Sind Langes Copy Salesletters Scams?
Eine leidenschaftliche Debatte rast z.Z. im Werbetexter-Forum, das gegen kurze Kopie ungefähr lang ist. (wenn Sie nicht verbunden haben, tun Sie so. Klicken Sie die "Register" Verbindung die Oberseite an. Sie ist frei. Es gibt Tonnen Spitzen von anderen sehr erfolgreichen Werbetextern.)
Die Debatte wurde ursprünglich durch eine Anmerkung ein sehr weithin bekanntes Vermögen 500 "der Guru gefunkt", der über Armand Morins AudioGenerator.com gebildet wurde.
Ich liebe es, weil Debatte Neigung anzündet, Einblicke liefert und darstellt, daß einige sehr interessante Anhaltspunkte in den Weise Leuten denken - und fühlen. Welches der Punkt ich ist, holen oben mit der Ausgabe "der langen Kopie."
Bevor wir anfangen, lassen Sie mich erinnern Sie an eine Wahrheit, die wir im Verstand halten müssen...
Copywriting ist "salesmanship im Druck."
Und das hat nicht geändert, seit ehemaliger kanadischer Polizist John E. Kennedy das Gesicht von mit jenen drei Wörtern 1905 für immer annoncieren änderte. (das Verkaufen ist herum seit dem Anfang der Zeit gewesen. Als Verkäufe Trainer Zig einmal gemerktes Ziglar, ist das Verkaufen der älteste Beruf in der Welt. Nicht dieser "andere" Job.)
Weil lange Kopie genau die ist: eine gedruckte Form eines Verkäufe Taktabstandes. Jede Frage, jeder angefaßte Einwand, jeder Versuch das Ende, vollständig zum Bitten um den Auftrag, sind Elemente, die in den langen Kopie salesletters angewendet werden.
Werbetexter Paul Myers bildete einen wundervollen Punkt: "Ihre Kopie benötigt zu sein so lang wie erforderlich ist, den Verkauf zu bilden, und nicht einen Punkt mehr."
Gary Halbert erwähnte einmal: "es gibt keine solche Sache, wie ' sehnen Sie sich auch ' aber ' auch bohrend '." Das heißt, wenn die Kopie zu lang scheint, ist es vermutlich nicht wegen der Länge, aber eher, weil an etwas Punkt es begann, Sie zu bohren.
Aber der beste Rat auf diesem kommt von Dan Kennedy...
Die Person, die ' mich sagt, würde nie alles, daß Kopie ' den Fehler vom Denken macht, sie sind der Kunde lesen. Und sie sind nicht. Wir sind nie unsere eigenen Kunden. Es gibt eine copywriting Sache in mir unterrichten benanntes ' Anzeige-zu-Markt Gleiches '. Es ist dieses: wenn Ihre Anzeige zu einem Zielmarkt zusammengebracht wird, der ein hohes Niveau des Interesses an ihr hat, nicht nur geht Reaktionsvermögen herauf, aber Leserschaft geht oben, auch. Die vollständige Ausgabe des Interesses geht oben.
Die Wahrheit über lange Kopie soll, daß, zuerst von allen, es reichlich vorhandene, gesetzmaßige, statistische Forschung gibt, die Forschung aufspalten-prüft, anzeigen, daß praktisch ohne Ausnahme, lange Kopie kurze Kopie an Leistung übertrifft. Es gibt etwas bedeutende Forschung ist getan worden, die anzeigen, daß Leserschaft drastisch bei 300 Wörtern herunterfällt aber nicht wieder weg bis 3.000 Wörter fallen.
Die Zusammenfassung, die Sie von dem zeichnen können, ist diese: Wenn sie NICHT von "gezielt werden," erhalten-gehen sie lesen nicht 50 Wörter viel abzüglich 5.000. (ich dränge Sie, das gesamte Interview zu lesen, das auf Web site Kennedys. vorhanden ist)
Wenn sie und echt interessiert gezielt werden für, was Sie anbieten müssen, dann werden sie mehr Informationen über sie nicht weniger wünschen. Und der ist der Schlüssel - weil die Debatte wirklich unten zu drei wichtigen Ausgaben kocht:
1. Markt.
2. Objektiv.
3. Resultate.
Beziehungsweise in diesem Auftrag.
1. Der Markt
Die Annäherung, die Sie (lange oder kurze, Institutions- oder direkte Antwort und hypey oder herabgestimmt) abhängen vom Produkt und vom Angebot (wie dem Preis) nehmen, weil beide von wichtigerem etwas abhängen: die Publikum.
Lange Kopie übertrifft kurze Kopie in fast jedem Fall an Leistung. Aber ich sage "fast." Unterschiedliche Publikum gewährleisten unterschiedliche Arten von Annäherungen. In einer Handvoll Fällen, ist kürzere Kopie am besten. Sie ist ganz über das Zielen Ihres Marktes.
Zielmarketing erklärt Ihnen, daß alles, das Sie über, wie man wissen müssen Ihre Kopie schreibt. Ein allgemeines Hindernis, das ich sehe, ist, wenn Geschäft Inhaber zu ihren Produkten "verbunden" werden und schreibt Kopie für ihre Produkte anstelle von ihren Publikum.
Zweitens wenn Ihre Anzeige nicht zu den rechten Publikum gezielt wird, egal wie lang oder kurz die Kopie ist, egal wie emotional aufgeladen oder nicht sie ist und egal wie erfinderisch oder Armen das Produkt... ist
... Die Kopie verkauft nicht. Periode.
Finden Sie heraus, wem Ihr Markt ist. Wenn Sie mehr als ein haben, reiche ich auch ein, daß Sie ein anderes salesletter haben sollten, das an jedem unterschiedlichen Markt verwiesen wird - es ist Absatzsegmentierung, rein und einfach. Selbst wenn es das gleiche Produkt ist.
Wie der Saying geht, "unterschiedliche Anschläge für unterschiedliche Völker."
2. Die Zielsetzung
Die Annäherung selbst basiert auf der Zielsetzung der Kopie. Persönlich liebe ich direktes Wartemarketing (ob es ein langes Kopie salesletter, ein Stück der direkten Post oder ein Infomercial ist-), spezifisch, weil es meßbar sofortig ist, quantitativ bestimmbar und. Es ist ein, in dem Sie um den Auftrag völlig bitten.
Oder ein, in dem Sie direkt den Leser bitten, etwas zu tun. Alles.
Es ist unterschiedlich, wenn Sie das Institutionsannoncieren, zum der Marke Ihres Produktes zu errichten, eines neuen Absatzmarktes einzudringen oder des Oberseite-von-Verstandbewußtseins zu verursachen - und das Versuchen verwenden wollten nicht, Aufträge auf dem Punkt zu verkaufen und zu erzeugen.
Einige Leute wählen das annoncierende direkte Warteinstitutionsannoncieren des Überschusses. Das heißt, kurze, markige, gescheite Kopie, mit einer Menge whitespace, korporatives Firmenzeichen und highbrow, highfalutin Sprache. Keine Telefonnummer. Keine Adresse. Kein Verkaufen.
Und keine Dringlichkeit.
Das ist fein, aber dieses erfordert einen massiven Werbeetat, eine Menge Wiederholung und eine Tonne Geduld, bevor es weiß, wenn die Annäherung arbeitet. Aber, wenn es (und einmal es), fangen Aufträge an, innen zu gießen. Noch ist es bestenfalls sehr riskant.
Dennoch ist die Frage, was ist das Ziel der Kopie? Denken Sie an dieses. Ist zu erziehen und sich zu informieren sie? Eine Marke errichten und einen neuen Absatzmarkt eindringen?
Oder ein Angebot und einen VERKAUF bilden?
3. Die Resultate
Sie nähern sich jedem Markt anders als. Und die Sprache und besonders das Angebot, müssen DIESEN spezifischen Markt passen. Wieder hängt er von #1 und # 2 ab.
Z.B. verwenden Sie Hyperbel, Gefühle und glätten "das Verwendenauto", das, um Ihren Taktabstand zu bilden vernacular ist? Möglicherweise. Möglicherweise nicht. Aber betrachten Sie dieses: während die Sprache möglicherweise nicht hypey sein kann oder kann, "gehen Sie zum Gericht des letzten Erholungsortes," als Claude gesagtes Hopkins. Der ist "die Kunden Ihres Produktes." Und der ist der Schlüssel: Prüfung.
Wenn die Sprache sie in der Tat abstellt und sie veranläßt NICHT zu kaufen, ist das, was wichtig ist. Wieder schreiben Ihre Publikum schließlich Ihre Annäherung vor.
Ist es auch hypey? Zu käsig? Auch "scammy?" Wenn so, wie wissen Sie? Neben Ihrem Markt und objektiv, hängt die Sprache, die Sie wählen, von Ihrem Angebot ab. Aber wichtiger, alle hängt sie von den Resultaten ab, die Ihr Angebot verursacht.
Ob der Leser mag, ist die Sprache oder nicht nicht die Ausgabe: wenn die Sprache den Verkauf bildet, ist der der zutreffende Test. Im Ende geben Ihre Aussichten ihre Stimmen auf Ihrer Kopie nicht mit ihren Meinungen oder Rückgespräch aber mit ihren Mappen ab.
Ein balanciertes und glaubwürdiges Bild des Fachmannes zu projizieren, bedeutet nicht, daß Sie nicht in Ihrem Taktabstand emotional sein können. Bevölkeren Sie Kauf auf Gefühl zuerst und rechtfertigen Sie ihre Entscheidung mit Logik. Glätten Sie Ingenieure, C-Niveau Hauptleiter und Politiker.
Sie können herauf Hormone noch abfeuern und heiße Tasten betätigen und Gefühle rühren - ohne käsig auszusehen und überwinden oder absolut grob. Einige Endrunde Wörter.
Gehen Sie nicht auf lange-winded Tangenten, und fügen Sie Kopie nicht gerade um des Bildens sie willen lang hinzu. Halten Sie Ihre Augen auf dem Preis. Haften Sie mit dem Verkauf. Seien Sie relevant. Bilden Sie Ihren Fall, erklären Sie Ihre Geschichte und stellen Sie so viele Informationen zur Verfügung, wie erforderlich ist, den Verkauf zu bilden... Und nicht ein Wort mehr.
Weil das Endergebnis dieses ist: die Länge und der Ton Ihrer Kopie werden nicht vorgeschrieben durch, was Sie denken, und nicht durch ein welchen Werbetexter oder ein Werbebüro denkt, aber durch Ihre Publikum, Ihre Zielsetzung und vor allem Ihre Resultate.
Über den Autor
Michel Fortin ist ein direkter Wartewerbetexter, -autor, -sprecher und -berater. Sein Spezialgebiet sind lange Kopie Verkäufe Buchstaben und Web site. Passen Sie ihn auf, Kopie auf Bildschirm jeden Monat neu zu schreiben, und erhalten Sie die Tips und geprüfte Umwandlung Strategien nachgewiesen, Antwort in seinem Mitgliedschaft Aufstellungsort an http://TheCopyDoctor.com/ heute aufzuladen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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