Die Bedeutung des tertiären Umsatz Sichtbarkeit im FMCG-Industrie
Auch wenn die traditionellen Tante-Emma-Einzelhandel haben am Anfang gewesen eine Menge Aufmerksamkeit in der letzten Zeit ist es der Trend der Specialty Stores [Moderne Handel Handelsketten], die wirklich unter ausgeschaltet ist. Die Fachgeschäfte versprechen ein großes Geschäft der FMCG-Unternehmen, dank der sich ständig verändernden Haltung der Mehrheit der Verbraucher, die von Fachgeschäften wie Wal-Mart, Spencers, Reliance Retail, Big Bazaar und viele bevorzugen Shop mehr, wenn die Stand-alone-Shops verglichen.
zur Bestätigung der Tatsache, dass die Verbraucher ihre Kaufentscheidungen Perspektiven verändert macht die Sache nicht einfacher für die FMCG-Unternehmen. Das Fokus-Shift hat auch das Konsumverhalten volatiler. Ein attraktives TVC, Regelungen, die Arbeit an einem Kauf einiger Sie einige freie Modell, Rabatte angeboten, oder ein Preisrückgang ist genug für den Verbraucher zu einer Marke zu wählen. In einer Situation, wie zerbrechlich und launisch wie diese, die Verfolgung der Umsatz bis zum Verbrauch ist sehr kritisch für die strategische Entscheidungsfindung.
Warum Specialty Stores sind die Erfassung aller Achtung der FMCG-Industrie?
Specialty Werkzeug sind die Großabnehmer von sich schnell bewegenden & Over-the-counter (OTC)-Produkte. Mit Tausenden von potenziellen Konsumenten Besuch dieser speichert täglich, und die offensichtliche Tatsache, dass solche Produkte sind besser belichtet und haben höhere Wahrscheinlichkeit des Erhaltens in kleinen Zeitrahmen verkauft durch sehr wettbewerbsfähige Kostenstruktur haben Specialty Stores als Drehscheibe der Aufmerksamkeit Vertriebs-und Marketing-Strategen von FMCG-Unternehmen entstanden.
Nutzung der IT- ist kein Fremdwort für die Mehrheit der FMCG-Spieler, aber das hält oft bis in die nationalen Verleihunternehmen, Stock Keeping Units oder am Maximum, der Händler / Distributor Mikro-Ebene. So verfolgen die sich ständig ändernden das Kaufverhalten der Menschen ist es wichtig, zu durchqueren hinunter bis in die Tertiärstufe oder bis ein Niveau erreicht, wenn das Produkt die Hände der Verbraucher.
In einem hypothetischen Beispiel, wenn der Hersteller eines Gesundheitsversorgung Produkt wie ein Desinfektionsmittel hat eine robuste Methode vorhanden, kann eine erstklassige ERP sein, um seine Rohstoffeingänge Bewegung und Verkauf von Produkten vom Hersteller bis zum C & Track F Agent und Distributor gleichzeitig. Einige Unternehmen verfolgen auch die Sekundarstufe Umsatz von Händler in den Sub-Distributoren, aber der letzte und wichtigste Ebene verliert seine Bedeutung aufgrund der vielfältigen Herausforderungen in der Datenerhebung und Touch-Punkte. Mit wenig Wissen darüber, wie Verbraucher auf dieses Desinfektionsmittel verhalten, kann die kontinuierliche Herstellung des Produktes kommen als einen großen Verlust an den Hersteller.
Tracking Verkäufe auf tertiärer Ebene damit wird eines der wichtigsten Kriterien bei der Analyse:
Kaufverhalten
Produktionsplanung
Strategien in den Vertriebskanälen & Routenplan
Einschränkungen in Verbraucherverträgen Wissen, dass Entscheidungen beeinflussen
Produktverpackung Plan
Wie Konsumentenmotivation und Produktentwicklung Entscheidungsstrategien Zusammenarbeit betreffen
Wie können Hersteller anpassen und verbessern ihre Marketing-Kampagnen und Strategien zur Erreichung der Verbraucher besser
Tracking der Umsatz manuell zu einem bestimmten Level ist nicht möglich. Anders als beim Verkauf von Haushaltsgeräten oder elektronische Elemente, ist relativ langsam, der FMCG-Produkte schnell und in großer Zahl zu verkaufen. Sie haben auch Produktkategorien & SKUs, die es unmöglich für die FMCG-Hersteller, um die Daten tippen machen variiert. Automatisierung des Prozesses wird ein Mandat, mit Unternehmen wie CalvinKare, Britannia, India Pistons, etc. bereits Einlösung dieser IT-Weiterentwicklung.
Tertiär Sales ist eine große Kenntnis der Kriterien für das Kaufverhalten der Menschen, die versehentlich auch als Produkt Testimonial. Zeichnen Folgerung aus dem gleichen Beispiel eines Desinfektionsmittels, wird ein plötzlicher Abfall beim Verkauf auf der Tertiärstufe helfen Ihnen bei der Analyse der Gründe und wenn Sie wissen, die "Gründe", es gibt nichts hindert Sie daran, Ihre Verkäufe erhöht.
Rakesh Kumar ist ein Unternehmensberater von Zed Sales ™. Zed Sales ™ ist einer der führenden Vertriebs-Management Software in Indien. Zed Sales ™ bietet zahlreiche innovative Funktionen, einschließlich Tertiär Sales Tracking Software, Order Management Software usw.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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