Wie man mehr Geschäft erzeugt durch, das Leute erklärt, was Sie tun
Was erklären Sie Leuten, wenn es gefragt wird, was Sie tun? Viele kleinen Geschäftseigentümer und unabhängigen Fachleute verfehlen wiederholt große Gelegenheiten, neues Geschäft zu erzeugen, oder Bleiarten durch das Antworten entwickeln „, was tun Sie tun?“ Frage mit einer schlecht in Handarbeit gemachten oder vollständig ungeplanten Antwort. Wenn Ihre Antwort nicht regelmäßig ein Gespräch über Ihr Geschäft beginnt, müssen Sie Ihre Antwort ändern.
Welche Antwort erhalten Sie, wenn Sie Leuten erklären, was Sie tun?
Wenn Ihre Antwort unbelegte Starren und Blicke des Durcheinanders zeichnet oder das Thema des Gespräches veranlaßt zu ändern, sind Sie wahrscheinlich, ein von den allgemeinen Fehlern bildend, die Leute bilden, wann, anderen erklärend, was sie tun. Sind hier einige Spitzen, zum Sie zu helfen, eine Frage in umzuwandeln eine Gelegenheit.
Beschreiben Sie nicht, was Sie mit einem Aufkleber tun
Die Beschreibung mit einem Aufkleber bildet Sie anfällig für vorgefasste Begriffe der Leute von, was Ihr Aufkleber bedeutet. Indem Sie einen Aufkleber verwendeten, um sich zu beschreiben, stellten sich Sie effektiv auf, um klischeehaft zu sein. Zum Beispiel stellen Sie vor sich, dass ein Rechtsanwalt, der Leuten „mir erklärt, ein Rechtsanwalt“ sind, wenn er gefragt wird, was er tut. Indem er so tut, riskiert er, mit weniger zu verbinden, als bezaubernder „Rechtsanwälte Haifisch“ Stereotyp sind. Wir lassen alle gehörten Schauspieler über Rechtsanwälten sich lustig machen. Aber, wenn ein Rechtsanwalt Vogelunternehmern ihre, Firmen zu gründen hilft und gemäß regelnden Gesetzesvorschriften zu bleiben, ist er zweifellos kein Haifisch. Indem er einfach Leuten erklärt, ist er ein Rechtsanwalt, den er riskiert, eine Wand zwischen und einem möglichen Blei oder einem Klienten zu konstruieren.
Aufkleber auch ermangeln häufig Besonderheit. Wenn ich einfach jemand erkläre, „, das ich ein Berater bin,“ ich kein Detail aufdecke über, wem ich helfe oder der Nutzen stelle ich meine Kunden zur Verfügung. Stattdessen erkläre ich Leuten, „ich helfe kleinen Geschäftseigentümern und Dienstleistungversorgern, mehr Klienten anzuziehen und ihr Geschäft zu wachsen“. Es wirklich überraschend wie oft mich werde gefragt, „? Wie tun Sie, tun Sie das?“ Wenn ich solch einer Antwort mich erhalte, wissen Sie, dass sofort ich ein Schritt näeher an der Herstellung eines Verkaufs bin.
Wenn Sie einen Aufkleber benutzen, um dich zu beschreiben, können Sie Ihr Marketing im Augenblick verbessern, indem Sie sich entscheiden, ihn oder irgendeinen anderen nie wieder zu verwenden Aufkleber.
Geben Sie nicht eine vage Antwort
Leute geben häufig Antworten zu „, was tun Sie tun?“ das sind und nicht effektiv mitteilen zu vage, wem sie helfen und der Nutzen sie zur Verfügung stellt. I einmal fragten eine neue bekannte, Bob, was er tat. Er erklärte mir, dass er ein Softwareunternehmen besaß, also ich ihn fragte, welche Art von Software seine Firma entwickelt. Er sagte, „Finanz-Software“. Noch nicht schon, durchaus wissend, welches Bobs Firma wirklich ganz über mich war, bat, „, wer Ihre Software? benutzt“. Zu, welchen er antwortete, „Fondmanager.“ Jetzt erhielten wir irgendwo. Ich war schließlich in der Lage, aus ihm heraus zu necken, was seine Software tut, aber ich nicht so tun gemusst haben sollte. Wenn ich nicht so neugierig war und hartnäckig, wie ich bin, ich nie gewusst haben würde, welches Bobs Software wirklich tut und warum Leute sie verwenden. Bob einerseits würde eine schreckliche Marketing-Gelegenheit verfehlt haben, da ich bilde eine Einleitung in der Lage war, die die zu ein Geschäfts-Verhältnis führte.
Ein anderer Grund, nicht auf zu antworten „, was tun Sie tun?“ mit einer vagen Antwort ist, dass vage Antworten empfunden werden können als Desinteresse in, was Sie tun. Als Bob zuerst mir erklärte, besaß er ein Softwareunternehmen, das er fast schien, als ob er nicht für das Besitzen der Firma weniger sich interessieren könnte. Nachdem ich ihn schubste, um über wem seine Software-Hilfen spezifischer zu sprechen, die er bei der Beschreibung sehr lebhaft wurde, dass seine Software Fondmanagern außer Geld hilft, indem sie Verhandlungkosten und das Risiko der Herstellung der armen Investitionen verringert.
Vermeiden Sie vage Antworten und Sie entwickeln mehr Geschäft, weil mehr Leute Sie als seiend enthusiastisch empfinden über, was Sie tun.
Beschreiben Sie nicht einen Prozess
Wenn kann das Versuchen, zu erzeugen Interesse an, was Sie vermeiden (das der Zweck IST, der jemand erklärt, was Sie tun,), jeden möglichen Prozess oder System zu beschreiben Sie, beschäftigen. Leute werden an Ihrem Produkt interessiert oder halten instand, weil sie es als etwas empfinden, das ihnen ein, Problem zu lösen hilft oder eine Notwendigkeit zu füllen. Indem Sie ein System beschreiben, oder verarbeiten Sie Sie Detailmechaniker, nicht Nutzen.
Beschreiben Sie die Resultate, die Sie zur Verfügung stellen und wem Sie helfen und Sie sich finden, zu haben mehr Hochenergiegespräche über, was Sie tun.
Verschieben Sie Ihr Vorwärts Marketing
Sind Sie vom Antworten „was tun Sie“ fragen mit einen oder mehreren von „tun es nicht“ die Antworten schuldig, die oben verzeichnet werden? Wenn Sie schuldig sind, können Sie Ihre Wahrscheinlichkeiten der Erzeugung des neuen Geschäfts, indem Sie Ihr gegenwärtiges, drastisch verbessern ersetzen antworten mit einer unwiderstehlichen Marketing-Mitteilung.
Eine große Marketing-Mitteilung spricht direkt mit Ihrem Zielmarkt, gibt offenbar den Nutzen Ihres Produktes oder Services und am wichtigsten an, erzeugt Interesse an, was Sie tun. Selbst wenn Sie nicht mit einem idealen Klientenantworten „sprechen, was Sie tun,“ fragen Sie mit einer unwiderstehlichen Marketing-Mitteilung ist eine intelligente und ausgebuffte Taktik, die Sie verwenden können, um neues Geschäft zu erzeugen. Es gibt immer eine Wahrscheinlichkeit, dass die Person, mit der Sie sprechen, jemand weiß, das von Ihrem Produkt oder Service profitieren kann. Indem Sie offenbar den Nutzen angeben, stellen Sie zur Verfügung und wem Sie Ihnen helfen, die Gelegenheit zu verursachen, damit Leute Sie als Lösung zu einem Problem verbinden. Nehmen Sie die Zeit, eine große Marketing-Mitteilung zu entwickeln und Sie verbessern Ihre Fähigkeit, eine allgemeine Frage in eine wertvolle Marketing-Gelegenheit umzuwandeln.
Einer der ersten Schritte zur Schaffung einer großen Marketing-Mitteilung ist, sich zu konzentrieren nah auf, warum Ihre Klienten Ihr Produkt benutzen oder instandhalten. Eine der besten Weisen, diese Informationen zu erhalten ist, um um sie einfach zu bitten. Sie können um um sie am Telefon, persönlich oder mit einer Übersicht bitten, die an Ihrer Web site vorhanden ist. Die Antworten, die sie zur Verfügung stellen, haben die Informationen Sie eine Mitteilung in Handarbeit machen müssen, die direkt mit dem Wert spricht, sie suchen.
Bitten, was Sie tun, geschieht häufig. Verschwenden Sie diese Marketing-Gelegenheiten nicht, indem Sie mit einem Aufkleber, einer vagen Antwort oder einer Beschreibung Ihres Prozesses antworten. Benutzen Sie stattdessen Ihre Marketing-Mitteilung, um zu erzeugen Interesse an, was Sie tun.
Über den Autor
Optimieren ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚2004 © fördern Web site, LLC. Alle Rechte vorbehalten.
Der Autor, der Jeremy Cohen, kleinen die Geschäftseigentümer der Hilfen und die Berufsdienstanbieter ziehen mehr Klienten an und wachsen ihre Geschäfte mit seinen Marketing-Dienstleistungen und freien Marketing-Handbuch, „Jumpstart-Marketing: Mehr Aussichten, Klienten und Erfolg.“ Erhalten Sie den Führer und erlernen Sie über seine Marketing-Dienstleistungen an:
www.bettermarketingresults.com
jcohen@bettermarketingresults.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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