Selling HRMS Software und Systeme hris pt 2
• Qualifizieren, qualifizieren, qualifizieren ... ... Ihr HRMS Software oder HRIS Software Aussichten.
Vor Jahren hatte ich ein Interview mit einem großen Lohn HRIS Software-Unternehmen. Die VP of Sales sagte mir, dass sie fühlten sich nur dem Schließen der tief liegenden Obst und waren nicht dem Schließen der härteren Umsatz. Ich sagte ihm, war der tief liegenden Früchte genau, was ich wollte versuchen und zu schließen und so viel von den Situationen, wie finden möglich ist. Er erzählte mir, er wußte nicht, wie die Antwort. Ich war ein wenig erschrocken, weil ich nicht wieder nach unten an dieser Stelle. Ich sagte ihm, "Sorry, aber es ist die Wahrheit." Wenn Sie einen unerfahrenen HR Verkauf Vermietung Person, sie gehen, um die harte Angebote und sechs Monate bis ein Jahr auf der Straße arbeiten, werden sie feststellen, dass die niedrig liegenden Früchten, wo das Geld in HR-Software Umsatz gemacht wird. Ich bekam den Job anbieten, aber stellte sich unten, um meine eigene Firma.
Wie ich bereits erwähnt, sind diejenigen Unternehmen, die nicht sehen Wert in ihrer HR-Abteilungen weniger wahrscheinlich, dass in HR-Software zu investieren, als jene Unternehmen, die Wert HR. Bevor Sie die Demo-, Arbeits-, Vorschläge, Bereitstellung von Referenzen und arbeiten daran, ein Abkommen zu schließen, müssen Sie versuchen, auszusondern diejenigen Unternehmen, die sehr wenig Chance auf Genehmigung für ein System zu haben. In den meisten Fällen Das ist eine Frage der Kosten. Lassen Sie die Aussicht wissen schon, wie viel Ihr System Kosten und sehen, was die Reaktion oder fragen sie, was ihr Budget für ein System ist.
Qualifikationen sind nicht einfach basierend auf den Kosten. Es ist auch eine Frage dessen, was der Kunde sucht und warum sie suchen. Wenn man sie fragt, was ihre Bedürfnisse sind, und sie zeigen, sie müssen ein System, das einen integrierten Lohn-Angebote Paket und Ihr Produkt nicht, ist dies nicht eine qualifizierte führen. Wenn Sie fragen, was ihre Bedürfnisse sind oder welche Probleme sie zurzeit mit sich, und sie können keine Antwort geben, sollte dies auch eine rote Fahne. Die Je mehr Sie die Leitungen von der Aussicht nach vorne zu qualifizieren ist, desto weniger Kopfschmerzen werden Sie sich später zu speichern. Die Arbeit der niedrig liegenden Früchte. Wenn Sie fragen, warum sie für ein HR-System suchen, erhalten Sie möglicherweise die "Ich bin hier raus Antwort" "Naja, wir wollten nur sehen, was da draußen". Dank; Elvis hat das Gebäude verlassen.
• Erfahren Sie, wie ein Berater und ein Umsatz werden Person mehr HRIS Software zu verkaufen.
HR Menschen sind nicht IT-Leute. Du wirst doch nicht um die Technologie, um HR zu verkaufen. Sie sind dabei, die Ergebnisse von dem, was Ihr System kann zu verkaufen. Um dies zu tun Dazu benötigen Sie, um Probleme zu lösen. Die beratenden Verkaufsprozess ist ziemlich einfach. Finden Sie heraus, was der Kunde verwendet derzeit und welche Probleme sie haben. Fragen, was sie einem System zu tun brauchen, und dann zeigen, dass Ihr Produkt korrigiert diese Probleme und ihren Bedürfnissen entspricht. Je besser Sie bei diesem Ansatz sind, desto wahrscheinlicher sind, um das Geschäft zu gewinnen. Dieser letzte Absatz ist sehr wichtig, möchten Sie vielleicht, um zu Amazon gehen und kaufen ein paar Bücher über Consultative Selling.
• Beziehen Sie so viele Abteilungen wie möglich in die HRMS-Lösungen Verkaufsprozess.
Wenn man sich durch den Verkaufsprozess und Demos mit einer Aussicht, möchte ich wie viele andere in der Organisation wie möglich zu zeigen, dass das System Wert bietet außerhalb des HR zu beteiligen. HR-Systeme, die Wert liefern, um das gesamte Unternehmen haben eine größere Chance wird als eine, die nicht verkauft werden.
Wenn Ihr Produkt bietet ein Ausbildungsmodul, vergewissern Sie sich, um die Abteilung Weiterbildung einzubeziehen. Beziehen Risikomanagement mit FMLA, Arbeitnehmer comp und OSHA Berichterstattung. Wenn Sie bieten Gehaltsabrechnung, ist es offensichtlich, dass Sie Lohn-und Rechnungswesen beinhalten. Wenn Ihr System nicht aber Daten über die Gehaltsabrechnung ernähren, ist dies immer noch ein Vorteil für eine Abteilung außerhalb des HR. Dann, natürlich, es sind die Leistungen an Arbeitnehmer mit Self-Service-oder Führungskräfte mit Manager Self Service. Ich denke, Sie werden immer der Punkt, wird ein HR-System, das Informationen für eine gesamte Organisation rationalisiert als gesehen zu haben sein höheren Wert als eines, das nur Vorteile HR.
• Binden Sie die Vorteile des HRMS Software, um die Ziele der Organisation.
Finden Sie heraus, was die Organisation oder die HR Abteilung Ziele sind und zeigen, wie Ihr Produkt kann mit der Erfüllung ihnen zu helfen. Wie viele Mitarbeiter will das Unternehmen bis in das nächste Jahr zu mieten? Wollen sie Umsatzrückgang? Wollen sie die Kosten pro Rückgang Mitarbeiter? Wenn Sie die Vorteile Ihres HRIS Produkt die Ziele des Unternehmens binden können, Sie stehen wieder eine größere Chance auf den Deal.
• Zugriff auf diejenigen, die die Entscheidung.
Wie ich bereits erwähnt habe, werden Sie scheitern, diese mehr als oft nicht erreichen, aber es ist noch einen Versuch wert. Bei der Durchführung der Demo, fragen HR auf die Entscheidungsträger, um die Präsentation einladen oder bitten für ein Treffen mit dieser Person genau das, was ihre Ziele für HR und der Organisation zu bestimmen. Solange Sie diese Verbindung versuchen, mit dem Segen des HR werden die Ergebnisse von Nutzen sein.
• Weiterentwicklung des HRMS Software oder HRIS System verkaufen
Der mächtigste Frage in Umsatz und vor allem ist HR-System Sales: "Was ist der nächste Schritt." Während den Prozess, müssen Sie sicherstellen, dass Sie in Richtung nach vorne bewegt, um den Verkauf zu schließen. Ich bot eine Zusammenfassung am Ende jeder Sitzung, was mein und des Kontakts zu erbringenden Leistungen wurden. Das erste, was zu tun in der nächsten Sitzung ist, diejenigen Punkte zu überprüfen. An diesem Ende des Treffens der "Was kommt als nächstes" Frage taucht wieder auf. Wenn Sie feststellen, Angebote Sitzen in der Pipeline für längere Zeit haben, versuchen Dieser Ansatz, um zu sehen was passiert.
Closing
Ich hoffe, das war von Vorteil. Wenn Sie Fragen zu verkaufen HR-Software-Produkten haben, zögern Sie nicht, mir zu schicken
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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