Es ist nicht, was Sie sagen, aber wie Sie sagen, dass sie
Kopieren Sie ist über alle Worte. Oder ist es? Kopieren Sie ist über die Verwendung von Worten zu beschreiben, die Vorteile Ihres Angebots. Über die Verwendung von Worten zu malen, lebendige geistige Bilder. Über die Verwendung von Worten zu rühren die Sinne, drücken Sie die "Hot Buttons" und Schieben Sie den Leser auf eine gewisse Art von action.But ist es wirklich Alles über Wörter? Ich meine, nur Worte? No.Some Copywriter behaupten, dass Grafiken, Formatierung und Fotos sollten nicht zu einer salesletter, weil sie ablenken. Sie können die Leser der Schwerpunkt weg von der Nachricht. Dem stimme ich zu. Aber nicht entirely.You sehen, es ist wahr, dass Worte sind sehr wichtig. Und die Wörter, die Sie wählen können oder brechen den Verkauf. Du muss beschreiben Sie Ihr Angebot in einer Weise, die ihr Sex-Appeal, ein Gefühl der Dringlichkeit und der Dosis von emotion.But die Kosmetik sind genauso wichtig, too.They Hilfe, um den Leser die Augen. Sie helfen auch, um wichtige Punkte zu Hause. Aber vor allem, sie zu ersetzen, die Signale, nonverbale Feinheiten und Nuancen, die in traditionellen, Face-to-Face-Verkauf encounters.They sind proxemics, Haptik und vor allem für uns Schriftsteller, Kinesics.Proxemics ist die Wissenschaft von persönlichen Bereich. Der Abstand zwischen Einzelpersonen bei, zum Beispiel, ein Gespräch, ein Meeting oder eine gemeinsame activity.This ist nicht einigen metaphysischen "Feng Shui-ish" Ding. Ich spreche über unsere psychologische (und oft unbewussten) Reaktion auf die Entfernung, die sie mit anderen Menschen - wie zum Beispiel bei einem Umsatz encounter.For Beispiel Sitzung gegenüber jemand am Schreibtisch Mai unbewusst vermitteln, dass die andere Person ist nicht auf Konfrontation. Das ist der Grund, warum einige Sales Training Programme sagen Ihnen, sich Seite an Seite mit Ihren prospect.Haptics, auf der anderen Seite, ist die Wissenschaft der Berührung. Einige Psychologen haben die Auswirkungen der Gespräche während berühren. Zum Beispiel, sie getestet, wie die Leute reagieren würden, wenn sie erzählt eine bestimmte statement.Here 's, was sie did.In einigen Fällen, würde die Lautsprecher einfach sagen, dem Zuhörer einen story.In anderen Fällen, wurde ihnen gesagt, die gleiche Geschichte. Aber in Zeiten, die Lautsprecher würden leicht berühren den Zuhörer auf den Unterarm für nicht mehr als ein paar Sekunden, vor allem, wenn er sagt etwas important.According der Studie, Themen in der zweiten Prüfung der Meinung, dass die Lautsprecher mehr glaubwürdig. Sie hatten höhere Werte erinnern. Physiologisch, sie fühlte sich mehr entspannt und bequem mit dem Lautsprecher. Sie sind der Meinung, eine gewisse "Verbindung." Natürlich, es gibt noch mehr zu proxemics und Haptik als die. Und Sie können nicht wirklich in diese Copywriting. Aber die eine Art der nonverbalen Kommunikation können Sie (und die Ich möchte Ihnen, sich auf) ist Kinesics.Kinesics ist die Wissenschaft von der Körpersprache. Nonverbalen Gesten, Körperhaltung und Mimik, durch die eine Person zeigt verschiedene körperliche, geistige oder emotionale Zustände, und nonverbal kommuniziert mit others.These Nachrichten, die durch nonverbale Signale, die entweder verbal oder physisch, können, betonen oder Widerspruch zu dem, was wird conveyed.In face-to-Face-Verkauf, Kinesics werden oft benutzt, zu betonen, entscheidende Vorteile. Aber sie sind besonders wichtig, denn sie kann wichtige Punkte zu Hause - etwa durch Hinzufügen von Emotion zu einem Verkaufsargument, die über das hinausgehen, words.Uncrossing der Arme oder Beine. Die Anhebung der Augenbrauen. Reiben des Kinns. Leaning uns. All das kann darauf hindeuten, dass Sie daran interessiert sind, Ihre Kunden - oder wenn der Kunde nicht, es kann Ihnen sagen, sie interessiert sich für Ihre offer.But verbale Hinweise werden in der Regel die, über die Qualitäten der Stimme, wie Klangfarbe, Lautstärke, Rhythmus, Tonhöhe, Pausen und inflection.All dieser interpretiert werden kann und so viele Dinge, die in verschiedenen ways.For Beispiel Beugung ist die musikalische Qualität der Stimme - die verbale UPS oder Tiefen eines Teil eines Wortes, ein ganzes Wort oder eine Reihe von Wörtern. In der Vertriebs-, Gesangs-Beugung ist wahrscheinlich die am häufigsten verwendeten Kinesic Form communication.Why? Da kann es praktisch die ganze Bedeutung einer Nachricht, auch wenn ein einzelnes Wort ist Beugungsformen. Nehmen wir zum Beispiel den folgenden Satz: "Ich habe nicht gesagt, ich liebe dich." Es ist ziemlich klar, Recht? Doch statt, wenn ich sagte: "Ich habe nicht gesagt, ich liebe dich" (wo verbale liegt der Schwerpunkt auf das Wort "Liebe", wie in "loooovvvve"), dann könnte ich was bedeutet, dass ich einfach nur "wie" Sie. Auf der anderen Seite, wenn das Wort "Sie" betont wurde (z. B. "Ich habe nicht gesagt, ich liebe dich"), dann könnte das bedeuten, dass ich liebe jemand anderes altogether.If Beugungsformen ich das Wort "nicht", wie in "Ich habe nicht gesagt, ich liebe dich , "dann könnte das bedeuten, dass ich es geschrieben habe, oder ich gesagt oder etwas anderes bedeutete instead.In Wesen, es ist nicht das, was Sie sagen, aber wie Sie sagen, it.In kopieren, wir sind begrenzt, nicht durch das, was wir wollen, zu sagen, aber wie wollen wir sagen, dass es. Dort Kosmetika, Formatierung und bestimmte "Visual Trigger" in.Sure kommen, sollten Sie nicht hinzufügen Grafiken wohl oder übel. Aber sollten Sie Grafiken und Fotos, die (und vielleicht sogar betonen) den Verkauf, und Grafiken, die nicht ablenken könnte die Leser aus dem Verkauf message.Auction Riesen berichtet, dass eBay-Angebote mit Bildern das Restaurant, ohne die Bilder. Während anekdotenhaft, ich habe gehört, in der verstärkt Angebote so hoch wie 400%. Deshalb, wenn Sie können ein Foto Ihr Produkt (oder, wenn Sie verkaufen eine Dienstleistung, ein Bild von Ihnen in Aktion mit einem Client), werden Sie wahrscheinlich eine größere results.But Neben Grafiken und Bilder, die das Aussehen der Kopie ist genauso wichtig wie die die Worte sich. Das ist der Grund, warum, wenn ich schreibe, zu kopieren, ich in der Regel aufmerksam auf die Kosmetik. Ich habe sogar als "Kopie der Gestaltung." Wie macht man das? Incorporate visuelle löst, Kosmetik "Befehle" und Antwort-Geräte in Ihre Kopie, die in der Regel mit der Formatierung, um zur Steigerung der Leserschaft und response.Now bin ich nicht sprechen going crazy mit verschiedenen Schriftarten und colors.I "m sprechen strategisch platzierten bolds, kursiv, typestyles, Schriftgrößen, Kisten, Aufzählungszeichen, Farben, weiße Räume, Grenzen und so weiter. (Nehmen wir zum Beispiel die Art, wie ich betont, bestimmte Wörter in der Beugung Beispiel früher.) Als Texter Martin Hayman festgestellt: "Michael ist Fortin richtig. Die Art und Weise, die Kopie ist auf der Seite macht einen massiven Unterschied zu der Art und Weise den Leser reagiert. Typografische Praktiker wissen dies, oh, Jahrhunderten. "Hier ist nur eine example.Over vor 60 Jahren, Frank H. Johnson, ein Direct-Mail-Texter, beschlossen, eine neue Technik, um die Leserschaft und die Auswirkungen seiner salesletters.He möchte das Angebot in einer zentrierten, rechteckige Box, die an der Spitze der Schreiben über die Anrede. Warum? Weil er wollte zusammenfassen sein Angebot im Vorfeld in einer Art und Weise gespeichert, dass seine Leser "Zeit und hassle.Instead der Leser gezwungen, mich durch eine Masse von Kopie, bevor Sie das Angebot, die er gab ihnen das Wesentliche, rechts im Voraus. Die Ergebnisse wurden astonishing.Direct Mail Texter Ivan Levinson berichtet er gesehen hat behauptet, dass eine "Johnson-Box", um eine einfache Schreiben können schießen Response-Raten von 40%. Diese Technik kann auch angewendet werden, die Felder, die im Herzen der Kopie in strategischen Standorten, wie zum Beispiel vor jeder Aufforderung zum Handeln, oder wenn einige der wichtigsten Punkte Ihres copy.So in Ihrem kopieren, stellen Sie Ihre Boni, Prämien, Garantien, Zeugnisse, factoids, wichtige Punkte, Geschichten und sidenotes in Johnson Boxes.Take einen Blick auf meine Mitgliedschaft Website TheCopyDoctor.com. Sie werden bemerken, Johnson Boxen innerhalb der gesamten Kopie, die häufig in unterschiedlichen Farben oder schattigen tables.My Theorie, warum sie so effektiv ist: Diese Felder neigen, um den Lesern die Augen und zwingen sie zu lesen, deren Inhalt. Sie dazu beitragen, den Lesern inculcate in den Köpfen dieser wesentlichen Punkte, die Sie fahren wollen home.There 's wenig Ihre Aussichten bleiben aus Ihrer Kopie. Aber wenn Sie Johnson Boxen, die Wahrscheinlichkeit, sie werden sich erinnern, deren Inhalt mehr - und mehr als jeder andere Punkt in den Rest der Kopie - wird stronger.Nevertheless, die moralische ist das Kopieren ... ist nicht alles, was Sie sagen. Es geht auch darum, was Sie mean.About die AuthorMichel Fortin ist ein Direct-Response-Texter, Autor, Referent und Berater. Seine Spezialität sind lange Kopie Umsatz Buchstaben und Websites. Sehen Sie ihn umzuschreiben Kopie auf Video jeden Monat, und erhalten Sie Tipps und Strategien getestet Umwandlung sich
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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