Wie man Verteilungsschwierigkeiten ausweicht
Sie geschah wieder. Ich traf einen alten Freund, beim für die Welthauptspiele registrieren letzter Monat und während wir aufholten, sie mich auf einer Halskette ergänzte, die ich trug. Als ich ihr erklärte, kaufte ich sie in Südafrika auf meiner letzten Reise dort, sie ausrief, „Sie müssen diese, zu importieren beginnen. Sie würden bilden ein Vermögen!“
Der große Import-Plan
Dieses ist ein Refrain, den ich immer wieder gehört habe und während es etwas Wahrheit in ihr gibt, können Sie das Geld verdienen, das ein Importeur ist, gibt es einen bestimmten Betrag naivetÃÆ'à † ’Âà ‚© im Plan. Zuerst berücksichtigen die meisten Leute nicht die Verschiffenkosten, -tarife und -versicherung, die betroffen sind - obwohl einige durch Gewohnheiten mit dem Kofferströmen schleichen. Aber der größte Fehler im Großen Import-Plan ist Verteilung. Kanada ist ein beträchtliches aber spärlich bevölkertes Land. Zwecks Halsketten verkaufen oder, was auch immer, Sie irgendeine Methode des Gelangens sie an die Leute von Lunenburg bei einem Ende und von Nanaimo am anderen benötigen. Selbst wenn Sie nur Ihren lokalen Markt zielen, benötigen Sie Aussetzung zu den Losen Kunden, das Risiko rentabel zu bilden. Öffnen Sie ein Einzelhandelsgeschäft? Schlagen Sie den Markt des Landwirts? Finden Sie einen Verteiler?
Bevor ich weitergehe, wettete ich, Sie, „ich dachten denken, dass dieser Artikel war ganz über den Export?“ Gut ist er. Dieses kleine Drehbuch ist genau die gleichen Dilemmaeinfassungexporteure - Ihr Produkt an die Leute gelangend, die es benötigen und es kaufen werden.
Nachdem eingehende Marktforschung, die Sie 110% sein können überzeugt, dass jeder in Italien für Ihr Produkt und Sie schreien wird können es in Bezug auf Verschiffen ganz herausfinden lassen, aber die große Frage ist, wie kommen Sie sie in die Hände Ihrer Kunden? Öffnen Sie ein Einzelhandelsgeschäft? Verkaufen Sie in den lokalen Märkten? Finden Sie einen Verteiler?
Eine wirkungsvolle Markterschließungmethode zu finden, die Ihre Bedürfnisse erfüllt, ist vermutlich eine der wichtigsten und Zeit raubendsten Methoden des Exports, dennoch meiner Meinung nach es ist eine, dass Firmen mit sich wenig betreffen. Ich habe Firmen gesehen, Fehler im Ausland zu machen, das mit dem Geben einer Mammas und des Knallgeschäftes in Flin Flon, Manitoba-Exklusives, nationale Vertriebsrechte, afrikanische Schmucksachen zu verkaufen gleichwertig ist. Sure konnten sie einige Stücke verkaufen, aber es ist nicht sie wird HauptStadtzentren eindringen wahrscheinlich. Und bis zu kann mir erklären, die einzigen Grundfirmen mache diesen Fehler bin, weil sie faul sind, wenn sie ihre ihre gebührende Sorgfalt leiten.
Sternqualitäten eines Verteilers
So unterzeichnen Sie nicht eine Vereinbarung mit der ersten Person, sich Ihnen zu nähern (ich nenne sie „versehentlichen Export“ und es gibt viele skrupellosen Leute heraus dort, die gerade dass tun - dann liefern Sie nie und warten, aus einem Vertrag heraus gekauft zu werden). Seien Sie aktiv, wenn Sie einen Verteiler finden, der Ihre Bedürfnisse erfüllt und vermeiden Sie die Versuchung, eine Vereinbarung mit einem Verteiler bloß zu unterzeichnen, weil sie das größte sind, am hartnäckigsten oder das Super-enthusiastisch. Mindestens betrachten Sie diese Qualitäten, wenn ein Verteiler ausgewertet wird:
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz in einer ähnlichen Linie, aber keine Interessenkonflikte mit konkurrierenden Produkten.
- Mischung der Produktserien, die Ihr Produkt ergänzen. Überprüfen Sie, um zu garantieren, dass sie wirklich jene Produkte darstellen.
- Eingerichtete Verteilungsnetze und starke Kontakte mit Schlüsselkunden. Sie können einige Verteiler in einem Land ernennen müssen wie Italien, in dem Geschäft regional getätigt wird und es wenig Verdichtung gibt.
- Feste Finanzgeschichte (seien Sie sicher, eine Gutschriftüberprüfung zu tun) und genügender Bargeldumlauf zwecks Gutschrift auf Kunden, sowie eine Bereitwilligkeit ausdehnen, in Ihrer Linie zu investieren.
- Passender Personal (in den Zahlen aber auch vermarkten ausgedrückt ausgebufft) zum Ihres Produktes zu fördern.
- Speicheranlagen, Ausstellungsraum, Geschäfte, Service-Werkstätten und Kundendienst wie von Ihrem Produkt gefordert.
- Wissen der lokaler Importverfahren und -regelungen.
- Hinweise von anderen Lieferanten und von Kunden.
- Persönlicher Bericht - und dieses kann der wichtigste Faktor in Ihrem Erfolg oben sein beenden!
Finden eines Verteilers
Einen Verteiler zu finden, der alle Ihre Kriterien erfüllt, kann schwierig sein. Ich schlage vor, dass Sie mindestens fünf mögliche Partner interviewen (vorzugsweise Inperson) bevor Sie einen Verteiler ernennen. Leider gibt es keinen One-way des Findens eines Überseepartners und es ist ein Zeit raubender Prozess. Viele Firmen haben gutes Glück, dem kanadischen Geschäftsbeauftragtservice sich zu nähern in ihrem Zielmarkt, obwohl Resultate von Land zu Land sich unterscheiden können und ich immer warne, dass diese nur eine Informationsquelle sein sollte. Andere Wahlen umfassen die Handelskammern und bitten um Empfehlungen von anderen kanadischen Exporteuren und überprüfen mit Ihrem Endenkunden, um zu sehen, wem ihre Verteiler sind, Handelsverbänden und Messen. Auch Ihre lokale Bibliothek (die Geschäftsverbindung in Edmonton ist ein ausgezeichnetes Hilfsmittel), hat Bücher wie „das internationale Verzeichnis der Vertreter, der Verteiler und der Grossisten.“
Zeigen Sie mir das Geld!
Es ist nicht immer zu Bereitschafts mit dem größten Verteiler in einem Land möglich. Manchmal zu arbeiten ist notwendig, mit einem kleineren Partner, mit der Vereinbarung, die sie wachsen, wie Ihre Firma wächst. Es ist wie der Film „Jerry Maguire“ wenn Buchstabe jr. Kuba-Gooding, Rod Tidwell, Zeichen an mit Tom Cruises Agentur, selbst wenn niemande die Wahrscheinlichkeit nehmen würden. Ende des Films als Tidwells Fußballvermögen stiegen, waren so Jerrys - sie wuchsen zusammen. Plus, Jerry war in der Lage, sich die ganze seine Zeit Rod zu widmen. Wurde nicht, das für Ihr Produkt groß ist?
Die wichtige Sache ist, eine systematische Methode der Bewertung jeder Aussicht zu haben. An einem Minimum sollten Sie einen ausführlichen Fragebogen vorbereiten, der alle Punkte anspricht, die, ich oben identifizierente. Firmen, die die Zeit dauern, es zu ergänzen, sind ernst. Sie würden überrascht an, was ein großes filternwerkzeug dieses ist und es Ihnen zu, objektiver hilft zukünftige Verteiler auszuwerten.
Bronzemedaillenerfolg
Was die Hauptspiele anbetrifft, ich bin- glücklich, zu berichten, dass mein Basketball-Team die Bronzemedaille in unserer Kategorie gewann. Ich bin in der ersten Reihe, die Mitte und schaue ein wenig doof (es gab viele Leute, die Fotos nehmen, es war hart, zu wissen, wo man schaut). Es war ein zutreffendes internationales Ereignis (wir hatten einen Australier auf unserer Mannschaft), mit über 5.000 von 21.000 Athleten von außerhalb Kanada und prüfte, dass Sport ein Common ist, das unabhängig davon Staatsbürgerschaft, Sprache, Religion oder politischen Glauben unifier ist. Es war soviel Spaß, wir denkt an das Gehen nach Sydney 2009!
CopyrightÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2005.
Cheryl Lockhart der internationalen Vorlagen Strategien Ltd., die zu mittelgroßen kanadischen und fremden Unternehmen Klein sind, steuern die Kompliziertheiten der globalen geschäftliche Entwicklung. Dienstleistungen umfassen internationale Projektkennzeichnung und -management, Marktforschung und Analyse und fremde Partnerentwicklung.
Um mehr über den Export zu erlernen und Zutritt zu erhalten FREIERE E-zines, besichtigen Sie ihre Web site http://www.intl-strategies.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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