Nach dem 8. Juli zahlen Sie diese Menge
Sie laufen ohne Zweifel dieses, auch durch. Einige Male ein Monat erfassen Sie oben die kommende Schuld der Rechnungen und schreiben Überprüfungen oder zahlen sie online.
Da ich einige Rechnungszahlungen vor kurzem tat, beachtete ich den Firmagebrauch der Taktik eine, seine Kunden zu veranlassen, bis zu der Abgabefrist zu zahlen. Sie war sehr einfach: „Wenn Sie bis zu diesem Datum zahlen, zahlen Sie diese Menge. Wenn Sie nach diesem Datum zahlen, zahlen Sie diese Menge.“
Jetzt war dieses eine kleine Rechnung, also war die Strafe für das Zahlen über der Abgabefrist hinaus gerade eine Angelegenheit einiger Pennys, aber noch, erhielt ich den Punkt.
Während andere Firmen die späte Gebühr in den Prozentsatzausdrücken verzeichnen konnten, dieser nahm klug die Dollar an und Cents nähern sich.
Wir sehen hier einen Fall, in dem eine Firma die manchmal kritische Verteilung zwischen dem Auszug und dem Beton kreuzt. Die Registrierung einer Prozentsatzgebühr zeigt die Strafe in den abstrakten Ausdrücken. Die Registrierung sie in den Dollar und in den Cents zeigt die Strafe in den konkreten Ausdrücken.
Ich kenne nicht in Ihnen aus, aber ich bin zweifellos für die Dollar und die Cents als für einen Prozentsatz empfindlicher, wenn ich spät bin, meine Zahlung leistend. Wie über Sie: würden Sie sich motivierter fühlen, um rechtzeitig zu zahlen, wenn sie $1.17 kostet, oder wenn sie 2.5% pro Monat kostet?
Als Mitteilende sollten wir auf die Unterschiede zwischen dem Auszug und dem Beton aufmerksam bleiben. Sie ist manchmal ein subtiler Unterschied, aber ein kritisches.
Sind hier ein paar Anwendungen dieser Unterschiede:
Wenn Sie Anweisungen erteilen, der Versuch, zum an der konkreten Seite des abstrakt-konkreten Kontinuums zu arbeiten. Z.B. wenn Sie einen Untergebenen bitten, eine Aufgabe durchzuführen, dann stellen Sie Details und Besonderen zur Verfügung. In vielen Fällen konnte dieses mit vier der fünf WS aufsummiert werden: Wer, was, wo und wenn, sowie wie (wir erhalten das fünfte W sofort).
Oder, wenn Sie verkaufen, Ziel, zum als Auszug konkreter zu sein. Z.B. habe ich kurze Anzeigen für mein Buch über Rundschreiben geschrieben. Im Schreiben sie, habe ich gefunden, dass „das In Verbindung stehen für Resultate“ nicht genug an sich ist -- Ich muss formulieren, was jene Resultate sein konnten (wie mehr Verkäufe, größere Weiterbeschäftigung von Arbeitnehmern und bessere Mitgliedschaftserneuerungverhältnisse).
Einerseits wenn Sie Zusammenhang zur Verfügung stellen möchten, konnten Sie ihn produktiver finden, sich gegen das abstrakte Ende des abstrakt-konkreten Kontinuums mehr zu bewegen. Z.B. wenn Sie versuchen, eine neue strategische Richtung für Ihre Organisation zu erklären, konnten Sie auf Begriffsausgaben wie die Positionierung und Wettbewerbsvorteil dich beziehen. Dieses, finden Sie, sind wo warum? -- das fünfte W -- Sitze eher freundlich.
In einer Verkaufssituation können Sie eine Aussicht erhalten wünschen, um sich eine neue und bessere Zukunft vorzustellen. In diesem Fall auch würden Sie den Auszug, eher als der Beton hervorheben. Z.B. wenn Sie einen Pensionsfonds verkaufen, würden Sie wahrscheinlich die Idee des Verbringens von mehr Zeit auf tropischen Inseln oder mit Familie hervorheben, eher als, einsteigend in versicherungsstatistische Details.
Schließlich erinnern Sie daran sich, dass Auszug und Beton zwei Enden eines Kontinuums darstellen, und Sie können irgendeinen Punkt zwischen ihnen wählen.
Über den Autor
Robert F. Abbott, der Autor des Führers eines Managers zu den Rundschreiben: In Verbindung stehend für Resultate, schreibt über Geschäftskommunikationausgaben in den freien on-line-Ezine, Abbotts Kommunikations-Buchstabe http://www.abbottletter.com; abbottr@managersguide.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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