Trainieren für Erfolg
Das Trainieren ist möglicherweise die
wirkungsvollste Methode der Erhöhung von von Leistung vorhanden auf
Manager, Mannschaftführer und Kollegen. Dieser Artikel
definiert das Trainieren und umreißt einen Prozeß für das
wirkungsvolle Trainieren.
Trainieren Definiert
Das Trainieren ist möglicherweise die
wirkungsvollste Methode der Erhöhung von von Leistung vorhanden auf
Manager, Mannschaftführer und Kollegen.
Wenn Sie die Fähigkeiten Ihrer Angestellten verbessern
möchten, müssen Sie planen, sie zu beobachten und sie mit
Rückgespräch zu versehen. Wenn Sie wie die meisten Inspektoren
oder die Manager sind, haben Sie Zeit begrenzt und Angestellte suchen,
um tüchtig zu werden? und Unabhängiges? schneller.
Trainierendes Modell des Entelechys ist entworfen, um
Ihnen zu helfen tun gerade das!
Das trainierende Modell ist für das Entwickeln der
Fähigkeiten der Angestellter angebracht, wenn der Angestellte bereit
ist zu verbessern. Das Trainieren sollte nicht als weichere,
leichtere Version der Korrektur-Maßnahme verwendet werden; wenn
ein Leistung Problem auftritt, wünschen Sie das Lösen von
Problemenmodell benutzen.
Das trainierende Modell basiert auf einigen wichtigen
Grundregeln:
Es gibt zwei Primärziele zum Trainieren:
Leistung verbessern.
Um zu helfen Selbst-setzen Angestellte die Fähigkeit zu
gewinnen fest.
Es ist wichtig, daß die trainierenden Lernabschnitte
einem vorhersagbaren Prozeß folgen. Dieses hilft dem coachees
Gefühl, das bequemer ist und entspannt, das hilft sicherzustellen,
nehmen sie aktiv an diesen Lernabschnitten teil. Es ist aus
diesem Grund, daß wir vorschlagen, daß Sie das trainierende Modell
mit Ihren Angestellten vor dem Trainieren teilen.
Das Trainieren ist ein geplanter Entwicklung Prozeß und
sollte nicht eine Überraschung sein.
Die Weise stellen Sie geöffnet das Gespräch den Ton für
ein, was folgt.
Nachdem wir das Gespräch mit unserer Ausgangsprüfspitze
öffnen, besprechen wir Positive zuerst und Bereiche für Verbesserung
Letztes. Der Beginn mit Positiven zuerst ist Motiv und vollendet
das folgende:
Das Ziel ist, Angestellte ihre Leistung erhöhen zu
lassen. Wenn sie nicht in einem positiven Rahmen des Verstandes
sind, sind sie nicht zu dieser Änderung geöffnet.
Verstärkt gutes Verhalten und Mühelosigkeit in den
trainierenden Lernabschnitt.
Errichtet Self-esteem.
Das Ende des trainierenden Lernabschnittes mit einer
Diskussion über Bereiche für Entwicklung stellt sicher, daß sie auf
jene Bereiche konzentrieren.
Geben Sie immer das coachee, das eine Wahrscheinlichkeit
Selbst-festsetzen, bevor Sie Ihre Einblicke anbieten.
Anregenselbstbewertung ist aus einigen Gründen positiv:
Sie regt Verbesserung an, selbst wenn Sie nicht
trainieren.
Sie erlaubt Ihnen, festzustellen, warum der Angestellte
möglicherweise nicht durchführen kann, wie gewünscht; sie
können möglicherweise nicht wissen, daß sie etwas falsch tun.
Sie errichtet Self-esteem.
Sie erhöht die Wahrscheinlichkeiten, die Verhalten
ändert.
Verstärkt korrekte Selbstbewertung.
Schieben Sie auf oder adressieren Sie nicht angebrachte
oder falsche Selbstbewertung um.
Wir richten das Trainieren auf nur zwei Stärken und zwei
Bereiche für Entwicklung. Der Diskussion zu begrenzen ist
wichtig und vollendet das folgende:
Erhöht die Fähigkeit der coachees, Leistungsfähigkeit
zu erreichen.
Foki auf den wichtigsten Ausgaben.
Andere Punkte können angesprochen werden, nachdem etwas
Fortschritt auf den wichtigsten Ausgaben zuerst gebildet worden ist.
Wenn ein Angestellter nicht Bereiche kennzeichnet, die Sie
(oder hat sie falsch gekennzeichnet) kennzeichneten, spezifischen
Fragen des Gebrauches Selbst-setzen die in zunehmendem Maße, zum des
Angestellten zu erlauben fest, wenn möglich. Dieses erlaubt
Ihnen, festzustellen, wenn der Angestellte nicht weiß, was erwartet,
nicht die Fähigkeit hat wird oder einfach, beschließt die Fähigkeit
nicht zu demonstrieren.
Das trainierende Modell an der Arbeit
Lassen Sie uns jetzt unsere Aufmerksamkeit zu
trainierendem Modell des Entelechys in der Praxis drehen.
Schritt 1: Öffnen Sie das Gespräch
Der Trainer öffnet das Gespräch mit einer
allgemeinen Frage; dieses hilft dem Trainer, eine Richtung für
die Genauigkeit der Selbstbewertung der coachees zu erhalten.
Wenn das coachee mit reagiert, ", das der beste Anruf
überhaupt" war und Sie dachten, daß der Anruf schlecht war, wissen
Sie, daß Sie Ihr trainierendes Gespräch justieren müssen.
Schritt 2: Prüfspitze für, was gut ging
Der Trainer fragt das coachee, was besonders
Brunnen ging und auf den Antworten hört. Indem man kennzeichnet
was gut zuerst ging, wird ein positiver Ton für den trainierenden
Lernabschnitt eingestellt. Wir möchten überprüfen, ob das
coachee fortfährt, diese Sachen zu tun. Dieses zwingt auch das
coachee - NICHT DEN REISEBUS - um überlegene Leistung zu
kennzeichnen.
Schritt 2a: Adressieren Sie um oder schieben Sie
auf
Manchmal holt das coachee oben ein Negativ, wenn
Sie Positive besprechen. Sie wünschen diese Diskussion bis das
trainierende Gespräch neuer innen aufschieben, indem Sie sagen, "ich
möchte sprechen daß später. Was sonst ging besonders
Brunnen?"
Andere Male, behauptet das coachee etwas als Positiv, das
- in Ihrer Meinung - ein Bereich war, der Entwicklung benötigt.
Sie wünschen ihre Vorstellung umadressieren, indem Sie
unterstreichen, was Sie sahen, daß geholfen Ihnen feststellen Sie,
daß es weniger als wünschenswert war. "OH-, wirklich?
Geschahen Sie, Gesicht Johns zu sehen, als Sie die Eigenschaften
des Produktes besprachen? Das ist, er schien, Interesse zu
verlieren recht, als Sie anfingen, über uns anstatt über ihn zu
sprechen...."
Schritt 2b: Unterstützung und Bau
Wenn das coachee richtig seine Leistung -,
Stärken und Bereiche für Entwicklung - stützen die Einschätzung
festsetzt, indem es sagt, "ich stimme." zu Bau von ihren
Zusammenfassungen, zum der Genauigkeit ihrer Selbstbewertung zu
verstärken. Auf diese Art verstärken Sie eine der wertvollsten
Fähigkeiten, die jedermann erwerben kann: die Fähigkeit, ihre
eigene Leistung festzusetzen und zu verbessern.
Schritt 3: Prüfspitze für Bereiche für
Entwicklung
Der dritte Schritt ist, das coachee zu fragen, was
er ändern würde, wenn er es wiederholen könnte.
Offensichtlich wenn das coachee weiß, was verbessert werden
könnte und es verbessern kann, profitiert er nicht von IHNEN
erklärend ihm! Und durch geistlich proben erhöht was er anders
als tut, wird die Wahrscheinlichkeit von ihm die Verbesserung wirklich
durchführend.
Die meisten Experten stimmen darin überein, daß zwei
oder drei Bereiche für Entwicklung genug sind, damit jedermann an
arbeitet. Das Arbeiten auf einer Wäschereiliste von Sachen zum
zu ändern ist frustrierend und vergeblich. Fokus auf den
Bereichen der größten Notwendigkeit.
Wenn es Bereiche für Entwicklung kennzeichnet, kann das
coachee möglicherweise nicht das gekennzeichnet haben, daß Sie
Gedanke am wichtigsten waren. Wieder können Sie ihre
Vorstellung umadressieren, indem Sie kennzeichnen, was Sie sahen, daß
sie nicht haben konnten daß Sie erlaubt, zum zu Ihrer Zusammenfassung
zu kommen. "ich stimme darin überein, daß die zwei Bereiche,
die Sie kennzeichneten, definitiv hatten lassen den Anruf besser gehen
wurden. Was denken Sie den Effekt an Ihre Produkteigenschaft
Darstellung waren auf dem Kunden? Warum? Was konnte, tun
Sie anders als naechstes Mal...?"
Schritt 4: Fassen Sie zusammen und stützen
Sie sich
Obwohl Sie das Trainieren auf einige Stärken und
Bereiche eines Paares für Entwicklung begrenzt haben können,
wünschen Sie die Diskussion, besonders, was kurz zusammenfassen das
coachee anders als naechstes Mal tut. Diese Rekapitulation
veranläßt die wichtigsten Sachen, im Gedächtnis frisch zu bleiben.
Sie wünschen auch die Änderungen stützen, indem Sie etwas wie
sagen, "ich denke, daß jene Änderungen Ihren folgenden Anruf sogar
besser gehen lassen."
Folgen Sie diesen vier Schritten, um Ihren Angestellten
und Kollegen zu helfen, ihre Leistung zu erhöhen.
(diese Informationen kommen vom Trainieren für Leistung,
ein Modul im hohe Leistungsüberwachung-Programm des Entelechys.
Überprüfen Sie aus diesem Modul sowie unsere 40 anderen
Module, ausbildenwerkzeuge und eGuides an
www.unlockit.com)
Ich habe ein Diagramm jpg oder fasse Zeichnung des
trainierenden Modells ab, das das Prozeßbessere als Wörter
veranschaulichen würde. Ich habe auch dieses, das im Wortformat
vorhanden ist.
Über Den Autor
Terence R. Traut ist der Präsident von Entelechy,
Inc., eine Firma, die Organisationen hilft, das Potential ihrer Leute
durch kundengebundene Trainingskurse in den Bereichen von Verkäufen,
von Management, von Kundendienst und von Training zu entriegeln.
Überprüfen Sie aus unseren 40 customizable Modulen,
ausbildenwerkzeugen und eGuides an
www.unlockit.com. Terence kann bei
603-424-1237 oder
ttraut@unlockit.com erreicht
werden
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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