Kennen Sie die Quelle des Geschäfts
Eine der ersten Fragen bitten wir um um eine Aussicht, oder neuer Klient ist, „, wie Sie das Geschäft erhielten, das Sie haben bis jetzt?“ Einige können genau antworten. Andere sind nicht, wie sicher.
Wenn wir unsere ersten Diskussionen mit einem neuen Klienten anfangen, ist unser bevorzugter Modus operandi, ein Programm zu gründen, das uns erlaubt, mit ihren Kunden zu sprechen, die uns eine komplette Ansicht des Geschäfts unseres Klienten geben. Wenn wir nicht mit Kunden sofort sprechen können und herausfinden, warum sie unseren Klienten vorwählten und was die Erfahrung gewesen ist, müssen wir auf die Informationen bauen, die unser Klient uns zur Verfügung stellt.
Unternehmensleiter, die für Unternehmensplanung verantwortlich sind, sollten die Quelle ihres ganzes Geschäfts kennen. Die Verkehrmuster für neues Geschäft zu kennen ist zum Können jene Fahrspuren erhöhen kritisch. Ein Hauptgesellschafter bei große und vorstehende einem sehr Sozietät beklagte die Tatsache, dass Einkommen glitten, geschäftliche Entwicklung glitt, und Partnerpoliermittel war? gut nicht sehr mehr poliert. Als wir fragten, wohin sie die meisten ihres Geschäfts erhielten, sagte er, dass er nicht wusste. Als Ausgangspunkt alle Quellen des Geschäfts würde zu kennen vom hohen Wert zu ihm sein, wie er Unternehmensplanungsentscheidungen für ein neues Jahr trifft.
Wenn Sie wie wissen und warum Sie die meisten Ihres Geschäfts erhielten, haben Sie feste Anhaltspunkte über, wie man mehr erhält. Ein anderes Klient hatte Davis, Kingsley & Company beträchtliche Geldbeträge und umwerbende Banker der Energie ausgegeben. Wir nahmen an, dass jene Verhältnisse vom Nutzen zu ihnen waren, also wir kommentierten zu ihrem Präsident, „Banker müssen eine verlässliche Quelle des neuen Geschäfts für Ihr Unternehmen sein.“ Seine Antwort war, „der größte Prozentsatz unseres Geschäfts kommt von den Empfehlungen von den Rechtsanwälten.“ Seine Antwort zeigte mich, dass sie ihre Zeit nicht auf einen Markt richteten, der den Wert anbot, den, sie benötigen. Sie waren bequemere Gebäude-Verhältnisse zu den Bankern als mit Rechtsanwälten, aber es war Kostenberechnung sie Geld und Zeit. Die sind irregeleitete Energie. Es schien zu uns offensichtlich? von unserer Perspektive als externen Beratern - aber es war ein blinder Punkt für sie.
Viele Firmen wissen genau, wohin sie ihr Geschäft erhalten und wem es innen holt. Und sie wissen, dass diese Informationen im Laufe der Zeit ändern können. Sie haben Programme und die Prozesse, zum sie zu helfen, auf jene Quellen sich zu konzentrieren, um ihre geschäftliche Entwicklung fortwährend zu revidieren schleppt. Wenn Sie Verantwortlichkeiten für das Wachstum der Firma haben, wissen Sie spezifisch wo, wie und durch wem leitet Ihre Firma jede Spitze seines Geschäfts ab?
Darcie Davis, Präsident von Davis, Kingsley & Company ist ein Unternehmensberater, ein Sprecher, ein Autor und ein Trainer. Sie arbeitet mit Firmen, um echtes Rückgespräch von ihren Klienten zu sichern, bevor sie sie auf strategischen Entscheidungen über Verkäufe, Marketing und Betriebe berät. Ihr Rat hält Ihre Klienten aus den Kiefern der Konkurrenz heraus.
Erlernen Sie mehr über die Kundendienst-und Rückgespräch-Programme, die durch Darcie und ihr Unternehmen bei http://www.DavisKingsley.com angeboten werden.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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