anwärter ist. Eine Schätzung heraus geben deutet an, dass der Patient in der Tat ein guter Anwärter für die Chirurgie ist, wenn es möglicherweise nicht der Fall sein kann.)
Ist hier der springende Punkt des Probleme: die meisten Patienten verstehen nicht die Bedeutung von den Doktor persönlich sehen. Einige können angedeutet durch Doktoren oder durch Chirurgie glauben, während andere in einem Ansturm einfach sein können und zu wünschen „kaufen Sie herum.“ Während sie den Grund verstehen können, können sie den Wert möglicherweise nicht notwendigerweise schätzen, weil Schönheitschirurgie ein seltener Prozess ist. So verwenden Doktoren die Analogien und beziehen sich eine auf allgemeinere Annäherung wie kosmetische Zahnheilkunde.
Anders als Chirurgie haben die meisten Leute ihre Zähne zu einem bestimmten Zeitpunkt tun lassen in ihren Leben. So sagen Doktoren: „Wie ein Zahnarzt, kann ich Ihnen eine Schätzung über dem Telefon nicht ohne irgendwelche Röntgenstrahlen Ihrer Zähne geschweige denn geben das Wissen von, wievieler Räum Sie haben wirklich.“ Leute verstehen jetzt nicht nur den Grund aber auch den Wert von den Doktor persönlich sehen, um eine genaue Schätzung zu erhalten. Dieses trifft auf jedes Geschäft zu.
Geschäftseigentümer werden häufig so vertraut in ihr Produkt oder Geschäft mit einbezogen, die sie neigen, zu vergessen, um sie von der Perspektive ihrer Aussicht zu betrachten. Z.B. neigen sie, eine Sprache zu verwenden, die nur Leute in ihrer Industrie oder „auf der anderen Seite des Zauns,“ sozusagen, völlig schätzen können. Aber diese Annäherung kann zurückknallen… und tut häufig.
Folglich ist Ihr Job, Analogien, Metaphern und Vergleiche, alle zu verwenden in einer Sprache, auf der die Aussicht beziehen kann. Das ist, was „beziehbar, beschreibende Sätze“ bedeuten. Wörter sind nicht Mitteilungen in selbst. Sie sind bloß Symbole. Ihre Wahl von Wörtern kann das Verständnis und besonders die emotionale Auswirkung, Ihrer Mitteilung wirklich ändern.
Schließlich, „, treiben“ Gebrauchtätigkeitswörter (d.h., aktive Verben und nicht passives eine) das nicht nur Ihre Leser zwingen, aber auch sie in eine Tat an. Erklären Sie ihnen, was sie und nehmen müssen ihnen „durch die Hand tun,“ mit anderen Worten. Haften Sie nicht mit bloßen Verben. Verwenden Sie Tätigkeitswörter, die klare Abbildungen im Verstand malen, auch. Und ist die Abbildung das klarer, ist der Antrag das unwiderstehlicher.
Z.B. sind Sie ein Finanzberater. Eher als Sprechen mögen etwas, „armes steuerliches Management kann zu Finanzelende führen,“ sagen Sie, „stoppen Sie mittelmäßige Gelddisposition von Bargeld gerade saugen aus Ihrer Mappe heraus!“ (Leute können die Tätigkeit „des Saugens“ sichtbar machen besser, als sie „leading.") anstelle von können, „lassen Sie mich Ihnen helfen, Ihre Bilanz beizubehalten,“ sagen Sie, „borgen Sie meine Augen, um Ihnen zu helfen, einen unveränderlichen Finger auf Ihrem Finanzimpuls zu halten.“
Über den Autor
Michel Fortin ist ein direktes Wartewerbetexter, -autor, -sprecher und -berater. Sein Spezialgebiet sind lange Kopienverkaufsbuchstaben und -web site. Passen Sie ihn auf, Kopie auf Video jeden Monat neu zu schreiben, und erhalten Sie die Tips und geprüfte Umwandlungsstrategien nachgewiesen, Antwort in seinem Mitgliedschaftsaufstellungsort bei http://TheCopyDoctor.com/ heute aufzuladen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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