Bauen Sie Ihr Geschäft durch strategischen Netzwerkanschluss auf
Netzwerkanschluss? es ist die späteste Geschäftstendenz. Oder ist es?
Wirklich haben Geschäftseigentümer immer sich in der Kunst und in der Wissenschaft des Netzwerkanschlußes engagiert. Vor nur Jahren hatte er nicht einen Namen. Geschäftseigentümer würden Hände und Lächeln und Schwätzchen über selbst und ihre Geschäfte zusammenkommen, rütteln. Die gleiche Sache mit „der Anleitung.“ Vor ich bin ein Verkaufstrainer für 40 Jahre gewesen, aber er war nicht bis fünf, oder sechs Jahren das jemand gesagt, „Milt, sind Sie nicht Verkäufe Trainer, Sie sind ein Trainer.“ Ich dachte immer, dass trainierend Fußball- oder Baseballteam Ihres Kindes führte. Fällt mich sind gewesen ein „Trainer“ für 40 Jahre aus.
Die Modewörter sind jedoch nicht wichtig. Was zählt, ist, was Sie tun. Und wenn Sie Geschäftseigentümer sind, die schauen, um Ihr Geschäft, dann Netzwerkanschluss zu wachsen sein sollte eine Lebensart für Sie. Es ist, wie Sie die Strichleiter des Erfolgs klettern. Aber, wenn Sie nicht wirklich diese Strichleiter klettern, gehen Sie nicht überall. Das ist, warum es Netzwerkanschluss benannt hat!
Während Sie Netz überall können? Ich habe einige wirklich große Klienten beim Essen am lokalen Restaurant getroffen? ein guter Ort zum anzufangen ist, indem er einer Netzwerkanschlussgruppe sich anschließt. Es ist eine ausgezeichnete Weise, viele möglichen „Verdächtigen“ zu treffen, wer das Potenzial haben, „Aussichten zu werden.“
Hier haben Sie eine kurze Gelegenheit zu Fastfood- und sprechen sich und Ihr Geschäft zu einer Gruppe von Personen, die die gleichen Ziele teilen, die, Sie tun. Im Wesentlichen werden Sie die Handels 60-Sekunden-. Wenn sie gegeben wird, ist die Gelegenheit „zu verkaufen“ sich, und zum Punkt scharf. Betrachten Sie direkt Ihrem Publikum, nicht auf den Boden oder up an der Decke. Nehmen Sie Blickkontakt auf. Er informiert Ihre Gleichen, dass Sie überzeugt sind.
Sobald Ihre Werbung vorbei ist, gehen Sie in die Masse hinaus und sprechen Sie mit Leuten. Bearbeiten Sie sie wie Arbeiten eines Politikers eine Masse. Aber seien Sie nicht aufdringlich; verwenden Sie nicht fantastische Wörter? nicht jeder ist ein Princeton-Absolvent und stellt Sie sicher, einen festen Händedruck zu haben. Vertrauen Sie mir, Ihnen kann erklären, wenn eine Person positiv oder Negativ durch ihren Händedruck ist. Und seien Sie ein guter Zuhörer. Hören 80% der Zeit, Gespräch 20%.
Aber am wichtigsten, bilden Sie dieses „es nicht ist ganz über mich“ Angelegenheit. Erinnern Sie sich, Sie sind nicht der einzige Netzwerkanschluss der Person dort. Aller Sie sind im gleichen Boot. Wenn Sie sich vorstellen, übergeben Sie jemand Ihre Visitenkarte nicht und erklären Sie ihnen, was sofort Sie tun. Zeigen Sie ein Interesse an anderen? sprechen Sie, über was sie tun. Stellen Sie ihnen Fragen über selbst und ihre Familien; entwickeln Sie einen Bericht. Das heißt, küssen Sie nicht auf dem ersten Datum!
Sie wissen, wenn es irgendeine „Chemie“ zwischen Ihnen gibt. Wenn es gibt, treffen Sie Vorkehrungen, um sich zu einer anderen Zeit und zu Platz zu treffen, Ihre gegenseitigen Interessen zu besprechen. Warum essen Sie das Mittagessen durch selbst? Und bitten Sie immer um eine Empfehlung.
Während es keinen Schaden beim Sprechen mit jeder gibt, zielen Sie Ihr Publikum? suchen Sie Leute aus, die Sie würden fördern Ihr Geschäft kennen. Aber, selbst wenn Sie feststellen, gibt es nichts wert die Verfolgung, bestimmten Geschäftseigentümer kann andere Klienten haben, die Ihnen helfen können. Sie können mit Geschäftseigentümern sprechen, mit denen Sie kein gegenseitiges Interesse haben, aber Sie sprechen auch mit seinem/30 „Verdächtige“, wer „Aussichten werden kann.“
Was diese Visitenkarte anbetrifft? stellen Sie sicher, dass sie beschreibt, welchen Service Sie anbieten. Ihre Karte ist Ihre Anschlagtafel. Ich schlage vor, Ihr Foto auf es zu setzen. Wenn ich mich nicht erinnere, an was Sie tun, sind Wahrscheinlichkeiten ich werfen die Karte. Wenn Sie jemand Karte empfangen, warten Sie nicht, dass eine Woche oder drei Wochen Kontakt aufnehmen. Anschluss an einem Tag oder an zwei.
Der Schlüssel zum erfolgreichen Netzwerkanschluss übt Ihre Darstellung. Notieren Sie Ihre Mitteilung und springenden Punkte und üben Sie ihn über und über. Wiederholung führt zu Vertrauen. Üben Sie vor Ihrem Gatten oder Freunde und Nachbarn. Praxis ist für Leute besonders wichtig, die erschrocken werden, um öffentlich zu sprechen, das ungefähr 99% von Gesamtbevölkerung ist. Sie können einen Trainer anzustellen, erwägen sogar wünschen.
Es gibt auch den „zu betrachten Liebenswertigkeitfaktor,“. Um Ihr Produkt oder Service zu verkaufen, müssen Sie dich verkaufen. Und wenn Leute Sie mögen und vertrauen, unterzeichnen sie diesen Vertrag. Andererseits wenn sie Sie nicht mögen, können Sie Gold in Ihren Taschen verkaufen, aber sie kaufen nicht.
Netzwerkanschluss ist die beste Weise, Ihr Geschäft aufzubauen. Sie können Million Bücher über ihn lesen, aber, es sei denn Sie dort hinausgehen und ihn tun, erreichen Sie nie sogar die erste Sprosse dieser Strichleiter.
Milton J. Paris ist Verkäufe und Geschäfts-Trainer und Vertriebsberater für Paradigma verbindet, LLC. Der Wirt und der Produzent der Radiosendung „, die voran im Geschäft“ auf WCTC 1450 morgens jeder Samstag erhält, Paris glaubt, dass die Weise, Verkäufe zu erhöhen durch Einstellungsziele und die Durchführung sie ist. Ein Autor und ein Sprecher, diente er als Präsident und Vizepräsident der Verkäufe für drei verschiedene Firmen mit einem nationalen Kundenbestand. Er hat 40 Jahre Verkäufe und Geschäftswachstumerfahrung. Besuch http://www.ParadigmAssociates.US oder Anruf (908) 276-4547.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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