No-hält verjährt Gespräch mit Dan lok - Teil 1
Frage: Wenn Sie ab und hatte keine Hinweise oder in einem wesentlichen wieder, wie würden Sie über die Suche nach zahlende Kunden für Ihre Dienstleistungen?, Ihre Frage zu beantworten, ich nehme an, Sie sind ein Junior-Texter oder Marketing consultant.When ich zum ersten Mal gestartet und wusste nicht, eine Seele, würde ich offen in den Gelben Seiten und Kälte-Call im Finanz-und Rechnungswesen. Ich würde gehen, um Networking-Events, und versuchen Sie es zu Geschäft. (Sucks!) Manchmal kann ich ein wenig "Switchcraft" und rufen Sie die Unternehmen, die mir Direktwerbung letters.Before Ich hatte einen Track Record, ich schrieb eine Menge über eine ergebnisorientierte Grundlage. Dies ist auch bekannt als "Untergehen oder schwimmen" oder "leben oder hungern" approach.I 'd Schreiben Sie eine Anzeige oder Verkauf Schreiben für einen Kunden, mit der Garantie, dass, wenn die Anzeige nicht funktioniert, ich habe nicht bezahlt. Wenn die Anzeige hat funktioniert, würde ich eine Wohnung fee.Once ich mich erwiesen als glaubwürdiger, Umwandlung-orientierten Texter, bin ich auf Antrag Entschädigung auf einen bestimmten Prozentsatz des Umsatzes. Letztlich, wechsele ich auf eine Pauschalgebühr, sowie eine percentage.It war nicht einfach. Es ist eine gute Sache, dass "dünn ist, in ', denn ich habe durch viel schlank und hungrig Monate. Ich habe riss, so oft ich kann nicht einmal zählen. Verstehen ... Ich sage das nicht, ist das, was Sie tun sollten, aber das ist, was ich DID.In Anfang, müssen Sie sich ziemlich schamlose und willens sind, überprüfen Sie Ihre Ego an der Tür. Seien Sie bereit, auf jede Art von Arbeit für jede Art von Preis. Sie wollen selbst verdammt beschäftigt. Sie wollen das Gesetz von Angebot und Nachfrage für die Arbeit in Ihrem favor.Your Ziel ist der Aufbau eines Portfolios von zufriedenen Kunden so schnell wie menschlich possible.If es beruhigt Ihr Ego verletzt, denken Sie an den Prozess als "verdienen wie Sie das Lernen." Durch eine Vielzahl von Arbeitsplätzen, werden Sie nicht Hone nur Ihre Fähigkeiten eine Hölle viel schneller, werden Sie auch einen Ruf als jemand, der "verdient seinen Koteletten." Und vergessen Sie nicht, zu sammeln testimonials.Success Rassen success.Ultimately, wie ich, wenn Sie in Nachfrage, können Sie Ihren eigenen Namen Preis und Geschäfte auf eigene Bedingungen. Wenn ein Interessent ein Problem mit, wie viel Sie kostenlos, Sie brauchen nicht auf ein Problem mit them.All Sie zu sagen haben wird, Next! "Nicht Sorge, wenn Sie gut, was Sie tun, müssen Sie nicht "mit weniger." (Wenn Sie nicht gut an, was man tut, und sich nicht bemüht, um sich besser, haben Sie nichts zu suchen in der Wirtschaft.) Hier ist ein weiteres Plus Über eine gute Wert: Ihre Kunden sagen andere Leute über Sie. Sie brauchen sich nicht mehr auf die Suche nach Kunden, Kunden werden sich für Sie. Das ist die gewünschte Position zu sein? An der Spitze der "Erhalt Linie", Kommissionierung und der Auswahl Ihres clients.Your Fähigkeiten sind gefragt. Die Wirtschaft braucht gute Texter. Und gute Texter sind selten. So dass die Pro's in diesem Beruf sind immer in hohem demand.As ein Marketing-Berater oder Texter, du bist besser dran, wenn Sie nicht haben, sich aktiv in der Überzeugung Aussichten zu mieten Sie. Sie befinden sich in einer sehr viel starke Position, natürlich, wenn sie auf hervorragende Art und Weise you.An , um sich die "Go-To" Schriftsteller, dass jeder will ist es, sich selbst als Experte. Schreiben eines Buches, die Einrichtung einer Website und Sprechen bei Veranstaltungen sind alle hervorragende Möglichkeiten, sich einen Ruf als "Miss Information" oder "Herr Know-It-All ". Frage: Was gibt's einen einfachen Weg, um Zweifel und Fragen zu einem Angebot mit dem besten Wege, um Dringlichkeit und die Menschen zwingen, jetzt handeln? Wie jede gute Texter oder Vermarkter wird Ihnen sagen, Widerstand zu überwinden ist, um die Schließung eines verkaufen. Und wie jeder erfolgreiche Texter oder Vermarkter Mai geheim halten, gibt es im Wesentlichen 5 narrensicher Wege zur Schaffung eines Gefühls der urgency.1) Limited TimeTime wartet darauf, dass kein Mensch, und sollte weder Ihr Angebot. Eine Frist setzen, um eine klare Botschaft, die besagt, dass, "Sie müssen jetzt handeln." Stellen Sie sicher, dass Staat eine sehr spezifische Frist. Nicht sagen: "Dieses Angebot in Kürze abläuft." Sie sagen: "Diese Angebot endet am 20. Juli 2004 "oder" Dieses Angebot endet um Mitternacht am 12. Juni "oder" Dieses Angebot endet in 10 Tagen. " Ich denke, Sie wissen, was ich mean.2) Limited QuantityWhat tun, Diamanten, Weinhandlungen, und eine Triple-Play-In Baseball gemeinsam haben? Sie sind wertvoll, weil sie existieren in begrenzter Menge. Geben Sie Ihrem "Widget" den gleichen Wert von Werbung, die nur eine begrenzte Anzahl von diesen Widgets wurden. Oder sagen, dass nur eine begrenzte Anzahl dieser Widgets werden sold.Again, sehr konkret. Das obige Beispiel sollte eigentlich heißen: "Nur 341 dieser Widgets werden verkauft in diesem speziellen 38% Rabatt-off-Preis." Für eine Doppel-Whammy, Sie einen kleinen finanziellen Anreiz, um Ihre begrenzte Menge bieten: "Nur eine begrenzte Anzahl von diesen Widgets verkauft werden auf dieser besonderen Preis" oder "Nur eine begrenzte Anzahl von diesen drei freien BONUES erhalten werden." 3) ExclusivityPeople wollen, fühlen sich besondere und wie sie sich etwas, dass andere Menschen nicht. Dies erklärt, warum die "Golf Club nur für Mitglieder" sich so gut ... 4) SuperiorityI've hat ein Ego, Sie haben ein Ego, und Sie können Sie Ihre Verkäufe wetten, dass Ihre Nachricht hat ein Ego-Perspektive. Appell an sie mit Angeboten, die sagen, "Das Angebot ist nur für Maßnahmen in Anspruch zu nehmen." und "Das Angebot ist nur für erfolgreiche Menschen." 5) PopularityPeople wie Dinge, die beliebt und sie vertrauen, was andere Menschen wie ... auch wenn sie nicht wissen, die Menschen. Es ist der Grund dafür, dass Gastronomen immer in den vorderen Fenster ... Sie nicht möchten, dass eine prospektive Abendessen in der Suche auf einem Menge leere Sitze ... Leute wie ein Teil der "populäre Menge" und sie auch nicht erleben wollen, der Schmerz, dass auf der Außenseite suchen in. So rühren bis die Schmerzen und erinnern Sie Ihren Besuchern, was sie verpassen oder verlieren, wenn sie keine Handlung now.These zwei Taktiken sind ein bis zwei Stempel, die Knock Verbraucher direkt aus ihrer Lethargie und direkt in Ihr offer.About Die Lok AuthorDan ist das weltweit erste Quick-Turn-Marketer, mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz der Verkauf von über $ 17,3 Millionen Dollar von Waren und Dienstleistungen. Er ist der Rebell Texter, der Hunderte von Geld-und Brief-Anzeigen und Vertrieb für mehr als 39 verschiedenen Branchen. Gehen
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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