Finden Sie mich der Experte auf diesem!
Viele Leute, die gründeten, wie Berater nie mehr bilden, als ein minimales Leben. Sie erhalten einige Klienten, die wie sie, aber von diesen wenigen Geschäften so abhängig sind, denen die Resignation eines Schlüsselkontaktes ihr Geschäft für Monate voran zerstören kann.
Das Problem? Sie sind nette Völker, die eine große Arbeit erledigen und Lose Erfahrung haben, aber sie sind nicht unentbehrlich oder sogar denkwürdig. Sie können jeder möglicher Tag von einer anderen netten Person durch ersetzt werden anscheinend gerade, so viel anzubieten. Oder, wahrscheinlicher, durch einen neuen Hochschulabsolvent von einem großen Beratungsunternehmen mit minimaler Sachkenntnis aber der Energie des großen Markennamens.
Sein DER Experte (oder mindestens DER Experte in Ihrem Ansatz des Holzes) ist ziemlich genau die einzige Weise, effektiv zu bekämpfen.
Ist hier warum. Experten werden Sachen gegeben, die andere Berater schwer arbeiten müssen verdammt, um zu erhalten.
1. Zugang. Korporative große Hunde mögen glauben, dass sie die Spitzenbanane beschäftigen. Ihr Personal weiß, dass sie nicht für das Lassen dieser Leute durch die Verteidigung um ihren Chef kritisiert werden.
2. Vertrauen. Leute glauben, welche Experten sagen, bis sie falsch nachgewiesen sind (und manchmal dann außerdem). Mehr Vertrauen bedeutet weniger Gefühl der Ungewissheit im Kunden.
3. Normierung. Korporationen mögen Standards für Sachen haben -- vorzugsweise eine, die industrieweites anwenden. Sie mögen nicht verschiedene Ansätze zum gleichen Problem in jeder Abteilung oder in Abteilung haben. Sie möchten glauben, dass ein Berater einen Standard einstellen kann, den jeder annimmt.
4. Gültigkeitserklärung. Korporationen mögen nicht Trendsetter sein. Sie riskiert Renommees zu vieler Leute. Das bedeutet, dass sie immer wissen möchten, wenn die Person, die sie verwenden, die gleiche Sache erfolgreich vor, ideal mit einem Geschäft getan hat sie sehen als, seiend wie sie (oder verbessern Sie). Dieses produziert eine Catch-22 Situation, in der Sie die Gültigkeitserklärung nicht erhalten können, bis Sie die Arbeit erhalten; und Sie können die Arbeit… Experten nicht erhalten sind häufig immun gegen dieses, selbst wenn die einzige Gültigkeitserklärung, die sie haben, vom Schreiben DES Buches oder des Artikels auf das Thema kommt. Und sie macht nicht wie Enge aus, dass Thema ist, solange es zum Klienten wichtig ist.
5. Breite. Weil Leute einem Experten vertrauen, geben sie ihnen mehr Breite, um Fehler zu machen oder den Schriftsatz sich zu unterscheiden. Sie können dieses nicht zu weit drücken, aber es bedeutet, dass Klienten in Warteresultaten geduldiger sind. Wenn Sie nur als jemand gesehen werden, das innen von einer spezifischen Person geholt wird (vermutlich, weil er oder sie Ihr Freund sind), sollten Sie sofortige Resultate liefern, oder Sie sind heraus auf Ihrem Ohr.
6. Glaubwürdigkeit. Leute hören auf Experten und erlauben sich, dass überzeugt werden. Eine miese, amateurhafte Darstellung durch einen Experten schlägt ein glattes, Fachmann einer durch einen Laien jedes Mal. In der Tat der Slicker die Darstellung des Laien, mehr vermutet das Publikum, sie werden hinters Licht geführt in kaufendes Schlangeöl.
Wenn Sie wirklich eine kleine Beratung herstellen möchten, die in einem generischen Bereich wie Führungtraining arbeitet, ist es ein freies Land. Gerade erwarten Sie es, um nichts anders als ein Bett der Nägel mit zu sein das Einkommen gleich beträchtlich niedriger als Ihr Nachbarschaftsklempner.
Savage Adrian-W. schreibt für Leute, die Hilfe bei den täglichen Dilemmas wünschen, die, es bei der Arbeit gegenüberstellen. Er hat mehr als 25 Artikel zur Führung der britischen und amerikanischen Publikationen beigetragen und ist in New York Times, in Wall Street Journal, in USA Today und im Chicago Tribune gekennzeichnet worden.
Besuchen Sie seinen Blog auf den Höhen und Tiefen des Geschäftslebens.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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