Die 7 Gewohnheiten der in hohem Grade schrecklichen networkers
Netzwerkanschluss ist ein Ausdruck, der (akademisch) nicht bis vor fast 40 Jahren existierte. Es ist ein Wort, das und um in der Geschäftswelt geäußert wird, die täglich ist, dennoch ist zu die meisten unklar hinsichtlich, wie es wirklich funktioniert. Noch ist es ein grundlegendes Werkzeug zum Erfolg jedes möglichen Geschäfts.
Per Definition ist der Ausdrucknetzwerkanschluß die Entwicklung und die Wartung der gegenseitig wertvollen Verhältnisse. Er schmoozing nicht; er nicht gerade teilt Visitenkarten, den Verkauf, das Vermarkten oder kleines Gespräch aus. Jene Tätigkeiten sind ein Teil Netzwerkanschluss, aber leider, verursacht Missverständnis vieler Leute des Ausdruckes ihnen Netz erfolglos.
Die folgenden ist die 7 Gewohnheiten von in hohem Grade schrecklichem Networkers? und sie können in auf Ihre Art des Entwickelns der gegenseitig wertvollen Verhältnisse stehen. So folgendes Mal sorgen sich Sie Ihren Raum, oder Verbindungssitzung, halten diese Ideen im Verstand, also können Sie den meisten Wert Ihren Mitnetworkers anbieten.
Gewohnheit #1: Haltung
Ganz wie die Entwicklung jeder möglicher Fähigkeit, fängt Netzwerkanschluss mit Haltung an. Leider haben in hohem Grade schreckliches Networkers die falsche Haltung. Wenn Sie überhaupt sich eine Netzwerkanschlussfunktion vor gesorgt haben, möglicherweise haben Sie Wirtschaftler angetroffen, die auf die folgenden Arten fungieren:
Die aggressive Verkaufstaktik? sie glauben, dass Netzwerkanschluss ungefähr eine Sache und eine Sache nur ist: Verkauf der Produkte und der Services zu jeder im Raum.
Nur Geschäft? sie sind nicht dort, Freunde zu bilden. Sie sind nicht dort, Spaß zu haben. Und sie sind zweifellos nicht interessiert, an, gegenseitig wertvolle Verhältnisse zu entwickeln.
Er ist ganz über mich? sie nehmen nicht die Zeit zu helfen und Anteil mit anderen, aber eher braucht Fokus auf ihren Selbst. Das heißt, können sie „NETZWERKANSCHLUSS“ nicht ohne „I.“ buchstabieren
Haltung ist zum wirkungsvollen Netzwerkanschluss grundlegend. Tatsächlich ist es die wichtigste Gewohnheit, zum zu verstehen.
Gewohnheit #2: Graben Sie Ihren Brunnen, WENN Sie durstig sind
Eins meiner Lieblingsnetzwerkanschlußbücher wird die Grabung genannt, die Ihre ist, lange bevor Sie durstig sind, von Harvey McKay. Es ist vermutlich der weithin bekannteste Text auf diesem Thema. Der Schlüssel McKays zur Arbeit bildet Ihre Freunde und baut Kontakt- und sich Entwickelnverhältnisse auf? vor Ihnen benötigen Sie sie. Erhalten, was Sie wünschen, indem Sie helfen, erhalten andere, was sie zuerst wünschen.
Betreten Sie das in hohem Grade schreckliche Networkers, das nur Netz, weil:
a) Sie benötigen neue Kunden
B) Sie haben ein neues Produkt oder halten instand, um zu verkaufen
c) Ihr Chef zwang sie, umso zu tun
Nehmen Sie meinen Freund Lawrence, z.B. Er ist im Versicherungsgeschäft ziemlich erfolgreich; jedoch näherte sich er mir vor kurzem über die Anwendung des Netzwerkanschlußes, um etwas heiße Bleiarten zu erhalten.
„Meine Zahlen sind unten. Mein Chef ist auf meiner Rückseite. Ich erhielt, dort hinauszugehen und Netzwerkanschluss zu beginnen? oder sonst! Was Sie vorschlagen?“
„Netzwerkanschluss nimmt Zeit,“ ich erklärte, „und Sie können nicht erwarten, Lasten des Geschäfts oder Dutzende der möglichen Klienten zu erben, ohne die Verhältnisse zuerst zu entwickeln.“
Als Sie bereits gelehrt, ist Netzwerkanschluss die Entwicklung und die Wartung der gegenseitig wertvollen Verhältnisse? im Laufe der Zeit. Wenn Sie versuchen, Ihren Brunnen zu graben, WENN Sie durstig sind, können Sie ein Getränk nie finden.
Gewohnheit #3: Dealin die Plattform
Gewohnheit #3 ist ein gefährliches, und sie geschieht ständig. Haben Sie überhaupt Leute gesehen, 173 ihrer Visitenkarten während der ersten 5 Minuten des Ereignisses zu verteilen? Sie ziehen schnellstmöglich von einer Person auf das folgende um. Sie nehmen nicht Blickkontakt auf, bitten sie nicht, Karten auszutauschen? sie behandeln sie gerade heraus.
„Ist hier meine Karte, anrufen mich, wenn Sie einen Entwerfer benötigen! Sehen Sie das spätere ya.“
„Aber? I? erhielt nie sogar Ihren Namen!“ Sie sinnen.
Dieses wird garantiert, um Leutegefühl kümmerlich und bedeutungslos zu bilden. Beachten Sie, dass diese in hohem Grade schreckliches Networkers nicht die Zeit verbringen, die wirklich Bericht mit neuen Leuten trifft und herstellt; aber eher Konzentrat auf so viele Karten möglich heraus geben. Es ist Quantität über Qualität, Recht?
Unrecht.
Dealin, welches die Plattform eine des gemeinsten Netzwerkanschlusshaustieres ist, ärgert. Wann immer ich meinem Programm die Gewohnheiten von in hohem Grade schrecklichem Networkers gebe? , Gehe ich heraus in das Publikum für eine schnelle Demonstration dieser Gewohnheit. Ich ergreife einen Stapel Visitenkarten und springe schnell von Tabelle zu Tabelle Dutzende von ihnen heraus werfend außen die Publikumsmitglieder so viel betrachtend, die ich sie zu übergebe.
Leider während einer Rede, knallte es zurück.
Buchstäblich.
Letztes Jahr demonstrierte ich in hohem Grade schreckliche Gewohnheit #3, als, sprechend bei einem lokalen Geschäftstreffen. Während hopping von Tabelle zu Tabelle als Dutzende Karten durch die Luft und in Schöße und in Salate der Leute flog, kreischte jemand heraus, „oh mein Gott!“
Ich stoppte absolut in meinen Schienen. Ich betrachtete zurück dem Haupttisch und beachtete, dass eine meiner Karten im Mittelstück landete?
? welches eine Kerze war!
MEINE VISITENKARTE WAR AUF FEUER!!
Ich warf hinunter das Mikrofon, stürzte am Tisch los und schnappte die brennende Visitenkarte von der Kerze! Während ich der Stuhl vor mir überstürzte, kreischte ich etwas zum Effekt „oh meines Gottes!“ rüttelte die Flammen weg von meiner halben gebrannten Karte und gewann meine Balance zu einem Brüllenapplaus/-gelächter vom Publikum wieder.
„Und? uh? dieses geht gerade, Ihnen Damen zu zeigen und Herr,“ ich fummelte, „als Sie Abkommen die Plattform der Visitenkarten ohne Blickkontakt oder Betrachtung herum? uh? Leute können sie auf Feuer außerdem einstellen? weil sie nicht sie irgendwie lesen werden!“
Whew! Nett außer, huh? Yeah gut, lud dieser Klient mich NICHT zurück das folgende Jahr ein.
Gewohnheit #4: Unprofessionelle Informationen
Es ist bemerkenswert, wie oft einige Visitenkarten unprofessionelle Informationen enthalten. Haben Sie überhaupt jemand Karte mit einem jener vieldeutigen, beleidigenden und fraglichen email address mit AOL, Hotmail oder Yahoo empfangen? Zu nicht nur frustrieren jene eMail-Bediener und erfolglos für Geschäftskommunikation, aber gerade vor stellen, wie es schaut, wann jemand schicken muss Geschäfts-eMail:
HotLips98@aol.com KaylasMommyRules@yahoo.com Isellcars2U@hotmail.com
Ich habe nichts gegen AOL, Hotmail oder Yahoo. Aber, wenn möglich, immer senden Sie und empfangen Sie eMail unter Verwendung der Adresse der Web site Ihrer Organisation d.h. scott@hellomynameisscott.com. Wenn Sie freie Bediener wie MSN, SBC und dergleichen benutzen müssen, wählen Sie ein einfaches username, das nicht Ihren Professionalismus d.h. jackgateman@yahoo.com in Frage stellt.
Gewohnheit #4: Sitzen Sie mit Wrong Company
Ich vergesse nie meine erste Raumsitzung. Ein Nachmittag saß mich ich mit 6 anderen lokalen Wirtschaftlern für unser Monatsnetzwerkanschlußmittagessen hin. Natürlich war die erste Sache, die ich tat, Blick an jeder Nametags. (Nicht nur ihre Namen erlernen aber die Wirksamkeit des Entwurfs und der Platzierung ihrer Nametags überprüfen.)
Aber diese waren die Nametags, die ich sah: ADM finanziell, ADM finanziell, ADM finanziell, ADM finanziell, ADM finanziell, ADM finanziell, Scott. (Firmennamen geändert, um die Opfer zu schützen.)
In hohem Grade schreckliche networkers sorgen nicht nur sich Sitzungen mit ihren Freunden und/oder Mitarbeitern, aber sie sprechen und sitzen mit ihnen die gesamte Zeit! Diese sind Leute, mit denen sie 5 Tage in der Woche gearbeitet haben, 8 Stunden pro Tag für die letzten 3 Jahre! Dieses ist nicht eine gute Technik, zum der Sicht Ihrer Firma zu maximieren.
Diese Gewohnheit verursacht eine Elitäre, unfreundliche Haltung. Und denken Sie, wie unbequem dieses die ein oder zwei Leute bildet, die am Tisch sitzen, das nicht für diese Firma bearbeiten! Es ist zu ihnen unfair, weil sie nicht imstande sind, eine verschiedene Gruppe von Personen zu treffen, mit der gegenseitig wertvolle Verhältnisse entwickeln! Erinnern Sie sich: Wenn Sie mit IHRER Firma sitzen? Sie sitzen mit der FALSCHEN Firma.
Gewohnheit #6: Kleines Gespräch ist für Sauger
In hohem Grade schreckliches Networkers vergessen über das kleine Gespräch. Es ist ein Abfall ihrer Zeit. Sie bitten nicht, oder, über „die neuen und aufregenden Sachen zu antworten, die bei der Arbeit“ oder „, wie Danksagung war,“ springen sie geschehen, einfach nach rechts (was sie glauben zu sein), in den meisten wichtigen Teil der Diskussion: der Verkauf 17 ihrer Produkte vor dem Salat kommt an.
Hat dieses geschah überhaupt Ihnen? Z.B. hat jemand sich überhaupt eingeführt, nach rechts gesaust durch das Gespräch und das flache, die heraus Sie um eine Empfehlung gebeten werden?
Verweisen Sie Sie? Ich nicht kenne Sie sogar!
Selbst-freigabe auszutauschen ist die meiste effektive Art, Bericht zu errichten und Vertrauen schließlich zu entwickeln. Die Leute, die Sie Geschäft mit tätigen möchten, sind die mit, wem haben Sie diesen Bericht errichtet und vertrauen. So ist kleines Gespräch nicht für Sauger. Debra-Geldstrafe, Autor der schönen Kunst des kleinen Gespräches setzte sie Bestes, als sie sagte: „Kleines Gespräch ist das größte Gespräch, das wir tun.“
Gewohnheit #7: Beschränkungen
Schließlich glauben in hohem Grade schreckliches Networkers, dass es nur einen spezifischen Zeitpunkt und Platz für Netzwerkanschluss gibt. Es hat „einen Raum mit einer Zeichen informierten Außenseite benannt, die sagt so.“ Das heißt, sie nur Netz, wenn jemand sie zu zwingt. Sie glauben nicht Netzwerkanschlussgelegenheiten in den Plätzen wie Aufzügen, Bussen, Supermärkten oder Parks.
Das ist es? Eine mickrige halbe Stunde für Netzwerkanschluss? Geben Ihnen viel Zeit nicht, tun ihn?
Die Wahrheit über Netzwerkanschluss ist, dass sie zu jeder Zeit geschehen kann, überall. Dort ist eine Zeit und ein Platz für Netzwerkanschluss? er hat jederzeit und JEDER MÖGLICHER Platz benannt.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2005 alle Rechte vorbehalten.
Scott Ginsberg ist ein Berufssprecher, „der vorderste Experte der Welt auf Nametags“ und dem Autor HALLO meines Namens ist Scott und die Energie von Approachability. Er hilft Leuten, ihren Approachability ZU MAXIMIEREN und UNVERGESSLICHE Mitteilende auf einmal zu werden - ein Gespräch. Für mehr Informationskontakt vorderes Portal-Produktionen bei http://www.hellomynameisscott.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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