Verhindern Sie Aufschub mit positivem Druck
Meine Frau und ich kauften vor kurzem ein Haus.
Es wird z.Z. errichtet und beweglicher Tag slated für Dezember. So entschieden uns wir, etwas Möbel zu kaufen, um etwas von dem „Extraraum zu füllen.“ (Unser neues Haus ist die doppelte Größe von unserem gegenwärtigen.)
Jetzt etwas wirklich interessantes geschehen.
Die Geschichte ist ein wenig langes, und ein fast unglaublich, aber ließ mich zum Herzen der Angelegenheit schneiden. (Ich erkläre Ihnen die ganze Geschichte einige andere Zeit. Sie schrecken!) zurück
Nachdem wir um einige Speicher gekauft hatten, stießen wir auf ein großes KettenKaufhaus zufällig, das trug, nach was wir suchten - ein Bett, eine Couch, ein Abendtisch und Stühle, alle zu angemessenen Preisen.
(Tatsächlich, alle waren sie auf Special. He, rufen Sie mich geizig.) an
Wir gingen innen, sprach mit einem Verkäufer und fragte, ob sie einen Plan für vereinbartes Zurücklegen von Waren hatten, der über ihrer normalen Wartezeit verlängerte (d.h., da wir im August waren, wir sprechen einige Monate) hinaus. Nicht dass wir ihn, aber einen Plan für vereinbartes Zurücklegen von Waren benötigten, konnten uns vorübergehend, helfen die Möbel zu speichern, bis wir in unser neues Haus umziehen.
Und sobald wir ihn nach dem Plan für vereinbartes Zurücklegen von Waren fragten, verwendete er das „gute Spindel, Programm der schlechten Spindel“ auf uns, eine allgemeine Verkaufstaktik, die ich mit alles zu vertraute bin.
„Lassen Sie mich mit meinem Manager überprüfen,“ sagte er. Er verließ, sprach mit jemand in der Elektronikabteilung, die offensichtlich aussah nicht wie ein „Manager.“ Und fünf Minuten später, kam er zurück. „Sure,“ fügte er, „aber hinzu, nur wenn Sie kaufen heute.“
Ich pflegte, um ein Verkäufer zu sein. (Ich bin noch.) Und ich verwende Dringlichkeittaktiken in meiner Kopie ständig. Aber ich hasse Drucktaktiken, wenn sie deutlich auf der Hand liegen.
Wir interessierten soviel uns nicht für den Plan für vereinbartes Zurücklegen von Waren, während wir den Special taten. So die Taktiken des Verkäufers verwirklichend, betrachtete ich meine Frau, gab ihr ein ohne Worte Stichwort, nickte sie und wir entschieden uns zu gehen zwecks „denken an es.“
Der Verkäufer unternahm eine Heldenanstrengung, unser Geld zu erhalten, das Tag. Aber wissend war er, der Druck betrügerisch, den er wegdrückte uns nur sogar verwendete.
Unnötig zu sagen, baten wir nie, „Gerry“ wieder zu sehen. Und wir bildeten einige Reisen zum Speicher, in dem jeder Besuch seine eigene bemerkenswerte Geschichte hatte. Wenn Sie nur wussten, was wir durchmachten, verstehen Sie, was ich bedeute durch „bemerkenswertes.“
Jedoch erhielten wir schließlich unsere Möbel, nachdem wir trafen „Jim.“
Jim war wirklich der Inbegriff des großen Kundendiensts.
Er empathized wirklich mit uns. Er war entschuldigend, erwähnte nie einmal alles über ihn oder sein Produkt (das Gespräch wurde völlig auf uns gerichtet), und sogar sogar gefragt uns, unsere Fußbodenpläne also uns auszuziehen kann den Raum und den passenden Plan für die Möbel richtig messen.
Er dann verlängerte die zurückgelegte Ware ohne Zustimmung jedes so genannten Managers, gab uns freies Möbelshampoo, gibt polnische, freie Installation und freie Anlieferung - alle als Geste der Anerkennung, entsprechend Jim frei.
„Herr Fortin, Blick auf sie als unsere Weise des Sprechens „danken Ihnen“ für das Geben uns einer zweiten Chance… Andere Leute würden nie wie Sie taten zurückgekommen sein. Ich verlängere Ihre zurückgelegte Ware ohne Frage, da Sie genug freundlich sind, uns diese Wahrscheinlichkeit zu geben.“
Danke in der Tat.
Die Lektion? Diese Situation sagt viel über, wie man gute Kopie schreibt. Einfühlsam sein, betreffend und sind vor allem an der Aussicht interessiert.
Aber die größte Lektion, die, die ich von diesem ziehen möchte, bin dieser:
Wenn sie Kopie schreibt, addieren Gebrauchknappheit und ein Gefühl der Dringlichkeit. Als Jim Rohn, sobald gesagt, „ohne ein Gefühl der Dringlichkeit, Wunsch verliert es Wert.“ Aber verwenden Sie NIE hinterhältige Taktiken, und bilden Sie sie NIE so kraß offensichtlich.
(Zum Beispiel, auf wievielen Malen haben Sie ein salesletter, in dem das Angebot einen Stichtag hatte, der „magisch“ schien, stoßen voran jedes Mal Sie besichtigten die Web site zufällig gestoßen? Das ist, was ich bedeute. Leute sind nicht! dumm)
Ist hier die Lektion: drücken Sie nie Leute, um sie in den Kauf ZU DRÜCKEN…
Stattdessen verwenden Sie Druck, sie am Zögern ZU HINDERN.
Es gibt einen grundlegenden Unterschied zwischen den zwei.
Selbstverständlich können Sie und sollten Drucktaktiken in Ihrer Kopie verwenden. Aber die Aussicht nicht in das Kaufen drücken aber sie an zögernder, die ein typisches ist, „automatischer“ Reaktion verhindern zu irgendeinem Angebot… Geld bedeutet Sicherheit zu den meisten Leuten, und sie möchten nicht sich von ihrer Sicherheit trennen.
Wenn Sie Druck- und Knappheittaktiken verwenden, seien Sie wahrheitsgemäß. Bilden Sie Ihr Angebot Quantität-springen oder Zeit-begrenzt. Nicht Ihr Produkt oder Service. Das Angebot. Und immer - immer! - rückseitig es oben mit einer realen, echten und logischen Erklärung.
Leute werden immer mehr erzogen. So unter Verwendung der offensichtlichen und betrügerischen Taktiken, wie ein Index, der das Datum oder eine Quantität ändert, die scheint, die selbe für Alter zu bleiben, wird gegen Sie arbeiten. Stark.
Jedes Mal wenn Sie Druck in Ihrer Kopie verwenden, unterstützen Sie sie immer mit einer logischen Erklärung hinsichtlich, warum Sie so tun. Erklären Sie Ihrem Leser, warum Sie das Angebot begrenzen. Und nicht einfach seien Sie echt und wahrheitsgemäß, aber seien Sie auch einzigartig. Setzen Sie eine Begrenzung auf Ihr Angebot unter Verwendung einer Taktik, die nicht ganz über dem Internet kopiert wird.
Z.B. sagen Sie, dass Sie eine Prämie von einer Drittpartei hinzufügen. Sie können erklären, dass die Prämie von einer anderen Quelle kommt und Sie nur Erlaubnis für eine bestimmte Quantität sicherten. Oder gesetzt ein Stichtag auf Ihr Angebot - ein reales Datum! - und erklären Sie warum. Ändern Sie dann das Angebot einmal, dass Datum angekommen ist.
Aufschub ist der größte Mörder von Verkäufen - besonders online, wo die Wahrscheinlichkeiten einer Aussicht, die zu einer Web site bleibt oder zurückgeht (zwecks an das Kaufen denken), in der heutigen klicken-glücklichen Welt, knapp sind.
Der Mitnehmerverkauf tatsächlich basiert auf dem Konzept des Angebotes und der Nachfrage.
Wie das Sprichwort sagt „Leute wissen nicht, wie viel sie etwas wünschen, bis es imist Begriff, von ihnen weggenommen zu sein.“ Betrachten Sie es auf diese Weise: wenn Sie eine Wahrscheinlichkeit geben, damit Ihre Aussichten zögern, werden sie. Garantiert.
So addieren Sie einen Stichtag, oder irgendeine Art Begrenzung, da solche Beschränkungen auf irgendeinem unbewusstem Niveau anflehen, „Sie lesen besser dieses und ergreifen Maßnahmen jetzt!“
Aber stellen Sie immer sicher, Ihre Beschränkung mit einem logischen Grund zu unterstützen, um irreführend oder unaufrichtig auszusehen. Der ist der REALE Schlüssel. (Tatsächlich, was sie sind nicht die Beschränkung an sich drücken, aber seine Rechtfertigung.)
Einen Stichtag oder eine Kappe auf der Zahl neuen Klienten hinzufügend oder sogar das Angebot etwas bildend, das verschwiegen ist, können Exklusives oder anders nicht erreichbares zur Öffentlichkeit, stärkere Motive in der Psyche Ihrer Leser wecken.
Aber geben Sie Ihrem addierten Gefühl der Dringlichkeit irgendein Niveau der Glaubwürdigkeit. Z.B.:
„Wir overshipped auf diesen Kassettenklebebändern und, zwecks Warenbestand heraus zu löschen, rechnen wir sie durch Dollar [X]… ab Jedoch haben wir nur 541 nach links auf Lager, gefallen so fungieren bald.“
„Eine der Prämien schließt Stunden [X] der individualisierten Anleitung wert $ ein [X]. Aber es gibt nur so viele Stunden am Tag… So muss ich die Zahl der Anleitung der Kursteilnehmer bis 50 begrenzen. Folglich dränge ich Sie, jetzt zu fungieren.“
Oder, „während unserer neuen Bewegung schädigten wir etwas 178 Stücke unseres Vorrates - während der Schaden versteckt und bedeutungslos ist, kann ich sie nicht als neues verkaufen und muss sie an einem one-of-a-kind Diskont gehen lassen.“
Er ist ganz über Kundendienst. Weil, wenn Sie Druck verwenden, Aussichten am Zögern zu verhindern, sie Ihnen für es danken. Sie verringern Reue des Kunden, erhalten weniger Rückerstattungen und Rückkehr und erhöhen Wiederholungsverkäufe.
Plus, glauben sie mehr in Ihnen und in Ihrem Produkt, glauben sie, dass glücklich mit ihrem Kauf und ihnen sogar die logischen Erklärungen verwendet, die Sie sie gaben, um IHRE eigenen Entscheidungen zu rechtfertigen, um zu kaufen.
Wie Sie wissen, mögen Kunden kaufen. Sie mögen nicht verkauft werden.
Erinnern Sie sich, Leutekauf auf Gefühl zuerst und rechtfertigen Sie dann ihre Entscheidungen mit Logik. Wenn Sie ihnen logische Erklärungen geben, verwenden viele tatsächlich Ihre Vorschläge als Weise, ihre Kaufentscheidungen zu unterstützen.
Als Brian Tracy einmal gemerkt:
„Ein Mann, der gegen seinen wird überzeugt ist, ist gleichen der Meinung noch.“
Über den Autor
Michel Fortin ist ein direktes Wartewerbetexter, -autor, -sprecher und -berater. Sein Spezialgebiet sind lange Kopienverkaufsbuchstaben und -web site. Passen Sie ihn auf, Kopie auf Video jeden Monat neu zu schreiben, und erhalten Sie die Tips und geprüfte Umwandlungsstrategien nachgewiesen, Antwort in seinem Mitgliedschaftsaufstellungsort bei http://TheCopyDoctor.com/ heute aufzuladen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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