Selling HRMS Software und Systeme hris pt 1
Wenn Sie bereits verkauft haben HRMS Software, HRIS Systeme oder HR-Software für jede Menge Zeit, ich bin sicher, Sie werden bei den meisten von dem, was ich hier geschrieben habe zustimmen. Wenn Sie neu in der Branche sind, machen Sie sich bereit für eine viel Herz brechen. In der Tat, ich fordere niemanden auf ein Produkt, das schwerer zu verkaufen als HRMS Software, HRIS Systeme oder HR-Software anbieten.
Ich habe den Verkauf der Mitarbeiter-Tracking Software, Mitarbeitermanagement Software und HRM-Software für mehr als 15 Jahren. Hier ist die Angst der Realität. Ich habe gesehen, dass, wenn ich hundert HR Managern eine HRIS Anwendung zeigen, mindestens 80 werden Zinsen in Kauf zu äußern. Allenfalls 10 bis 20 wird die Genehmigung für den Kauf erhalten. Basierend auf meinen geschätzten Zahlen bedeutet dies, dass für alle 10 HR-Abteilungen der Suche nach einem HRIS Produkt nur 2,5 tatsächlich am Ende immer die Zustimmung und den Kauf eines Systems. Die Absicht dieses Artikels ist zu erklären, warum dies geschieht und was Sie als HR-Software-Verkäufe Person tun kann, um zu vermeiden die Grube fällt.
Warum ist der Verkauf HRMS Software, HRIS Systems oder HRMS Payroll-Systeme so hart?
• Sie sind nicht den Verkauf Ihrer HR-Software, um die Entscheidungsträger
Mehr als oft nicht, werden Sie den Verkauf Ihres HRMS Software, HRIS System oder HRMS-Lösungen Produkt an die Spitze der HR-Abteilung, die sich wiederum, zu denen mit der Behörde, die Gelder genehmigen zu verkaufen. So zu einem gewissen Grad, wird der Erfolg oder Misserfolg Sie in HR Software-Umsatz zu erreichen mit jemandem Rest sonst die Fähigkeit, um Ihr System zu verkaufen. Willkommen bei HRIS System Vertrieb. Typische Umsatz Theorie sagt, dass Sie sollten in diesem Fall direkt an die Entscheidungsträger. Sie können versuchen, und Sie sollten, aber es ist wichtig, daran erinnern, dass in den meisten Fällen nicht der mit dem direkten Bedarf für ein System. Sie werden sich im Bereich der Humanressourcen darauf verlassen, dass die Bestimmung, welches Produkt am besten für die Organisation zu machen. Es gibt sehr wenig Weg daran vorbei, Sie zu verkaufen, um die HR-Abteilung und sie verkaufen das Konzept auf andere.
Denken Sie darüber nach. In welchem anderen Art von Verkäufen werden Sie nicht verkaufen, um die Entscheidungsträger? Wenn Sie verkaufen verwendet Autos, Häuser, oder Schuhe, in allen diesen Fällen sind Sie mit der Person mit der Fähigkeit, den Kauf zu genehmigen arbeiten.
• Neben unmöglich, Kosten zu rechtfertigen HRIS Software
Selling nichts gilt oft mit irgendeiner Art von Kosten rechtfertigen. Ich habe gesehen, einige Unternehmen mit detaillierten Modellen, die Kosten rechtfertigen eine HR-Software-Anwendung zu helfen. Ich habe sogar auf einem gearbeitet wenige, aber ich glaube nicht, dass sie sehr gut funktionieren. Ehrlich gesagt, sind zu viele der geschätzten Kosteneinsparungen von HR-Anwendung weichen Kosten. Wie zum Beispiel: jede Kündigung Kosten des Unternehmens x Höhe von US-Dollar. Also, wenn durch verbesserte HR Service-und Reporting-HR ist in der Lage, die Fluktuationsrate von X nach Y, X Betrag von Dollar eingespart zu reduzieren. Dies kann in der Tat gültig sein. Das Problem ist letztlich wird Ihr System zu einem Finanz-oder verkauft werden Rechnungswesen Person. Ich begann als Buchhalter. Wie ein Buchhalter, zumindest von Bildung, lassen Sie mich Ihnen sagen, weichen Kosten HR-Software Einsparungen wird es schwer zu verkaufen.
Es gibt Ausnahmen. Wenn Ihr HRIS oder HRMS Anwendung enthält in Haus Lohnsumme oder eine Abrechnung gehostet Option, die weniger teuer als das, was das Unternehmen mit sich, diese einfach zu ROI berechnen. Recruiting-Systeme sind auch leichter zu rechtfertigen Kosten. Wenn ein Widget Firma zahlt X-Dollar für die Jäger den Kopf jedes Jahr, und Sie sind in der Lage, mit einem Recruiting-Lösung, zu zehn Prozent mehr intern mieten, gibt es einen direkten ROI Aussage, die angeboten werden können.
Ja, es wird ein HR-System zu speichern personellen Ressourcen eine enorme Menge an Zeit und im Interesse der gesamten Organisation, sondern wie viel Geld tatsächlich gespeichert wird? Nicht leicht zu beantworten oder einfach verkaufen.
• Hat die Organisation siehe genug Wert, um in einem HRIS System oder HRMS Software zu investieren?
Wenn es um HR kommt, meiner Meinung nach gibt es zwei Arten von HR-Abteilungen. Es gibt Unternehmen, legen großen Wert auf die Vorteile des HR und diejenigen, die HR zu sehen, wie eine Kostenstelle. Es ist ziemlich einfach zu sagen, was was ist. Wenn Sie verfügen über eine gut besetzte Personalabteilung von einem wahren HR-Profi, der Flucht Unternehmen dürften Werte HR und ihr werdet finden Sie stand eine weit größere Chance auf Genehmigung, als wenn Sie mit einer HR-Abteilung unterbesetzt um mehr von einer klerikalen HR Person als eine professionelle Ausführung arbeiten. Wenn die Organisation hat 700 Mitarbeiter und verfügt derzeit nicht über ein HR-Software-System, warum? Der Bedarf ist da. Die Vorteile liegen dort. Haben sie versucht, die Genehmigung für ein System vor sich und gescheitert? Das Unternehmen würde profitieren von einem System, also warum haben sie nicht als der noch Aktualisierung? Je länger man in der Branche arbeiten, desto schneller werden Sie zu sehen, welche Organisationen HR-Wert und die nicht geworden. Wenn die Organisation, die Sie sind mit nicht sehen HR als Angebot Wert arbeiten, haben Sie eine harte Zeit immer das Budget Geld für ein neues HRIS System.
Was können Sie tun, um Ihre HRMS Software oder HRIS System zu verbessern Verkaufsprozess?
Nun, da haben wir das Problem präsentiert, lassen Sie uns über die Lösungen reden. Es gibt Schritte Sie unternehmen können, zu einem gewissen Grad oder einem anderen, um die oben genannten Probleme Zähler aber du wirst Angebote basierend auf, was ich oben angeboten verlieren. Das Wichtigste ist, um sicherzustellen, dass Sie gerade arbeiten, und gewinnen die Angebote, die gewonnen werden können und nicht den Verlust dieser Angebote nach Ihren Mitbewerbern.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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