Wo sonst in Ihrem Geschäft nehmen Sie eine 60% Störungsrate an?
Ich überblickte vor kurzem CEOs und führende Vertreter der Wirtschaftn der großen Firmen und kleines, des Profites und not-for-profit und ich stellte gerade ihnen gerade eine Frage: „, was ist, hemmt der einzelne größte Faktor, dem Sie glauben, Ihr nachhaltiges rentables Wachstum in die Zukunft?“ A möglicherweise überraschendes 37% reagierte, dass es Leute - die Verstärkung, der Beweggrund und das Zurückhalten der Leute war, die der größte Faktor waren.
Lassen Sie uns so das erste adressieren - Verstärkung.
Ich sehe viele, viele Geschäfte durch ein Jahr vom sehr kleinsten durchgehenden zum größten Unternehmens und ich werde einfach überrascht, wieviele Leute noch „traditionelle“ Methoden anwenden, um einzuziehen - möglicherweise ein paar Interviews, nichts mehr? zusammen mit einem großen Vertrauen auf dem Inhalt des Lebenslaufs und auf Hinweisen.
Sie können wissen, dass die allgemein anerkannte Klugheit die ist, indem sie diese Methoden anwendet, die Sie wahrscheinlich sind, es rechte gerade 2 Zeiten in IE 5 zu erhalten. eine 60% Störungsrate!
Gibt es irgendwoanders in unseren Geschäften, in denen wir diesen Grad Ausfall annehmen würden?
So müssen wir in unserer einziehenmethodenlehre mehr verfeinert werden. Z.B.:
Wann ziehen wir eine Verkaufsperson ein, wie oft wir direkt herstellen, ob sie verkaufen können?
Wann ziehen wir einen Buchhalter ein, wie oft wir, ob sie lesen können, deuten und, am wichtigsten, Bericht über einen Satz Rechnungsprüfungen herstellen?
Es gibt komplette Methodenlehren, die drastisch Ihre einziehenErfolgsrate verbessern und ich habe sie jahrelang benutzt. Sie dauern selbstverständlich länger und sie können mehr kosten, aber sie ist nichts, die mit den Kosten des Erhaltens sie falsch verglichen wird? Ich sah einige Abbildungen vor kurzem, die diese Kosten das jährliche Gehalt von herum fünfmal waren!
Es gibt zu viel, zum sich in einen Artikel zu setzen, also habe ich sie folglich auf eine doppelte CD „Rekrutierung gesetzt, zum zu gewinnen“ - der auf Linie vorhanden ist an [http://www.rogerharrop.com/orderfrm.php]
Kann es alles geben, das zum nachhaltigen rentablen Wachstum Ihres Geschäfts als nach rechts einziehend wichtiger ist?
Roger Harrop ist ein ehemaliger veranschlagener Firma CEO, ein internationaler Sprecher, ein Geschäfts-Berater, ein Berater und der Autor „des Bleibens im Hubschrauber? - der Schlüssel zum rentablen Wachstum“. Er ist Sprecher des Jahres mit dem Acadamy für Hauptgeschäftsführer und ein Mitglied der Lehrkörpers des Instituts für Management studiert.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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