Eine lebenswichtige Gewohnheit für den Verkauf der Großauftrageinzelteile
Ich hoffe, dass der Titel diesem Artikel Ihre Neugier weckte! Was könnte diese Gewohnheit sein, die Ihnen hilft, Großauftrag-Einzelteile zu verkaufen?
Sie hat nichts, mit dem Copywriting oder der Schaffung schöne Webseiten zu tun. Aber sie bezieht wichtigem etwas mit ein sogar - Gebäude-Verhältnisse!
Was ist diese Gewohnheit? Gut hat es viele Namen, aber das vertrauteste man ist ist vermutlich „Netzwerkanschluss“.
Jetzt bin ich nicht ein großer Fan dieses Wortes. Warum? Weil es mich unbequem bildet. Ich habe immer das Wort „Netzwerkanschluss“ mit „heraus schmoozing“ oder hängen an den Ereignissen verbunden, die nichts mehr als plaudernde Leute oben tun, ihnen über mich und mein Geschäft erklären und Visitenkarten austeilen. Yuk! Der andere Grund, den „Netzwerkanschluss“ mich unbequem bildet, ist, dass ich nicht ein natürliches „networker“ bin.
Möglicherweise glauben Sie der gleichen Weise? Aber bitte gehen Sie nicht gerade noch:-). Netzwerkanschluss ist eine unglaublich wichtige Gewohnheit, die Sie entwickeln MÜSSEN, um Großauftrag-Einzelteile wirklich zu vermarkten und zu verkaufen. Und ich werde Ihnen eine Annäherung, die mich bequemer und gebildet hat etwas Strategien geben und spitze außerdem.
Warum Netz? Gut weil, Verhältnisse zu anderen Marketingspezialisten und zu Geschäftsleuten aufzubauen eine sehr rentable und des Spaßes Weise ist, alles zu verkaufen. Wenn Sie ein Verhältnis zu einem anderen Marketingspezialisten aufbauen, oder Geschäftsperson und -c$sie ihnen, wie viel zeigen wirklich Wert Sie zur Verfügung stellen können, kann der zu ein langfristiges, rentables Venture-Verhältnis führen. Ein Jointventure ist einfach eine Geschäftsvereinbarung zwischen zwei oder mehr Leuten, die vorteilhaft zu ihren Kunden und für sie rentabel ist.
Z.B. konnten Sie jemand an einem Ereignis (z.B. Seminar, Werkstatt, Handelskammer Sitzung) treffen dessen Kunden an etwas interessiert sind, das sehr ähnlich ist, was Sie haben. Sie konnten Konkurrent dieser Person auf eine Art sogar sein, aber lassen nicht diesen Anschlag Sie. Kunden manchmal kaufen mehrfache Produkte, die ihre Bedürfnisse erfüllen oder wünschen. Oder Sie konnten ein Produkt haben, das erhöht, was Kunden dieser Person wünschen oder bereits gekauft haben. In jedem Fall wenn Sie ein Verhältnis zu dieser Person aufbauen können, und in ihnen lieben Sie Ihr Produkt, dann, das Sie zu einer Einigung über den Verkauf Ihres Produktes zu ihren Kunden kommen können. Oder Sie konnten finden, dass jemand anderes ein Produkt hat, das Ihre Kunden lieben würden. Und Sie können ihr Produkt an Ihre Kunden verkaufen.
Und dieses ist für den Verkauf der Großauftrag-Einzelteile besonders entscheidend. Weil, wenn jemand, das Sie errichten, ein Verhältnis zu Ihr Großauftrag-Produkt zu ihren Kunden indossiert, das geht sehr, sehr langer Weg zum Beseitigen ihrer natürlichen Skepsis in Richtung zu Ihrem Produkt. Die Person, die Sie ein Verhältnis zu bereits aufbauen, hat ein Verhältnis zu seinen Kunden. Ihre Aufschrift von Ihnen hilft automatisch Bau Ihre Glaubwürdigkeit mit ihren vorhandenen Kunden.
Wussten Sie, dass die meisten Leute Seminare und Werkstätten nicht gerade zu der Information sich sorgen, die Sie erlernen können? Sie gehen, Verhältnisse zu den Leuten aufzubauen, die sie treffen. Viele dieser Verhältnisse machen zu Joint Ventures später.
O.K., da ich mich erwähnte, sind nicht ein natürliches „networker“. Ich mag an Netzwerkanschluss denken, wie „, Geschichten anderer Leute erlernend“. Wenn ich ein Ereignis mich sorge, gehe ich dort nicht mit der Absicht zu versuchen, Venturepartner zu finden. Ich konnte einiges finden, aber ich möchte wirklich über die anderen Leute gerade erlernen, die am Ereignis sind und sehen, welche Allgemeinheiten wir haben konnten.
Ich bin eine ziemlich Sozialperson und ich bin gerade neugierig, über sie und ihre Geschäfte zu erlernen. Ich finde, dass diese Annäherung mich weit bequemer über „Netzwerkanschluss“ bildet, weil ich nicht schaue, um ein Jointventure sofort zusammenzufügen.
Lassen Sie uns so jetzt hinausgehen über einige Strategien und Spitzen für das Lernen der Geschichten anderer Leute und den Aufbau von Verhältnissen.
Strategien: Stellen Sie Fragen. Die meisten Leute lieben zu sprechen selbst und ihre Geschäfte. Wenn Sie nichts anderes tun, gehen sie mit dem Eindruck, dass Sie ein großer guter Gesellschafter sind. Ich hoffe, dass er ohne Sprechen geht, das Sie benötigen, um Qualitätsprodukte zu haben und Dienstleistungen oder sonst Sie Ihre Zeitgebäude-Verhältnisse vergeuden, die zu ein Jointventure der Geschäftsvereinbarung führen konnten. Es gibt keine schnellere Weise, ein Verhältnis zu ruinieren dann, um jemand Ihr Produkt indossieren oder als instandhalten zu lassen, ein Bündel unglückliche Kunden mit dem Produkt oder dem Service zu haben. Stellen Sie sicher, was Ihr Angebot Qualität ist! Wenn Sie ein Verhältnis zu jemand aufbauen, stellen Sie sicher, Sie tun, was Sie sagen, dass Sie tun. Selbst wenn dieses nichts hat, mit einem Jointventure zu tun. Viele Male, da Sie kommen, neues jemand zu wissen, finden Sie, dass es Sachen gibt, die Sie tun und tun wirklich wünschen können, um dieser anderen Person heraus zu helfen. Wenn Sie versprechen, etwas zu tun, stellen Sie Sie sicher, durch schnellstmöglich zu folgen. Wie Sie nach allen möglichen Versprechungen handeln, zeigt, wie Sie als ein Teilhaber außerdem auftreten. Es ist immer zu Über liefert besser, wenn man ein Verhältnis aufbaut. Stellen Sie alle mögliche Empfehlungen, die Sie von anderen Produkten geben, Dienstleistungen sicher, oder Leute werden zu einem hohen Standard gehalten. Leute werden SIE beurteilen, aber was Sie sich empfehlen. Geben Sie, geben Sie, geben Sie und erhalten Sie dann. Geben Sie einfach, weil Sie helfen möchten. Frei geben lässt die meisten Leute die Bevorzugung zurück zurückbringen wünschen. Nicht jeder tut es, aber die Leute, die wirklich Ihre Bemühungen bewerten, ein Verhältnis aufzubauen, werden. Netz mit dem Besten. Damit Sie zum zu wachsen und Bau-Verhältnisse zu den besten Leuten müssen Sie jene Leute aussuchen. Dieses kann einschüchternd sein, besonders wenn Sie kleiner haben, zum zuerst anzubieten. Aber die meisten Leute sind bereit, Ihnen eine Wahrscheinlichkeit zu geben. Wenn Sie allen vorhergehenden Gewehrkugelpunkten folgen, wachsen Sie schnell in ihrer Achtung. Netz für Verschiedenartigkeit. Wenn Sie Netzwerkanschluss, der Versuch sind, zum der Leute zu finden, die verschiedene Talente und Stärken haben. So zum Beispiel wenn Sie interessiert sind, an, Verkehr für Ihre Web site zu erzeugen, konnten Sie versuchen, mit John Reese oben anzuspannen. Oder, wenn Sie am Listengebäude interessiert sind, konnten Sie Joel Christopher aussuchen. Oder, wenn Sie an copywriting oder Direktvertriebsbranche interessiert waren, konnten Sie ein Verhältnis zu Ted Nicholas aufbauen. Auf diese Weise, während Sie Verhältnisse wachsen, haben Sie einige verschiedene Freunde, die Ihnen in den unterschiedlichen Arten helfen können.
Spitzen: Behandeln Sie alle zukünftigen Verhältnisse die selben! Sie wissen nicht, dass der Hintergrund einer Person zuerst und sie Sie wirklich behilflich sein konnten. Seien Sie nicht zu schnell, eine Person zu beurteilen, ohne zu beginnen, sie zu kennen. Jemand, das ein sehr beiläufiges Aussehen hat, könnte im Großauftrag-Absatzmarkt ein sehr berühmtes sein. Oder sie konnten ein Software-Genie sein, das Ihnen helfen kann, Ihr folgendes Produkt zu errichten. Oder sie konnten ein Geschäfts-Millionär sein, der Ihnen helfen kann, eine Idee zu finanzieren, die, Sie haben. Bau-Verhältnisse VOR Ihnen benötigen sie wirklich. Es gibt zwei Arten Netzwerkanschluss. Das erste ist impliziter Netzwerkanschluss. z.B. Sie haben nicht eine spezifische Tagesordnung. Das zweite ist ausdrücklicher Netzwerkanschluss. z.B., einen neuen Job finden, einen erforderlichen Fachmann lokalisierend und kommen Ihr Kind in die rechte Schule. Es ist weit besser, Verhältnisse zu den Leuten in der impliziten Phase eher als in der ausdrücklichen Phase aufzubauen. Dieses geben ihnen Zeit zu erhalten, Sie, wie Sie zu kennen und Ihnen zu vertrauen. So, wenn Sie etwas benötigen, das ausdrücklich ist, zu bitten ist einfacher, um ihre Hilfe. Führen Sie Ihre Visitenkarten getrennt von allen möglichen Karten, die Sie sammeln. z.B. führen Sie Ihre Visitenkarten in Ihrer linken Tasche und in den Sie, in Ihrer rechten Tasche zu sammeln. Schreiben Sie Anmerkungen über die Person, die Sie auf der Rückseite ihrer Visitenkarte sich so bald wie möglich danach ohne über sie auf der Hand zu liegen treffen, damit Sie an Ihr Gespräch dich erinnern können. Das Führen der Visitenkarten unterschiedlich vermeidet einen manchmal unbeholfenen Eindruck, dass Sie gerade Visitenkarten und Anmerkungen über Leute sammeln, wenn Sie eine Mischung der Karten herausbringen. Während Sie sammeln, sind Informationen wirklich gerade, damit Sie helfen, ein stärkeres Verhältnis zu dieser Person aufzubauen. Bringen Sie alle Informationen, die Sie zu einer Kontaktdatenbank so bald wie möglich danach sammeln, also ist es einfach und bequem, Ihr Gespräch zu erinnern an. Und, stellen Sie Sie Anschluss mit der Person nach dem Ereignis sicher!
Ich hoffe, dass meine Annäherung „des Lernens der Geschichten anderer Leute“ und der Strategien und der Spitzen, die ich Sie gegeben habe schließlich, zu den starken langfristigen Verhältnissen und zu den rentablen Großauftragjoint ventures zukünftig führt!
Übrigens, wenn Sie interessiert sind, an, mehr über Netzwerkanschluss zu lesen, fand ich das Buch „Netz magisch“ durch Rick Frishman und Jill Lublin, um sehr gut zu sein. Sie können es bei Amazonas oder an Barnes und an edlem on-line finden.
Schützen Sie (c) 2005 Klemme Daniel, wie magisches Marketing, LLC urheberrechtlich -- Alle Rechte vorbehalten.
Klemme ist ein ehemaliger Microsoft-Software-Entwerfer und ein Projektleiter, der mehr aufwendete, als eine Dekade, die glücklich an eMail und CRM arbeitet. Zugegebenermaßen gewöhnen ein Seminar, eine Werkstatt und Informationen, Klemme gelassenes Microsoft, um seine Interessen am persönlichen direkten und der Informationen auszuüben Marketing der Entwicklung, des Internets, und für barmherzige Ursachen zu fördern und zu arbeiten.
Klemme Daniel
chuck@likemagicmarketing.com
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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