CHINESISCHES TAKE-OUT: Orientalische Geschäftsgrundsätze Demystified Für On-line-Unternehmen
"die Erwartungen des Lebens hängen nach Gewissenhaftigkeit ab; der Mechaniker, der seine Arbeit vervollkommnen würde, muß seine Werkzeuge zuerst schärfen." - Konfuzius
Chinesische Leute sind für ihr industriousness und außerordentlichen Verstand für Geschäft gut-berühmt. Fälle unserer chinesischen Brüder, die in ihren Wagnissen ausfallen, sind sehr selten. Sie haben wirkungsvolle Grundregeln, die Geschichte und Tragödie widerstanden haben. Chinesische Händler kommen sogar im rauhesten Geschäft Klima vorwärts. Sie haben überlebte Kriege, Tiefstand und Konkurrenz von den Firmen mit gigantischen Betriebsmitteln.
Für sicheres ist ihr Erfolg mehr als gerade Feng Shui. Und wenn überhaupt es war, ist es, daß solches geomancy für on-line-Unternehmen anwendbar ist, das letzte Sein unser Primärinteresse für diese Diskussion in hohem Grade zweifelhaft.
So ist was ihr Geheimnis? Warum sind die Chinesen am Geschäft auf einem gleichbleibenden und bemerkenswerten Niveau so erfolgreich? Wie könnten wir ihren Geschäftsgrundsatz an unseren on-line-Bemühungen anwenden?
Das Konzept von "Guanxi"
Zentrale in jeder chinesischen Geschäft Struktur ist die Idee von Verhältnissen oder "Guanxi." Chinesische Leute bewerten Ehre und Vertrauen. Sie beschäftigen Personen, die vertrauenswürdig sind, und sie bemühen sich, gerecht zu sein, wie zuverlässig, den Respekt von anderen zu gewinnen. Wenn Sie eine Bevorzugung für einen chinesischen Geschäftsmann z.B. tun würde er sein bestes tun, um bereit zu sein ständig, damit er in der LageSEIN kann, Sie zurückzuerstatten, wenn die Notwendigkeit entsteht. Auf wenn Sie den beschäftigen Chinesen und Sie was oder vor der Zeit vereinbart wurde, Sie haben verdübelt liefern, betrachten sie Sie als zuverlässiges und würden erwägen, Geschäft mit Ihnen zu wiederholen.
"Guanxi" ist das Herz ihres organisierten Geschäfts. Sie bemühen sich, zu sein gut an, was sie tun, damit sie Verhältnisse errichten konnten, die sie langfristig unterstützen würden. Ein chinesisches Geschäft mit gut eingerichtetem "Guanxi" ist gegen wenige Gefahren empfindlilch und könnte das beste Abkommen zu jeder möglicher gegebenen Zeit leicht erhalten. Auch solches chinesisches Unternehmen wird versichert, um Unterstützung zu haben, wenn überhaupt es einige versuchende Male antrifft.
Mit Kunden "Guanxi" ist mehr über das Finden von von Qualität eine anstatt das Vereinbaren für Quantität. Die Chinesen bauen im Wohlwollen, das sie mit ihren Klienten erzeugen, und sie glauben, daß ihr Renommee schließlich durch Wort-von-Öffnung verbreiten würde. Leute neigen zu glauben, daß die, die sie wissen, folglich der Chinese eher ihre Marketing-Strategien durch ihre Arbeit anstatt Ausgabe für teure Werbekampagnen feststecken würde.
Lange Bezeichnung Verhältnisse sind besser als kurzer Bezeichnung Profit
Chinesische Leute sind mit Mathe sehr gut. Sie konnten ROI errechnen, ohne einen Rechner zu verwenden. Sie kennen ihre Aufwendungen ohne die Notwendigkeit von Buchhaltung-Software. Es ist keine Überraschung dann, die der Chinese oben mit einer Gleichung kam, die langfristig rentabler ist.
Chinesische Geschäftsmänner bekannt für ihre Großzügigkeit, wenn man Diskonte gibt. Sie überprüfen, ob ihre Klienten glauben würden, daß ihnen das beste Abkommen gegeben werden. Dieses kann minimalen Profit für ihre Geschäfte ergeben, aber die Chinesen betrachten die grössere Abbildung. Ein erfüllter Kunde kommt immer zurück und so versichert ununterbrochenem Einkommen. Langfristig würde dieses zu einer höheren Gewinnspanne als ein Abkommen mit einenmal gleichstellen, das einen größeren Preisaufschlagpreis mit einbezieht.
Wenn wir on-line-Geschäft taten, könnten wir erlernen, daß viel von der Geduld des Chinesen zu Befriedigung verzögert. Erinnern Sie daran, daß Leute uns gründeten ansehen würden auf, wie wir unseren Handel leiten. Wenn sie sehen, daß wir die Qualitätsprodukte anbieten, die mit Wirksamkeit und Zweckdienlichkeit geliefert werden, würden sie uns am definitivsten wieder betrachten. Wenn wir handhaben, zu ihnen in einem persönlicheren Niveau heraus zu erreichen, mehr sie uns nie vergessen. So vorgehend würden wir uns von den loyalen Gönnern für unsere Übernahme versichert haben.
Frugality ist eine Tugend
Wenden Sie nur auf, was Sie sich leisten konnten.
Dieses ist eine Lehre, die in der chinesischen Kultur überwiegend ist und wird gut in ihren geschäftlichen Angelegenheiten verkündet. Geld borgend, gilt als Tabu in ihrer Gesellschaft. Sie würden eher mit menial Jobs beginnen, denen niemande Note als wagen würden, um um ein Darlehen von anderen Parteien bitten. Sie betrachten nicht Unkosten, die sie nicht sich leisten können. Stattdessen suchen sie nach Weisen um die Notwendigkeit.
Beim Schließen
On-line-Geschäfte haben von ihren indirekten chinesischen Gegenstücken zu entdecken viel. Wenn die Chinesen in der LageWAREN, ihren Handel durch die traditionellen Methoden erfolgreich herzustellen, die wir uns in diesem Artikel besprochen haben, gibt es keinen Grund, warum wir nicht in der LageSEIN würden, ihren Erfolg auf dem Netz zu kopieren.
Zusätzlich würden chinesische Geschäftsmänner nicht entmutigt, wenn sie Geld verlieren, denn so lang, wie die Erfahrung ihnen wertvolle Lektionen unterrichtet haben, daß sie später verwenden konnten. Möglicherweise würde es klug für uns sein, Aufmerksamkeit zu nehmen. Wissen ist Energie und in dieser konkurrierenden Welt des on-line-Marketings, benötigen wir alle Waffen, die wir erhalten könnten.
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Ã"â© Gunnar 2005 Berglund Gunnar Berglund ist ein" Internet hardworker "für die letzten fünf Jahre gewesen, die er die meonit Zeitung http://gazette.meonit.com und Durchlauf http://www.meonit.com / http://www.grabinternetprofits.com/traffic veröffentlicht
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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