Ablehnen der guten Gelegenheiten!
Vor Tracey begann ihr video Produktionsfirma 2 ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚ ½ Jahren, und nachdem sie durch die Anlaufphase gekämpft hatte, erntete sie schließlich die Früchte ihrer Arbeit. Als wir sprachen, war es frei, dass sie bereit war, sich vorwärts und aufwärts zu bewegen, aber konnte nicht sie, ungefähr zu tun gehen.
„Ich bin also beschäftigt derzeit, aber ich noch erhalte nicht das Niveau der Arbeit, die ich wünsche,“ erklärte Tracey mir. „Ich möchte wirklich mit einigen größeren Firmen innen erhalten, aber ich krieche immer, um meine gegenwärtigen Projekte zu erhalten erfolgt.“
„Als I zuerst mein Geschäft begann, wollte ich gerade einige Klienten, alle mögliche Klienten erhalten. Jetzt habe ich Leute, mich bis, anzurufen Arbeiten für sie zu erledigen, aber die sind nicht die Jobs, die ich mehr wünsche. Ich bedeute, benötige ich sie, aber ich möchte auch größere, Projekte für größere Klienten zu tun beginnen.“
„Alle Leute, die mich anrufen, sind kleine Geschäftseigentümer, die ich mich bei den Netzwerkanschlusssitzungen getroffen habe, ich mich sorge. Ich weiß, dass wir sprachen, bevor ungefähr die Tatsache, dass ich nicht die Ripse von den großen Firmen dort treffen werde, also ich eine andere Marketingstrategie entwickeln müssen, um sie zu erreichen, aber ich gerade habe nicht die Zeit. Ich halte zu denken mich erreiche einen Punkt, in dem ich Sachen unter Steuerung habe, also kann ich die, größeren Kerle auszuüben beginnen, aber ich komme nie dorthin.“
Es war frei, dass Tracey von den gleichen Zyklus immer wieder durchlaufen erschöpft wurde, also dachte ich, dass ich ihrem Gehirn eine Begnadigung geben würde, indem ich sie in Zeit zurücknahm. „Erinnern Sie sich, an als Sie mir über diesen Kerl erklärten, dass Sie bei einer Netzwerkanschlusssitzung sich letztes Jahr trafen? Er verfolgte Sie über die Herstellung ihn eines Videos, aber Sie wirklich sahen nicht die Gelegenheit dort. Für er schien, kein Geld zu haben, das für es geplant wurde und nicht hatte ein freies Konzept von, warum er benötigte es und was er es verwenden würde. Sie gerade glaubten nicht, wie er eine gute Aussicht war, also erklärten Sie ihm, dass Sie zu beschäftigt waren, auf seinem Projekt zu nehmen.“
„Yeah, was über ihn?“
„Gut, gab es eine Zeit, als Sie ihn als entwicklungsfähige Aussicht gesehen haben würden. Sie würden eine Sitzung gegründet haben, aufgewendet einige Stunden, die to/from die Sitzung gehen, aufgewendet einigem Aufschreiben eines Antrages, gesetzte zahlreiche Anschlussanrufe, um nur zu erfahren, dass es schließlich keine Wahrscheinlichkeit des Erhaltens eines Groschens von diesem Kerl gab. Im Laufe der Zeit erlernten Sie, Aussichten zu qualifizieren, also vergeudeten Sie nicht Ihre Zeit. Bis Sie diesen Kerl trafen, konnten Sie bereits eine schlechte Gelegenheit beschmutzen und hatten die Fähigkeit entwickelt, zu ihnen „nicht“ zu sagen.
„Er war einfach, sich unten zu drehen. Er gerade hatte nicht einen Anhaltspunkt. Es gab keine Weise, die er überhaupt zu einen zahlenden Klienten gemacht haben würde, also war es nicht hart überhaupt, ihm zu erklären, dass ich ihm nicht heraus helfen könnte. Aber, ich spreche nicht über Leute wie der. Die Leute, die mich anrufen, sind gute Aussichten, aber die Projekte, die sie mich benötigen zu tun, sind gerade klein. Ich möchte gerade einige, größere Projekte auch zu erhalten beginnen.“
„Gut, sagen Sie, dass Sie versucht haben, an das Vermarkten herum zu gelangen den größeren Firmen für die letzten acht Monate, Recht? Aber schon, fahren Sie fort, rund-und-rund zu gehen, hoffend, dass Sie plötzlich den vollkommenen Moment finden, um an Ihrer Marketingstrategie zu arbeiten, um die größeren Firmen zu erreichen. Sie ist noch so, nicht gerade während eines Momentes, ließ uns annimmt geschehen, dass dieser Zyklus unbestimmt fortfährt. Was Sie denken, nimmt es, um sie zu brechen?“ Ich fragte sie.
„Ich weiß nicht. Ich halte, den richtigen Zeitpunkt zu warten, als Sachen verlangsamen, also schätze ich, dass der Zyklus beendet, wenn Sachen genug verlangsamen, damit ich an ihn denke. Ich hoffte, dass der Sommer mir einen Bruch geben würde, aber er nicht tat. Möglicherweise die Feiertage?“
Tracey tat, was viel wir irgendwann oder andere getan haben. Sie ließ ihr Geschäft laufen lässt sie anstelle von ihr es laufen lassend. So brach der Sommer nicht den Zyklus und die Feiertage brechen nicht den Zyklus. SIE musste den Zyklus brechen.
Was ich sie bat, zu tun, ist zu beginnen, zwischen guten Gelegenheiten und den großen zu unterscheiden. Sie wurde erlernte eine Weile Rückseite, wie man „nicht“ zu den schlechten Gelegenheiten sagt. Was sie erlernen musste, um jetzt zu tun, ist, wie man „nicht“ zu den guten Gelegenheiten sagt, also könnte sie zu den großen „ja“ sagen.
Die meisten ihren ankommenden Telefonanrufen waren gute Gelegenheiten, aber die großen waren eine, die sie benötigen würde, um Bemühung in die Verfolgung zu setzen. Es gab eine Gelegenheit, die während der acht Monate verloren war, die sie mit kleinen Projekten füllte. Sie verlor die Gelegenheit, Kontakte bei den größeren Firma aufzunehmen, Arbeiten für die größeren Firmen zu erledigen, und hochgradige Projekte ihrer Mappe hinzuzufügen.
In dem nächsten Monat setzten wir die Gründe hinter fest, warum sie ihr Geschäft laufen lässt sie ließ. War sie zum Übergang bereit, oder hetzte sie ihn? Möglicherweise wollte sie wirklich gerade haften mit dem Handeln, was sie wusste, dass sie gut tun könnte. Größere Klienten konnten sie möglicherweise fordern, Sachen zu tun, die sie nicht Erfahrung hatte, noch zu tun. Ist furchtsames das, fragte ich sie.
Sie nimmt auch eine andere Annäherung, um größere Klienten zu erreichen und zu werfen. War sie unsicher über, welche, um sie zu erreichen zu verwenden Marketing-Methoden? Oder wusste sie, dass das kalt-Benennen die beste Weise war, ihren Zielmarkt zu erreichen, aber wollte nicht die Anrufe bilden müssen? Oder möglicherweise hatte sie vor dem Treffen irgendeines großen Hauptleiters einer multi-million Dollarfirma Angst.
Nachdem er durch einige der möglichen Blöcke gearbeitet hatte, breitete Tracey einen Plan für das Vermarkten zu den großen Firmen in ihrem Bereich aus. Sie schloß Vertrag Assistenten ab, um die einleitenden Telefonanrufe Aussichten qualifizieren und Sitzungen gründen zu lassen. Sobald die Sitzungen eingestellt wurden, fühlte sich Tracey völlig überzeugt, wenn er ihre Dienstleistungen den Entscheidungstreffern darstellte. Innerhalb 2 ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚ ½ Monate hatte sie zwei neue „größere“ Klienten und lagerte einige der kleineren Jobs zu den Kollegen aus, die sie sich durch ihre Netzwerkanschlusssitzungen getroffen hatte.
Nehmen Sie eine Kenntnis von Tracey -- erlernen Sie, gute Gelegenheiten, also Sie abzulehnen kann zu den großen JA sagen!
Sind Sie Sprechen „ja“, wann Sie „nicht“ sagen sollten? Ist hier, wie man herausfindet. Stellen Sie sich die folgenden Fragen:
Was ist Ihr Anblick für Ihr Geschäft?
Was fehlt, wo Sie jetzt sind?
Welche Notwendigkeiten zu geschehen, damit Ihr Anblick eine Wirklichkeit wird?
Der Prozess zum zu folgen ist:
wie entwickeln Sie einen Kristall - freien Anblick von, was Sie Ihr Leben aussehen wünschen
verwenden Sie Ihren Lebenanblick, um zu verursachen den Anblick von, was Sie in Ihrem Geschäft wünschen
bilden Sie eine Liste von, welchen Tätigkeiten Sie benötigen, um Auftrag einzulassen, um zu gehen von, wo Sie jetzt sind zu, wo Sie sein möchten
ergreifen Sie gleich bleibende Maßnahmen in Richtung zu Ihrem Anblick
werten Sie jede neue Gelegenheit aus, festzustellen, wenn sie Sie näeher an Ihrem Anblick befördert
Es ist eine SCHLECHTE Gelegenheit, wenn:
Sie fühlen sich nicht über die Arbeit gut, die Sie würden erledigen müssen
Sie würden nicht ziemlich gezahlt
Sie mögen nicht die Leute, die Sie mit würden bearbeiten müssen
Es ist eine GUTE Gelegenheit, wenn es:
gibt, Ihnen gute Erfahrung aber zahlt schlecht
zahlt, gut aber passt nicht mit Ihrem Anblick
Sie würden die Art der Arbeit und des Lohns aber nicht der Leute genießen, die Sie mit bearbeiten würden, oder, Sie zu setzen würde die Arbeit erledigen
Es ist eine GROSSE Gelegenheit, wenn:
Sie lieben die Arbeit, die Sie erledigen
erhalten Sie gut gezahlt für, was Sie tun
glauben Sie angespornt und durch die Leute belebt, die Sie mit und der Platz bearbeiten würden, Sie die Arbeit erledigen würden
Über den Autor
Kimberly Stevens ist der Autor der ebook Reihe, *The rentable Geschäftseigentümer: Ein schrittweisees System für das Beginnen u. den Betrieb eines erfolgreichen Services Business*. Laden Sie Beispielkapitel herunter u. erhalten Sie ihr freies MiniCourse, *The 10 bilden allgemeinste Fehler-Geschäftseigentümer u. wie man Them* an vermeidet: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm; kim@askthebizcoach.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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