Wie man mehr Sicht, erhöhen Sie Ihren Einfluss und erhalten Sie mehr Empfehlungen erhält
Früherer heutiger Tag half ich einem Klienten entwickele eine bessere Strategie, um mehr Empfehlungen von den lokalen Geschäften zu erzeugen. Während dieser bestimmte Klient eine orthodontische Praxis besitzt, arbeiten die Ideen, die ich ihn gab, gleichmäßig gut in Ihrem Geschäft.
Bevor ich Ihnen die Besonderen erkläre, lassen Sie uns herstellen zuerst zwei Voraussetzungen:
1. Andere Unternehmer interessieren nicht sich für das Helfen Sie, sich soviel wie, das sie für den Aufbau ihres eigenen Geschäfts interessieren.
2. Um die Rückkehr auf Ihrer Zeit zu maximieren, die in Netzwerkanschluss mit lokalen Fachleuten investiert wird, müssen Sie das Denken eins-zu-eins und Anfangsdas denken stoppen ein-zu-viel.
Das Halten jener zwei Sachen im Verstand ließ uns während eines Momentes erforschen, wie die meisten Fachleute dem Aufbau einer strategischen Empfehlungsteilhaberschaft sich nähern.
Die „lassen Sie uns zu Mittag essen“ Strategie.
Aufrichtig hasse ich meine kostbare Zeit auf mit Fremden über einer Mahlzeit so-so Zettel-plaudern vergeuden. Wird gerade zu viel für zu wenig als Ausgleich miteinbezogen. Es gibt Koordinierung der Zeitpläne, tauscht Zeit aus und schmoozing und „erlernt“ über jeder des anderen Geschäft (häufig ist es wie das Prüfen, damit die beste Weise in irgendjemandes Taktabstand für ihren Service oder Produkt zusammendrückt). Schließlich nach 45 oder 60 Minuten dieses „Gespräches“, kommt die gefürchtete Erfahrung des Anbietens von Empfehlungen. Sie geht ein wenig so: „So, nun da Sie wissen, was ich tue, die Sie wissen, dass Sie meine Weise senden konnten?“ Yuck! Dieses kann bestenfalls auslaufen und schlimmstenfalls UNO-auszeichnen!
Auf jeden Fall ist es nicht etwas, das jeder selbstrespektierende Fachmann wirklich vorwärts zu schaut. Ein was für schrecklicher Platz, zum zu sein, wenn - jemand erwartet wird, uns mit ihren Freunden und Kollegen zu vertrauen, weil wir zusammen zu Mittag aßen? Yeah weiß ich, dass dort mehr zu ihm ist, aber Spiel mit mir hier während eines Momentes, würden Sie gefallen?
Die „lassen Sie uns Mittagessentun“ Strategie verletzt beide Voraussetzungen. Ein - Sie bitten jemand, sich für Sie zu interessieren, ohne viel im Austausch anzubieten. Und zwei? ihn viel Zeit tun Einzel- Nehmen und Bemühung für sehr kleines Resultat. Es definitiv verursacht nicht viel Hebelkraft und setzt Sie in eine Position einer Person ein, die um Hilfe bittet („, bitten“ um Empfehlungen.)
So wie veranlassen Sie lokale Fachleute und Geschäftseigentümer, auf Sie glücklich sich zu beziehen ihre Freunde, Patienten, Klienten und Kollegen?
Ist hier eine Strategie, die arbeitet.
Zuerst bilden das Wissen, dass Unternehmer mit mehr Erfolg, zunehmenverkäufe und Profite und Haben von mehr Zeit weg verursachen in Anspruch genommen werden, es Ihren Job, ihnen zu helfen, zu erhalten, was sie wünschen. Oder spezifischer? helfen Sie ihnen, Informationen zu erhalten, die ihnen hilft, zu erhalten, was sie wünschen.
Zweitens beendigen Sie, es zu tun Einzel-, und anstatt erhöhen Sie exponential Ihre Sicht und Hebelkraft, indem sie Ihr ganzes Potenzial holt, partners zusammen.
Sind Sie anfangend, zu sehen, über was ich hier spreche? Die Strategie, die ich im Verstand habe, ist einfach. Fügen Sie eine kleine Gruppensitzung zusammen und laden Sie Dutzend oder so von lokalen Unternehmern und von Fachleuten ein. Ein wichtiges Detail - bilden Sie die Ereignisse, die aufregen, um zu beachten. Niemand möchte sich für einen 60-Minute-Taktabstand für Ihre Geschäfte zeigen. Sind hier einige Vorschläge:
? Laden Sie einen lokalen Marketing-Experten ein, einige Spitzen auf wirkungsvolleren fördernden Strategien zu teilen.
? Holen Sie in einen Berater der Immobilienanlage, der Fachleuten beibringen kann, wie man Quellen des passiven Einkommens entwickelt.
? Laden Sie einen Anlagegutrechtsanwalt ein, der über Anlagegutschutzstrategien für kleine Geschäftseigentümer sprechen kann.
? Finden Sie einen lokalen „Bargeldumlauf“ Spieltrainer, um dieses Spaßspiel für Ihre Gruppe zu erleichtern.
? Sobald Sie begonnen erhalten, fragen Sie die Teilnehmer Ihrer Gruppe, was sie möchten, dass mehr ungefähr erlernen und einfach eine Person findet, die auf diesem Thema unterrichten kann.
Funktioniert es? Zweifellos! Weil Sie beiden Voraussetzungen des guten Marketings folgen: Sie interessieren sich für sie zuerst und Sie setzen Ihre Investition der Zeit, des Geldes und der Bemühung wirksam ein, indem Sie sich gleichzeitig zu vielen Leuten vorstellen. Sie setzen sich in eine Position eines verlässlichen Beraters, Führer, jemand ein, der helfen weiß, sich interessiert und möchte.
Wann stoßen Mitglieder Ihrer Gruppe auf jemand zufällig, das nach der Art der Dienstleistung sucht, die Sie Sie denken sie sind wahrscheinlicher, Geschäft Ihre Weise oder zu jemand zu schicken erbringen, dem sie um Empfehlungen über einem Mittagessen „bat“? Die Wahl ist, nicht wahr? klar
Denken Sie, dass es zu viel Arbeit ist? Denken Sie wieder. Betrachten Sie es auf diese Weise: jede Mittagessen- oder „Tasse Kaffee“ Sitzung nimmt Ihnen ungefähr 3 Stunden? und das ist, gerade eine Person zu treffen!
Nicht ist es mehr sinnvoll, fünf bis acht Stunden ein Monat zu nehmen und gerade ein zu organisieren, das trifft, wo Sie acht bis 12 Leute haben? Und, erinnern Sie sich an dieses: die Bewirtung dieses Forums der kleinen „Unternehmer“ gibt Ihnen mehr Sicht und Positionen automatisch Sie als Person mit größerem Prestige und Einfluss.
So ist was folgend? Ich schätze, dass Sie das Datum für das ersten „Forum des Unternehmers“ auswählen müssen, und beschäftigt erhalten, einige aussendend, einladen.
(c), Adam 2005 M. Urbanski
ÜBER DEN AUTOR
Adam Urbanski, der Marketing-Mentor, Hilfen unabhängige Service-Fachleute und kleine Geschäftseigentümer ziehen mehr Klienten an. Für förderndere Spitzen und FREIES 32 Seite gehen ein Marketing-Handbuch zu http://www.themarketingmentors.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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