Wie man Wasser zu Limonade durch das Geben einer gewürzten Antwort zu einer unfruchtbaren Frage macht
Ich erinnere mich, das erste mal ich den Kühlraum öffnete, um ein Getränk des Wassers zu erhalten und ergriff versehentlich den falschen Krug…
Glug… glug… glug…
Ahhh! Limonade! Meine Backen prickelten vom überraschenden scharfen Aroma, während ich hinunter einen unerwarteten Schluck der Land-Zeit schluckte.
Woooo-weee! Das weckte mich oben bei 6 morgens auf!
Wenn es zum Gespräch kommt, bearbeitet das Geben der gewürzten Antworten zu den unfruchtbaren Fragen die gleiche Weise. Denken Sie an Ihre Antworten zu den Ritualfragen wie „wie geht es Ihnen?“ „Was ist oben?“ „Wie ist Geschäft?“ oder „, wie Sie doin?“ (Wenn Sie in New York City wohnen)
Was ist Ihre Antwort? Gut? Groß? Großartig? Wundervoll? Möglicherweise benutzen Sie die überhaupt populäre Geldstrafe.
Vermutung was? Ihre Antworten bohren! Tatsächlich fein vermutlich ist das schlechteste des Loses - es kann alles bedeuten! Z.B. letzter Sommer ging ich zu einem Kardinalspiel an einem warmen Sonntags-Nachmittag und fühlte mich fein, bis ich vom Essen von 4 Aufträgen von Nachos… mich erbrach, nachdem ich meiner Freundin erklärte, die ich mich fein fühlte. (F.I.N.E ist wirklich ein Akronym für „Gefühle, die ich nicht ausdrücke)
Dennoch sind diese geschlossenen, die Wörter mit einen Silben Gesprächsmörder. Sie bieten begrenztes Gewürz Ihren Treffen an. Und meistens, benutzen Leute sie als schnelle Fluchten, um zu sein höflich, zu sagen hallo und mit ihren lokalisierten Leben an zu erhalten.
Einerseits wenn Sie eine gewürzte Antwort einer unfruchtbaren Frage anbieten, magnetisiert es Leute. Es bildet Sie zugänglicher. Leute sind nicht in der Lage mit, Ihnen zu sprechen zu widerstehen, weil Sie so verflixter Bonbon sind! Das heißt, machen Sie Wasser zu Limonade.
Geldstrafe verkauft nicht Couches
Ich versuchte zuerst gewürzte Antworten vor einigen Jahren, als ich Möbel in Portland verkaufte. Als Verkäufer war es mein Job, jede Person zu grüßen, die durch den Speicher kam. Täglich, war mein Öffner zu den Kunden, „guter Morgen ein einfaches, wie sind ya?“
Leute reagierten mit „gutem,“ „fein,“ „ausgezeichnet,“, oder was mildes, einsilbiges Pseudogefühl, das verkleidete, ihre realen Gefühle, die das Gespräch also den ärgerlichen Verkäufer beendeten, weg gehen würden.
Aber andererseits, würden sie die gleiche Frage zurück zu mir stellen. Ich würde mit solchen gewürzten Antworten reagieren, wie „erschöpft von anhebenden Couches,“ „dieser Platz ist ein Zirkus an Sonntagen!“ oder „ich hopped oben auf Zucker von unseren freien Schaumgummiringen!“
Kein Kunde ging überhaupt weg von mir! Kein Kunde fühlte sich unbequem! Und kein Kunde vermiedener Blickkontakt also er würden nicht mit irgendeinem aufdringlichem Verkäufer sprechen müssen.
Aber jeder Kunde hatte Spaß. Jeder Kunde lächelte. Und jeder Kunde engagiert in und auf mir bezogen, wie sie schließlich ihre realen Geisteszustände anboten.
Dann schnellte alles plötzliche, meine Verkäufe empor! Kunden liebten mich! Wir begannen, uns durch das Engagieren, Spaßgespräche zu kennen, die den entspannten und sympathischen Verkaufsprozeß bildeten. Und alles, das ich tat, war geben eine gewürzte Antwort zu einer unfruchtbaren Frage. (Liegt darin eine Miniverkaufslektion auf Gebäude-Bericht mit Ihren Kunden!)
Ihre gewürzten Antworten müssen eine Mischung der rechten Bestandteile auch haben. Sind hier sieben Eigenschaften, die einen Grundstein legen, von dem Sie Ihr eigenes Aroma verursachen können. Lesen Sie diese und bald werden Sie Wasser zu Limonade mit nur einigen Wörtern machen!
BILDEN Sie IHRE ANTWORT… Vorlage. Werden Sie für die Weise bekannt, die Sie Weltfragen mit einzigartigem und kreativem etwas beantworten. Als ich George Carlin im Konzert sah, erklärte er dem Publikum dieses: „Ich hasse die gleichen dummen, Weltfragen in den selben, dumme Weise beantworten. So habe ich entschieden, dass jeder Monat, ich ein neues Adjektiv gerade verwende, um meine Antworten frisch zu halten. Dieser Monat, ist es überall vorhanden.“
BILDEN Sie IHRE ANTWORT… eine Verkörperung von Ihrer Haltung. Leute können über Ihre Haltung sehr viel erlernen und Werte, einfach übrigens, das Sie auf „antworten, wie sind Sie tuend?“ Was mehr ist, Selbst-erfüllen gewürzte Antworten zu den unfruchtbaren Fragen Prophezeiungen: erklären Sie jemand, das Sie „auf die Welt sind,“ und Sie sich finden gerade konnten dort.
BILDEN Sie IHRE ANTWORT… überraschend. Sagen Sie unerwartetes etwas vollständig. Sagen Sie das genaue Entgegengesetzte von, was die Person erwartet, zu hören. Vor einigen Jahren trug ich einen Michigan-Fußballhut der Tag, nachdem Staat Ohio sie 49-10 demolierte. Ein Mann, der ein Ohio Jersey trägt, näherte sich mir, unhöflich erhalten in meinem Gesicht und mit endgültiger Arroganz sagte, „he Mann - sahen Sie das Staat Ohio-/Michigan-Spiel gestern Abend?!“
„Nr., mag ich nicht Sport.“
Er wurde zum Schweigen gebracht. Dumfounded. Ein komplettes ein Verlust für Wörter! Ich lächelte zurück und er wurde herauf das Ändern des Themas fertig, nachdem hatten wir ein freundliches Gespräch.
BILDEN Sie IHRE appellierende ANTWORT…. Verwenden Sie Ihr Lächeln, Ton der Stimme und sogar Note, um die Richtungen zu aktivieren und zu beleben. Diese Kombination von Wörtern und von Tätigkeiten lässt Ihre Antworten fast dreidimensional scheinen! Mein Freund Samantha schlug einmal die Idee des Habens „nationales hohes Fünftage“ vor, um Gespräche mehr Spaß zu bilden! Nun da etwas Aroma dem unfruchtbaren hinzufügen würde!
BILDEN Sie IHRE ANTWORT… denkwürdig. Entdecken Sie Wörter, die Sie unterscheiden. Millionen Gespräche finden jede Minute statt. So was können Sie das sagen mitschwingen in jemand Herz, dem sie nicht bereits 20mal heute gehört haben? Ich vergesse nie die Zeit, die ich einen älteren Mann fragte, „wie geht es Ihnen?“ zu, welchen er antwortete, „ich bin alt, bin ich italienisch, und ich bin reich!“
BILDEN Sie IHRE ANTWORT… ehrlich und geöffnet. Leute haben Angst, die Weise bekanntzumachen, die sie sich wirklich in Erwiderung auf die Welt- fühlen, Ritualfragen, weil: es gibt wenig Zeit, so zu tun, scheint das Aufdecken von Gefühlen nicht wert es, oder gerade ist das erste Wort „fein“, das aus ihre Münder herauskommt. Dieses ist nicht zu vieler Erwiderung oder zu Fluss in Ihr Gespräch förderlich.
Aber sind Sie überhaupt von Ihrer Weise, wirklich öffentlich und ehrlich zu antworten herausgegangen? Ist hier ein Beispiel, das die wechselseitige Art der Selbst-freigabe zeigt.
Vor einigen Monaten bearbeitete ich die Vorhalletür beim Ritz Carlton, als meine Augenlider gerade ungefähr auf mir schlossen. Ich wurde von den ganzen Tag arbeiten erschöpft. Da ein Gast sich schnell dem Hotel näherte, das ich ihn mit grüßte, „Willkommen im geehrten Herrn, wie sind Sie dieser Abend?“
„Fein, wie geht es Ihnen?“ er antwortete schnell.
„Ermüdete.“
Er flog fast nach rechts hinter mich, aber den Moment, dass Wort aus meinen Mund herauskam, den er in seinen Schienen stoppte! Er schaute zurück mit einem Kippenkopf Lächeln und sagte, „Yeah? Ich schätze, dass ich auch ein bisschen müde bin. Ich hatte einen langen Tag von Sitzungen und ich möchte gerade etwas Schlaf erhalten.“
Das ist ungerade? Ich dachte, dass er war „fein.“
Cherise die Kellnerin
Über einmal im Monat esse mich an einer Gaststätte in St. Louis benanntem Ozzies, genannt nach dem großen Kardinal-Shortstop. Dieses ist, wo ich zuerst Cherise traf. Ein Tag, nachdem sie zur Kenntnis meinem „bereiten, Verhalten zu bestellen“ genommen hatte, ging sie vorbei zu meinem Tabelle.
„Guter Nachmittag, ist mein Name Cherise - wie sind Sie heute?“
„Ich bin ehrfürchtig, wie über selbst?“
„Ich werde gesegnet, Dank für das Bitten!“
Warten Sie eine sek. Sagte sie gerade „gesegnet“?
„Entschuldigen Sie mich Cherise, aber ich hörte Sie gerade zu sagen „gesegnet“?“
„Ja tat ich! Ich bin gerade, also glücklich, in allen Bereichen meines Lebens und ich gesegnet zu werden lieben Sie, das mit allen meine Kunden zu teilen!“
Wow. Nun da eine gewürzte Antwort ist. Ich erkundigte mich weiter nach Cherises „gesegnetem“ Leben und entdeckt war sie nicht nur eine Kellnerin aber ein Musiker, der bei dem Unterzeichnen ihres ersten Rekordvertrages war.
Jetzt? in meinem Leben habe ich irgendwo in der Nachbarschaft von 30 bazillion Kellnerinnen gehabt. Geben Sie oder nehmen Sie einige. Aber ich hatte nie jedermann wie Cherise. Ihre ursprüngliche Antwort machte Wasser zu Limonade, weil sie denkwürdige Anwesenheit verursachte. Sobald sie sagte, dass „ich werde gesegnet, Dank für das Bitten!“ Ich sah sie nicht mehr als Kellnerin, aber als lineare Wiedergabe der Liebe des Gottes, die ich nie vergessen würde.
Henry der öffentliche Ausrufer
Ich traf Henry während ein meiner ersten Verschiebungen beim Ritz Carlton St. Louis. Sie können den Kerl nicht verfehlen: fünfundfünfzig Jahre alt, Sechsfuß-sechs und immer lächeln! Ein Abend, während ich durch die Haustür wartete, beachtete ich Henry strutting in meiner Richtung. Während er vorbei überschritt, blickte ich schnell auf seinen Nametag flüchtig und stellte mich, „hallo Henry, ich bin Scott vor - wie ya doin?“
Ich vergesse nie, was er zunächst sagte: „Gut! Alles ist schön!“
Hmmm? schrecklich Abklopfhammer für jemand ungefähr, zum 11 P.M. zu bearbeiten? 7, würden nicht SIND Sie sagen? Ich entdeckte später, dass Henry der Nachtöffentliche ausrufer für mehr als 10 Jahre gewesen war. Er strutted in Arbeit jede Nacht am 11:00 P.M. und ging nicht, bis jeder Schuh Polier war, jeder Beutel wurde geliefert und jeder Gast erhielt seine Zeitung. Und Henry hatte immer ein Lächeln auf seinem Gesicht.
Ich fand Henrys gewürzte Antwort, um unglaublich magnetisch zu sein, weil sie mich überraschte. Der Nachtöffentliche ausrufer ist nicht von Positionen das bezauberndste; es ist nicht das rentabelste und sie ist zweifellos nicht erkannt. Aber Henry interessiert sich nicht. Zu Henry ist alles schön. Selbst wenn es nachts spät ist. Selbst wenn es Million Sachen gibt, zum zu tun. Alles ist schön. Und bis heute, sagt Henry noch, dass der gleiche Satz jedes Mal ich ihn sehen.
Jeffery der Verkäufer
Letztes Jahr sorgte mich ich Jeffrey Gitomers Verkaufsseminar. Während ein der Module in seiner Darstellung, sprach Jeffery über die Anwendung der positiven Verkaufswortwahl. Er bat das Publikum, auf Weltfragen Chor- zu reagieren, wie „, wie ist Geschäft?“ oder „, was ist neu mit Arbeit?“
Die meisten Leute im Publikum gekreischten „Geschäft sind langsam,“ „es hebt,“ auf, oder „gut, ist die Wirtschaft unten.“
„Ihre Antworten saugen!!“ Jeffery sagte.
„Sie sind in den Verkäufen, zum des Geldes zu verdienen!“ er fuhr, „so fort, wenn Leute „bitten, wie ist Geschäft?“ sagen Sie etwas wie, „Cashin Überprüfungsbaby!“
Jetzt halten Sie im Verstand Jeffery ist nicht Ihr typischer Verkäufer, also arbeiten seine Antworten nicht für jeder. Aber seine gewürzten Antworten sind ehrlich lustig, geöffnet und. Und ich bin genug glücklich, Jeffery eins meiner Freunde zu benennen, also bezeuge ich, dass als Person, er ehrlich lustig ist, geöffnet und. Folglich verkörpern seine Antworten auch seine Haltung.
Nun da Sie entdeckt haben, welche Bestandteile Ihr Aroma erhöhen, sind Sie bereit, Wasser zu Limonade zu machen. Ob Sie mit einem Kunden sind und einen neuen Freund, auf einem Datum oder einem Netzwerkanschluss mit Kollegen bilden, ist hier der sechs Nutzen, dem Sie empfangen, wann Sie gewürzte Antworten unfruchtbaren Fragen anbieten.
IHR ANTWORT-WILL...sh ow jemand, das Sie sich interessieren. Dieses ist ohne Zweifel der wichtigste Vorzug der Kommunikation. Die Offenheit und die Ehrlichkeit Ihrer gewürzten Antwort zeigen jemand, dass Sie das Gespräch bewerten, und folglich, sie als Person.
IHRE ANTWORT… bildet einen guten ersten Eindruck. Wir verbringen soviel Zeit auf unserem Aussehen, Kleid und Verhalten, dass wir häufig den Wert der ersten fünf Sekunden übersehen. Dieses ist die Zeitmenge, während deren Leute entscheiden, wenn sie Sie oder nicht mögen.
IHRE ANTWORT WIRD… Bauvertrauen. Selbst-Freigabe? die Tat der Herstellung verkünden? ist wechselseitiges angemessenes mit dem Informationsumfang, das Sie aufdecken. So ob Sie bei einer Verkaufssitzung, auf einem Datum oder der Verbindung einer Vereins sind, geben Sie der anderen Person Teil von selbst sofort. Sie tun die selben, und infolgedessen glauben Sie, wie Sie sich für Jahre gekannt haben!
IHRE ANTWORT… erinnert Leute, dass die Unterhaltung mit Ihnen sie wert war. Haben Sie überhaupt ein Gespräch mit jemand gelassen und, „Junge gesagt? Ich bin sure ich sprach mit ihm froh! “? Jetzt was wenn jeder, Sprechen beginnend das über Sie?
IHRE ANTWORT WIRD… Auslöser jemand psychologische Notwendigkeit eingeschlossen zu werden. Ich interessiere mich nicht, wie viel eines Ansturms, wie schlecht von einem Tag oder wie müde Leute sind? sie müssen enthalten sein und in einander sich engagieren.
IHRE ANTWORT… magnetisiert Leute zu Ihnen. Wie könnte jemand die Wörter hören, „, das alles“ und nicht zur Person vollständig gezeichnet zu werden schön ist, die es sagte?
Bilden Sie sie Prickeln
Jedes Mal wenn jemand ein unfruchtbares bittet, fragen Sie wie „wie geht es Ihnen?“ „Was ist oben?“ oder „, wie ist Geschäft?“ sie erwarten, Sie zu hören, „feines zu sagen.“ Sie erwarten, ihr Niveau der Unterhaltungstiefe austauschen zu lassen. Das heißt, erwarten sie Wasser.
Aber Sie werden nicht ihnen Wasser geben, sind Sie? Negativ. Sie werden Wasser zu Limonade machen, indem Sie eine gewürzte Antwort einer unfruchtbaren Frage anbieten. Sie werden eine überraschende, ehrliche, Appellieren, denkwürdige und Spaßantwort geben, die Ihre Haltung verkörpert, also können sie weg von Ihrem Gesprächsgefühl gehen, das spezielles Prickeln.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2005 alle Rechte vorbehalten.
Scott Ginsberg ist ein Berufssprecher, „der vorderste Experte der Welt auf Nametags“ und dem Autor HALLO meines Namens ist Scott und die Energie von Approachability. Er hilft Leuten, ihren Approachability ZU MAXIMIEREN und UNVERGESSLICHE Mitteilende auf einmal zu werden - ein Gespräch. Für mehr Informationskontakt vorderes Portal-Produktionen bei http://www.hellomynameisscott.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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