Der größte Fehler machen Copywriter
Die meisten der Stücke Umsatz Leute fragen mich zu umschreiben scheinen bieten Produkte und Dienstleistungen. In der Tat, einige ihrer Angebote sind so gut, Aussichten wäre verrückt, um sie nach unten. Aber sie tun. Und diese Verkäufe Stück Ende bis fallen in meinen Schoß, weil sie verzweifelt unproductive.One der größten Probleme sehe ich in diesen Stücken ist die Tatsache, dass die Kopie ist altbackenem, lappig und blutarm. Copywriting ist "des Verkäufers in Print" Das ist nichts neu. Es stammt aus dem alterslosen Lehren der Meister, wie Hopkins, Barton, Collier, et al, die noch echte Ring today.Writing Kopie ist wie face-to-Face-Verkauf. Und beim Schreiben kopieren, das Fehlen der menschlichen Interaktion nimmt die emotionale Element im Verkaufsprozess. Eine Umsatz-Nachricht ist daher, dass die Kommunikation Emotion, so ermächtigt, Menschen zu buy.Often die Herausforderung darin, nicht mit dem Angebot selbst, sondern mit der Sprache, den Ton und die "Stimme" der copy.You haben ein tolles Produkt, aber Ihre Kopie müssen wirksam genug, um seinen Fall und präsentieren ihr Angebot in einem unwiderstehlich zwingenden way.Problem ist, einige Verkäufe Nachrichten so vertiefen in der Beschreibung der Unternehmen, die Produkte und die Funktionen ihrer Produkte, dass sie nicht einen Appell an den Leser specifically.It 's verständlich. Unternehmer sind oft so an ihr Unternehmen oder Produkte, die sie Tunnel Vision und nicht auf ihre Kopie von ihren Lesern "perspective.Understandable, ja. Aber nicht excusable.My Beratung? Werden Nutzen-reich, natürlich. Aber noch wichtiger ist, als Ego-driven, wenn beschreiben diese Leistungen. Appell an Ihre EgoPeople kaufen Emotion. Auch beim Verkauf an andere Unternehmen, die Menschen sind immer noch diejenigen, die sich okaying, Schlagsahne, ihre Kreditkarten oder die Unterzeichnung der Kontrollen. Und die Menschen Kaufen Sie immer für den persönlichen, egoistischen reasons.Copy mit komplizierten, komplexen, hochtrabend Sprache nicht den Verkauf von Produkten. Ich spreche über dritte Person, unpersönlich, hohe Pferd, "heiliger als du", Ego-Streicheln Corporate-sprechen. (Hier bin ich auf das Bewertungsprofil des Verkäufers an Ego, nicht durch den Käufer.) Die Tatsache bleibt, dass die Unternehmen und Websites und Ausschüsse und der C-Level-Titel werden nicht diejenigen, die Gabel aus dem Geld, den Kauf Frage Bestellungen oder Zeichen der checks.People do.Don 't schüchtern oder Angst, als persönliche, emotionale und Konversation mit Ihrer Kopie. Natürlich bin ich nicht sprechen, so dass lackadaisical mit Grammatik und Rechtschreibung zu die Tatsache, dass Englisch-Majors brennen wollen Sie auf dem Scheiterhaufen für Ketzerei. (Obwohl, Ihre Kopie könnte wütend einige puristische Grammatiker. Es sei denn, Sie Ziel Schriftgelehrten und Grammatiker speziell, diese Leute sind es nicht, und niemals sein wird, Ihre Kunden. Die Kunden sind diejenigen, die Angelegenheit.) Und ich bin mir nicht reden werden roh, Inumlaufbringen profanities oder mit einem Stil, der so nach hinten, Sie scheinen, als ob Sie sich auf Anti-depressants.I bedeuten Kopie , die "für die jugular," ist auf die Erde und wird direkt auf den Punkt. Kopieren Sie bezieht sich auf Ihr Publikum auf eine intime Ebene - nicht um eine Bildungs-oder sozio-ökonomischen Ebene, sondern eine Ebene können sich die Leute leicht verstehen, schätzen und identifizieren sich with.A Ebene, als wenn Sie ein betrifft, wirklich interessiert und einfühlsame Verkäufer eine Face-to-Face-Stellplatz mit Ihrem prospect.So, hier sind einige Tipps. Folgen Sie den "3 C's" RuleExpress Ihr Angebot so klar, so überzeugend und so zwingend wie possible.Be begeistert. Seien Sie energisch. Seien Sie gespannt auf Ihr Angebot, denn Ihre Aufgabe ist es, dass die Spannung in den Köpfen Ihrer readers.Use Wörter, Sätze und Bilder, die helfen lebendige geistige Bilder malen. Wenn die Menschen können sich dem Prozess zu tun, was Sie wollen, dass sie zu tun, auch der Genuss der Vorteile der Ihr Angebot, Sie fahren ihre Aktionen fast instinctively.You müssen zur Bezeichnung, so spezifisch wie möglich, der Wert, den Sie an den Tisch bringen. Und wie, was Sie an den Tisch bringen wird und den Bedürfnissen Ihrer Aussicht specifically.In anderen Worten, Sie brauchen, um ihnen das Gefühl wichtig. Schreiben Sie so, als ob Sie sich im Gespräch mit Ihrer Aussicht, direkt vor ihnen, in einem komfortablen, Konversation manner.When Sie dies tun, wird Ihre Kopie bedeuten, dass Sie verstehen, Sie fühlen sich für sie und ihre "Leiden" (für die Sie eine Lösung), und Sie bereit sind, zu fördern und zu betreuen them.Forget Dinge wie "beste", "schnellste", "günstigsten "und andere, breite Ansprüche. Denn das Schlimmste, was Sie tun können, zum anderen auf die breiten Ansprüche, ist es, die spezifischen Ansprüche broadly.Be. Aber auch ... Emotional werden! Wenn Sie sagen wollen, wie Menschen besser oder anders oder besser oder Ihre einzigartige Angebot, stellen Sie sicher, dass Sie die Express in Ihrem Vertrieb Nachricht in einer Weise, die von direktem Nutzen für den Käufer und appelliert an ihre verschiedenen ego.Being wichtig ist. Aber nicht auf, wie oder besser Sie sind einzigartig. Fokus auf, wie diese Einzigartigkeit von direktem Nutzen für andere, auch zu dem Punkt, sie können jedoch fast Geschmack it.Again, Menschen kaufen Emotionen. Sie haben immer und immer. Sie begründen ihre Entscheidung nur mit Logik, und rationalisieren ihre Gefühle zu Ihrem Angebot mit logic.Once Sie akzeptieren und verinnerlichen, dass die Tatsache, Sie haben eindeutig die erste Regel von Texten (oder zu verkaufen, für diese Angelegenheit) durch pat. (Plus, können Sie auch sich einen Vorteil gegenüber 98% für alle anderen Unternehmen und Texter gibt.) Auch beim Verkauf von multinationalen, Fortune 500-Unternehmen, die Käufer sind Menschen, nicht die Unternehmen. Einkäufer sind Menschen. Entscheidungs-Ausschüsse setzen sich aus Menschen. Auch C-Level-Führungskräfte mit 6 - oder 7-stelligen Einkommen Menschen. Sie sind menschliche BeingsAnd Menschen immer kaufen für persönliche Wünsche, egoistischen Gründen und Selbst-Interesse Motive. Warum? Denn die Menschen sind Menschen. Zeitraum. Es ist so für Millionen von years.And nichts changed.So versuchen Sie nicht zu verkaufen, bis zu einem gewissen unbelebten Objekt als "Business" oder gar eine "Aussicht". Ein Geschäft ist nur Ziegel und Mörtel - oder eine Reihe von Computer-Chips, im Fall von Online-Unternehmen. Und die Aussicht ist nicht irgendein Name und Adresse auf einer Mailing-Liste, oder ein "Treffer" auf Ihrem website.Remember, dass es nicht die Unternehmen oder Aussichten, dass die Gabel aus dem Geld oder Zeichen der Kontrollen. Es ist people.Your Job ist es, Ihr Angebot in Bezug auf die Auslöser ihrer Emotionen, drücken Sie die Tasten heißen, Ruck ihre Tränen, zerren an ihren Heartstrings und lenken sie in die action.If nicht, du bist nur zu sagen. Nicht selling.About die AuthorMichel Fortin ist eine direkte Antwort Texter, Autor, Referent und Berater. Seine Spezialität sind lange Kopie Umsatz Buchstaben und Websites. Sehen Sie ihn umzuschreiben Kopie auf Video jeden Monat, und erhalten Sie Tipps und getestet Umwandlung bewährten Strategien zur Steigerung der Reaktion auf seine Mitgliedschaft unter http://TheCopyDoctor.com/ heute.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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