Körper-Geschäft - Ist Dieses Die Rechte Zeit, Ein Zu verkaufen?
Haben Sie sich die Frage überhaupt gestellt? ?Is dieses eine gute Zeit, mein Geschäft zu verkaufen?? Die ist eine Frage, die jeder Geschäft Inhaber sich bittet, jedesmal wenn er einen schlechten Tag hat. Einmal empfangene E-mail I vom Herausgeber der Selbstkörper-Nachrichten, fragend mich daß Schlüsselfrage. ?What geschieht im Markt heute? Ist dieses eine gute Zeit zu verkaufen? ? Meine schnelle Antwort war sind sehr interessante Zeiten?These?
Selbstverständlich erklärt diese Antwort Ihnen nichts nicht, daß Sie Ihre Zähne in erhalten können. So! Lassen Sie mich meine Antwort erklären. Da ich Körpergeschäfte für 10 Jahre verkauft habe, habe ich viele Änderungen in der Körpergeschäft Industrie gesehen. Eine Sache, die nicht geändert hat, ist, daß es immer einen Überfluß an den Verkäufern und Kunden gegeben hat. Die Kunden sind immer gewesen, und sind noch picky über, nach was sie suchten.
Das vollkommene Geschäft in den Augen zu den Kunden ist (a) eins, das einen Kundenbestand und einen Einkommen Strom, der zuverlässig ist und nicht vom Inhaber abhängig ist, der dort ist, jeden einzelnen Kunden zu behalten und (b) hat, ein Volumen von $100.000 pro mindestens Monat viel mehr tuend, aber wirklich. Große Volumenverkäufer denken, daß, wenn sie ein DRP haben (direktes Reparatur-Programm) sie haben, was der Körpergeschäft Kunden wünschen. Ein DRP ist, wo die Versicherungsgesellschaften ein Verhältnis zum Körpergeschäft aufstellen, um Körpergeschäft Geschäft alles Versicherten zu tun, ganz wie ein HMO in der Krankenversicherung auffangen.
Dieses kann sein, was Kunden wünschen, aber die DRP Verträge sind nicht automatisch übertragbar, und ein Kunde ist, wenn das DRP verläßt, der Kunde sehr unglücklich, nachdem sie viel Geld für diesen?reliable Einkommen Strom gezahlt haben? Kleinere Volumenverkäufer, auf der Anderhand, korporative Konten nicht habend, Dealerships oder andere Verträge haben noch Hoffnung für das Erhalten der Lose Geldes für ihre Geschäfte. Das durchschnittliche Geschäft, das ich herüber laufen lasse, tut nur jährliches Bruttoeinkommen ungefähr $300.000-$500.000. So was wir haben, ist eine Situation, in der eine Menge Kunden schauen, um ein Geschäft zu kaufen, aber dort ist nicht eine Menge vorhandene Geschäfte, die gepaßtes was sie sind, interessiertes jährliches Bruttoeinkommen in-$1,500,000 oder mehr.
Dieses Jahr, ist eine Änderung eingetreten. Es gibt wenige Geschäfte, die in meiner Karriere vorhanden sind als jederzeit. Nicht weniger des großen Volumens kauft für Verkauf, ist das ziemlich beständig, aber weniger der kleinen Mamma- und Knallreparaturwerkstätten, die nicht in der großen Nachfrage gewesen sind. Der Grund, glaube ich, daß dieser ist wegen der dröhnenden Wirtschaft geschehen ist. Geschäfte des niedrigen Volumens tun besser, als sie in den Jahren haben. Sie verdienen Geld und glauben nicht so vielem Druck, zu schliessen. Sie noch möchten hinausgehen, aber, wenn sie herausfinden, daß ihr sq. Geschäft des Fusses 5.000, das sie einen $100.000 Reingewinn bildet, nur wert $100.000 auf dem freien Markt ist, den sie entscheiden, auf dem Arbeiten zu halten.
Als immer, ist die Geschäfte, die $1 Million bis $3 Million pro Bruttoeinkommen des Jahres tun, noch innen Nachfrage. Der Preis alleine ist noch der Hauptfaktor, wenn er feststellt, wenn diese Geschäfte verkaufen. Ein gutes Beispiel von diesem ist, was in der untereren orange Grafschaft geschieht. Es gibt z.Z. Paare der Geschäfte in der untereren orange Grafschaft, die für Verkauf sind, durch die Inhaber. Sie scheinen, sehr rentabel zu sein, aber die Preisvorstellung ist zu hoch und alle Kunden kennen sie. Sogar hat die Tatsache, daß diese die einzigen Geschäfte sind, die für Verkauf in diesem Hauptbereich vorhanden sind, nicht die Tatsache geändert, die Kunden gerade zur Überschußbezahlung ablehnen.
Letztes Jahr war ich Marketing ein Geschäft des hohen Volumens, in der Ventura Grafschaft. Die Kunden lehnten ab, die Preisvorstellung zu zahlen, obwohl das Volumen dort war. Warum? Der Profit war nicht. In dieser Situation würden die Kunden nicht für das Volumen und die Stabilität des Einkommens zahlen, es sei denn die Reingewinne dort waren. Sie nahmen nicht an, daß sie einen Profit bilden würden, in dem der gegenwärtige Inhaber nicht war. Es scheint, daß die Kunden des heutigen Tages sehr achtgeben. Ich glaube, sie nicht vertrauen, daß ihre eigene Fähigkeit, neues Geschäft zu erhalten und folglich zu achtgeben Sie.
Aufräumen jedes mögliches Durcheinander über über welche Art der Kunden wir sprechen, läßt Bruch die Kunden oben in Kategorien. Die erste Kategorie ist die Konsolidatoren. Es gibt zwei große eine in Südkalifornien, aber sie sind nicht der vollständige Markt. Ich habe mit aus Zustandkonsolidatoren heraus gesprochen, die sich nach auf den Kalifornien Markt innen so bewegen erkundigt haben. Konsolidatoren wünschen Geschäfte, die ihr Modell passen. Daß manchmal Änderungen aber im Allgemeinen sie modellieren Sie, kauft ein Geschäft, wenn es ihr Modell paßt.
Wenn es nicht, berühren sie es nicht. Der Preis selbst stellt nicht ihr Interesse an oder ab. Wir haben nicht genügend Raum, zum was diese Gruppe kauft, in diesem Artikel zu besprechen. Er ist genug, zum zu sagen? Wenn Ihr Geschäft ihre Kriterien paßt, würden sie Ihnen und mit ausgedrücktem Interesse in Verbindung getreten haben. Wenn sie mit Ihnen nicht in Verbindung getreten haben, sind sie nicht interessiert? Periode! Sie kennen ihren Marktplatz und wer in ihm ist.
Übrigens wenn ich ein Geschäft besaß, das ein Konsolidator wünschte, würde ich nie an sie verkaufen. Seiend ein professioneller Unterhändler für 20 Jahre, finde ich die erbetenen Verkäuferfinanzierung Bezeichnungen total nicht annehmbar. Wenn ich entdeckt habe, was die Bezeichnungen des Verkaufes, nach der Tatsache, mir überrascht werden. Ich hatte Kunden für das gleiche Geld oder mehr, ohne den Verkäufer, der an der Gefahr ist, aber niemand fragten mich.
Die zweite Kategorie ist die mehrfachen Position Geschäft Inhaber. Normalerweise mit kaufen einem oder mehr DRP Verträge, das in mehr Bereiche erweitern möchte. Sie sind an der sq. Gesamtlänge des Geschäftes und an seiner Fähigkeit, über Bruttoeinkommen $2 Million pro Jahr anzufassen sehr interessiert. Dieser Kunde schaut nur in begrenzten Bereichen. Die Bereiche, die sind, wo sie einen DRP Vertrag angeboten worden sind. Wenn sie schauen, benötigen sie ihn jetzt, während das Fenster der Gelegenheit zu ihnen geöffnet ist. Wenn sie nicht es schnell finden können, benötigen sie es nicht an allen. Vor kurzem hatte ich einen mehrfachen Geschäft Kunden, der hatte ein Angebot gebildet und auf einem Geschäft in Westlos Angeles vermittelte. Bis wir die Vermittlungen beendeten, wurde der DRP Vertrag gegangen und consequentially, war so der Kunde.
Die dritte Kategorie ist die Kunden, denen in der Industrie vor gearbeitet haben, aber nicht z.Z. besitzt ein Geschäft. Auch in dieser Gruppe sind die Kunden, die Familie in der Industrie haben; Geld ist kein Problem. Dieser Kunde glaubt? Wenn es nicht ein DRP hat, vergessen Sie es. Wenn es ein DRP hat und nicht viel Geld verdient, vergessen Sie es auch?. Wenn es ein DRP hat und es Geld verdient, sind sie interessiert, aber nur an was sie betrachten, ist ein angemessener Preis (in ihren Augen). Diese Gruppe habe ich erfolgreich ihren Verstand geändert hinsichtlich, wie sie analysieren, was ein gute Geschäft Blicke wie und bei Gelegenheit, das sie gekauft haben, mit?a unveränderlichem zuverlässigem Einkommen? kauft, anstatt zu versuchen, ein Geschäft mit nur einem DRP Versicherungsvertrag zu finden.
Die vierte Kategorie ist die Person, die gerade ein Geschäft wünscht. Sie tun was sie müssen, um sich zu leisten, kaufen-daß für sie arbeitet. Diese Gruppe ist der Arbeitskörpermann- oder -automobilreparaturwerkstattmechaniker. Wegen ihrer begrenzten Kapital zahlt dieser Kunde nur, was er oder sie glauben, daß die Ausrüstung wertIST. Sie zahlen nichts für Wohlwollen, weil sie glauben, daß die Kunden des Verkäufers nicht beständig sind und gehen werden, wenn der Besitz ändert. Sind sie falsch?
Als schlußfolgerung: Es gibt eine Menge Kunden heraus dort. Meine Datenbank hat über 250 gegenwärtigen Namen der Körpergeschäft Kunden. Es gibt z.Z. einen Mangel an Geschäfte für Verkauf aber meistens in der richtig veranschlagten Kategorie. Die meisten Tage fühle ich wie ein Heiratsvermittler mit einer Menge normale Bräute und einige Schönheiten. Der Dowry für die Schönheiten ist mehr, als die meisten good-looking Jungen zahlen. Die Balance der Mädchen kann nicht hübsch sein, aber einige von ihnen machen sicheren Koch ein. Jedermann möchten heiraten? ?Have I erhielt ein Mädchen für Sie?
Über den Autor:
Willard Michlin ist ein Geschäft Vermittler, Kalifornien Immobilienmakler, Buchhalter, weithin bekannter Öffentlichkeitssprecher und Administrative/Business Berater. Mit ihn kann bei seinem Ventura, Kalifornien Büro in Verbindung getreten werden, indem er 805-529-9854 oder durch E-mail an kismetrei@earthlink.net benennt, sieht andere Artikel durch Willard an http://www.kismetbusinessbrokers.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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