Sind Ihre Preise, die Für Sie Arbeiten
Arbeiten Ihre Preise Für Sie?
Durch Helen Dowling
Lustige Sache mit Preisen. Wenn ich eine Gruppe von Kleinbetriebinhaber frage, ob oder nicht sie mit ihren Preisen glücklich sind, kann ich die Antwort ja empfangen. Überprüfung mit einer anderen Gruppe jedoch und ich finden sie sind nicht. Jedoch kämpfen viele Geschäft Inhaber mit diesem Bereich. Sie wissen, daß sie ihre Preise herauf jedes Jahr, aber am meisten nicht und mich setzen auch einige Geschäfte, die die ganze Arbeit haben, die, sie anfassen können, aber genügend Geld nicht verdienen sollten, um auf Extrapersonal zu nehmen, um mit der Arbeit fertig zu werden kennen sie erzeugen.
So lassen Sie uns Ihre Preise betrachten. Ihre Produkte oder für Preis Dienstleistungen festzusetzen ist hauptsächlich ungefähr eine Sache und eine Sache nur: VERTRAUEN! Wenn Sie mit Ihrem Produkt oder Service überzeugt sind und glauben, daß er ist wert, was Sie für es aufladen, groß. Wenn Sie nicht sind, ist es Zeit, das wenig zu betrachten, das an dieser Ausgabe genauer ist.
Warum bevölkeren Sie Kauf? Denken Sie an die letzte Sache, die Sie für Spaß kauften. Denken Sie jetzt ungefähr, warum Sie ihn kauften. Sie können mit Antworten oben gekommen sein, wie "er auf Sonderangebot" war, oder "er zur Farbe von meiner Katze" und so weiter paßt.
Aber, grundlegend kauften Sie das Einzelteil, weil Sie es WÜNSCHTEN? Der ist der Grund die meisten Leutekaufsachen - weil sie ihn wünschen. Es gibt auch einen Unterschied zwischen wünschen und Notwendigkeit - ich konnte mein Auto gewünscht haben, aber ich benötige Treibstoff, ihn laufen zu lassen. Notwendigkeit ist für Sachen, die absolut wesentlich sind. Das Problem ist, daß eine Menge Leuteersatz, den das Wort für die Wortnotwendigkeit wünschen und also hören Sie, daß "ich eine Web site" benötige, oder im Fall meines Ehemanns "ich ein neues Auto benötige". Was sie wirklich zwar sagen, ist "ich wünschen...".
Jetzt haben Sie überhaupt Leute gesehen, mehr Geld, als auszugeben sie zu an einem Einzelteil beabsichtigten? Ich habe definitiv. Was erklärt das uns? Wenn sie glauben, benötigen sie oder wünschen das Einzelteil schlecht genug, sie ausgeben das Geld für es.
So haben Sie zwei Jobs in Ihrem Geschäft? Diese Notwendigkeit erstens verursachen oder Wunsch wünschen schlecht genug, damit Ihre Kunden wirklich wünschen, was Sie verkaufen. Wie tun Sie dies? Sprechen Sie mit ihnen, stellen Sie ihnen Fragen, finden Sie heraus, was jene Notwendigkeiten oder sind und sehen wünscht, ob Sie sie erfüllen können.
Ihr zweiter Job soll sich auf Gebäude sich in einen Experten konzentrieren - schreiben Sie Artikel, geben Sie der Presse Anführungsstriche, schreiben Sie ein Buch, Gebengespräche und so weiter. Warum? Gut erhalten Experten zahlten mehr? Absolut! Wenn ich Sie fragen sollte, für Preis welches stark festgesetzt würde: ein Apfelkuchen, der durch meine Mama oder durch Gordon Ramsay, was würden Sie gebildet wurde, sagen? Jetzt offensichtlich ich, daß Sie das von meiner Mama kaufen würden, aber würden wissen Sie darin übereinstimmen, daß Gordon Ramsays Apfelkuchen für einen höheren Preis verkaufen würde? Warum, weil ihm sein Renommee errichtet wird.
Ich traf einen Guitarre Lehrer der andere Tag, der mir erklärte, daß diese Philosophie nicht auf sein Geschäft zutreffen würde. Dann fragte ich ihn, wieviel er zahlen würde, eine Lektion von Eric Clapton oder von einer anderen Guitarre Legende zu haben. Sehen Sie? Sie haben sich in Experten gebildet, also können sie mehr aufladen und Sie würden erwarten, mehr zu zahlen.
Es gibt noch etwas am Spiel hier, wenn wir über Preise sprechen. Und der ist VFM oder Wert für Geld. Wenn ich oberes whack mit jemand ausgeben werde, würde ich dieses Absolute gut erwarten. Wenn ich den erhielt, würde ich sagen, daß es wertWAR, dieses Geld auszugeben. Wenn nicht, würde ich betrogen glauben. So wenn Sie Ihre Preise erhöhen werden, ob überprüfen das Produkt und halten Sie zur Verfügung stellen ist fantastisch auch instand.
Was über jene Leute wer wirklich auf Preis kaufen - und ja 10-12% von Leuten heraus dort kaufen die preiswertesten Produkte heraus dort? Es sei denn Ihr Geschäft für diese Gruppe des Marktes sorgt, würde ich Ochsefreien Raum wenn an ganz möglichem sagen. Warum? Quellen diese sind die Leute, die gewöhnlich gegenüber Ihrer Arbeit, Frage alles kritisch sind und wünschen im Allgemeinen das beste Abkommen hervor, das sie die ganze Zeit erhalten können. Kurz gesagt sind sie ein Alptraum, zum mit zu arbeiten. Ihre Preise zu setzen oben bedeutet häufig, daß Sie diese Gruppe Penny Pinchers loswerden und Kopfschmerzen sich außerdem speichern. Lassen Sie uns es gegenüberstellen - würden Sie eher mit jemand arbeiten, das schätzt, was Sie tun und denkt, daß Sie einen großen Job oder jemand sind Sie tun ständig, fragend, warum Sie sie x aufluden, obwohl Sie eine fantastische Arbeit für sie erledigt haben?
Und die andere Sache ist, wenn Sie Ihre Preise oben setzen, Sie kann sich leisten, einige Kunden zu verlieren. Lassen Sie mich erklären. Wenn Sie normalerweise?20 ein Stunde aufladen, würde es Ihnen 5 Kunden zur Reichweite?100 nehmen. Wenn Sie Ihre Preise bis zu?25 ein Stunde setzten, würden Sie nur 4 Kunden benötigen, die gleiche Menge zu erhalten - Sie können sich leisten, ein zu verlieren, ohne heraus auf dem Einkommen zu verlieren. Wenn Sie Ihre Preise bis zu?50 ein Stunde setzen, können Sie sich leisten, 3 Kunden zu verlieren und die gleiche Menge noch zu bilden.
Jemand unterstrich einmal zu mir, daß sie so viel Bemühung nimmt, einen Kunden zu erhalten, der einen höheren Preis zahlt, wie sie tut, um einen Kunden zu erhalten, der einen niedrigeren Preis - so zahlt, warum man nicht nach den höheren zahlenden Kunden geht und weniger von ihnen erhält, das gleiche Geld zu verdienen? Gerade ein Gedanke.
Meine Schlüsselspitzen auf Preisen sind dann:
1) wünscht Arbeit an und benötigt - finden Sie heraus, was Ihre Kunden wünschen oder denken, daß sie ihnen dieses benötigen und geben.
2) konzentrieren sich auf das Bilden in der Experten - Experten können mehr aufladen
3) geben Wert für Geld - wenn Sie Ihre Preise aufwerfen werden, überprüfen Sie, ob Ihr Service zusammenpaßt
4) oben gesetzt Ihren Preisen - Sie können sich leisten, einige Kunden zu verlieren und die Kunden, die Sie verlieren, sind vermutlich die Sie nicht mit irgendwie bearbeiten möchten.
5) schließlich haben Sie etwas Spaß mit Preisen. Tun Sie ca. zwei für man anbietet oder Loyalitätkarten. Sehen Sie, was für Sie arbeitet.
Das aussergewöhnliche Denken (http://www.exceptionalthinking.co.uk) stellt Hilfe, Unterstützung und Rat für Kleinbetriebinhaber auf Marketing und Unternehmensplanung zur Verfügung. E-Bücher sind vorhanden auf ihrem Aufstellungsort, Ihnen mit den Ausgaben zu helfen, die Sie mit kämpfen. Gehen Sie zu http://www.exceptionalthinking.co.uk/Survive-Course.php , mehr herauszufinden.
Artikel-Quelle: http://EzineArticles.com/?expert=Helen_Dowling
http://EzineArticles.com/?Are-Your-Prices-Working-For-You?&id=1043495
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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