10 Verkäufe Spitzen für Kleinbetrieb-Inhaber
Ein Geschäft laufen zu lassen ist verglichen mit der Tat des Verkaufens einfaches. Wie ein Kleinbetriebinhaber Sie Ihr Geschäft begann, um ein überlegenes Produkt oder einen Service zu liefern, ein Verkäufer nicht werden. Nichtsdestoweniger müssen Sie grundlegende Verkäufe Fähigkeiten erarbeiten oder Ihr, Geschäft wegen des Mangels an Klienten zu verlieren riskieren! Sind die Spitzen hier 1o, zum Sie zu helfen, jene Anfragen zu Verkäufe zu machen.
1.Define der Nutzen zum Kunden. Sie haben ihre Schmerz, jetzt Sie Notwendigkeit, mit einer Heilung oben zu kommen gefunden, indem Sie ihre Frage?Whats in ihr für MICH? beantworteten? Zum Beispiel wenn Sie Haustier-Obacht Versorger Sie?make es möglich sind, damit ein Paar ihre Flitterwochen in Hawaii ohne das Gefühl genießt, das über das Lassen ihres Haustieres schuldig ist?
2.Qualify vor Ihnen Geschenk. O.K., kennen Sie ihre Schmerz und können ihn kurieren. Sie müssen jetzt wissen, wenn die Person am anderen Ende des Telefons oder der E-mail Frage wahrscheinlich ist, von Ihnen zu kaufen. Dauern Sie Zeit herauf Frontseite, diesem eine gute Aussicht für Sie sicherzustellen. Wenn Sie Ihre Aussicht qualifizieren, möchten Sie wissen:
a.Is diese Person der Entscheidungstreffer?
b.Does diese Person haben eine reale Notwendigkeit an, was ich verkaufe?
c.Does diese Person haben den Etat, der notwendig ist, für mein Produkt oder Service zu zahlen?
d.When möchte diese Person mein, Produkt oder Service zu verwenden beginnen?
Verkauf 3.Only zum Entscheidungstreffer. Egal wie wohl Ihr Produkt oder Service das Problem eines Klienten löst und egal wie wundervoll Sie diesen Nutzen artikulieren? wenn Sie an jemand verkaufen, das die Ankaufsermächtigung nicht Ihr Produkt oder Service hat, haben Sie Ihre Zeit vergeudet.
4.It's über das Verhältnis! Jede Interaktion, die Sie mit den möglichen Klient entweder Bauten haben oder ihr Vertrauen in Ihnen zerstören. Als Henry-Bezirk Beecher, das gesagt wird, erwartet das?Hold sich, das für einen höheren Standard als jedes verantwortlich ist sonst, von Ihnen. Nie Entschuldigung sich? Dieses, das eine große Beschwörungsformel für jedermann, das in die Verkäufe mit einbezogen wird, einen Kreislauf durchmachen. Vertrauen dauert eine lange Zeit zu errichten und zu zerstören ist sehr einfach. Stellen Sie sicher, daß jedes Teil Ihres Verhältnisses zur Aussicht zu Ihrem höchsten Standard gehalten wird.
5.Preparation, Vorbereitung, Vorbereitung. Wissen Sie, was Sie den Kunden tun an jedem Schritt des Prozesses wünschen? Stellen Sie Ziele für jeden Schritt Ihres Verkäufe Prozesses, sowie gesamte Verkäufe Ziele für den Monat, das Viertel und das Jahr ein. Verursachen Sie eine umreiß und einen Index, um Sie von einer Anfrage zu einem Verkauf zu erhalten. Zwicken Sie Ihre umreißen und Indexe, um jeden einzelnen Kunden zu passen. Eine Größe paßt nicht alle.
6.Questions und Einwände sind ein natürliches Teil des Verkäufe Prozesses. Während Ihrer Vorbereitung kompilieren Sie eine Liste jeder möglichen Frage und Einwandes, die Sie hören konnten. Verbringen Sie jetzt einige Zeit, die eine Liste von Antworten erstellt. Ihre Antworten sollten zurück zu den Fragen führen, die mehr Informationen über die Schmerz Ihres Kunden herausbekommen.
Ausgabe 7.The des Preises. Wenn die erste Frage, die sie stellen?how ist viel es kostete?? Nicht um den Busch, beantworte ihre Frage sofort mit einer Aussage wie und auf dem Service-Plan, den Sie unsere Rate Strecke von XX bis XXX, vorwählen, schlage?depending ich möchte ein Paar der Minuten ausgeben finden aus spezifisch, die Plan für Sie recht ist? Wenn sie mit Ihrer Preisstrecke wohl fûhlen, setzen sie das Gespräch fort. Erinnern Sie sich, Teil des Qualifizierens feststellt, ob Ihr möglicher Kunde den von hat Ihnen zu kaufen Etat.
PRÄMIE TIP: Indem Sie ihre Frage frontal beantworten, bilden Sie es freien Raum, daß Sie ein ' gerader tireur sind, ' eine große Weise, Vertrauen zu errichten!
8.Make es einfach, von Ihnen zu kaufen. Hat dieses geschah überhaupt Ihnen? Sie finden ein großes Produkt auf einer Web site oder in einem Speicher, und SieSIND bereit, bereit und in der Lage zu kaufen, nur, A) Sie herauszufinden nicht das?purchase jetzt finden kann? knöpfen Sie auf dem Aufstellungsort, B) müssen sie herausfinden, wenn sie noch das Einzelteil haben, oder c) ist die Sekretärin am Telefon beschäftigt? Abhängig von Ihrer Stimmung und freien Zeit können Sie warten, aber mehr als wahrscheinlich verlassen Sie ohne Ihren Erwerb. Ist es unendlich einfach für Ihre Kunden, Ihr Produkt das erste mal zu kaufen? Bilden Sie es gleichmäßiges einfacheres, damit sie einen Wiederholung Erwerb abschließen!
9.Ask für Rückgespräch. Egal wie gut an den Verkäufen Sie werden, müssen Sie Ihren ' Rand halten.' Stellen Sie Fragen, um herauszufinden was Sie gut tun, was Ihre Kunden wünschen, daß Sie taten und warum mögliche Kunden nicht von Ihnen kauften. Verwenden Sie, was Sie in Ihrer Vorbereitung und in Ziel erlernen, die Prozeß einstellen.
10.Have Fun. Running Ihr eigenes Geschäft sollte Spaß sein. Sie haben Ihre Karriere etwas eingeweiht, das Sie lieben. Lassen Sie Ihren Beschaffenheit Shine und stellen Sie Sie Entdeckungweisen, Ihre Kunden und Teilnehmer in Ihrer guten Zeit mit einzuschließen sicher!
Der Verkäufe Prozeß muß nicht ein gefürchtetes Teil des Laufen lassens Ihres Geschäfts sein. Es ist die beste Weise, Ihr Einkommen aufzupassen zu wachsen. Werten Sie Ihren gegenwärtigen Prozeß aus und führen Sie irgendwelche der fehlenden Spitzen ein, um Ihren Verkäufe Erfolg aufzupassen zu wachsen.
Über den Autor
Peggie Arvidson-Dailey ist der Gründer des Haustier-Obacht-Geschäfts
Universität und das Haustier-Obacht Geschäft Erfolg-System?. Sie
ist der Autor einiger Artikel auf Kleinbetrieberfolg,
und ist durch Handelskammer Radio ungefähr interviewt worden
Ihre Kunden Crazy.About?Making Sie? Als Trainer und Trainer
sie hilft Leuten über dem Land, die Haustier-Obacht zu verursachen und zu errichten
Geschäft ihrer Träume. Besuch http://www.peggiespets.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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