Überlebt Ihr Geschäft ohne Sie?
Ich hatte einen Gesundheitsschrecken im Dezember.
Da er ausfällt, ist alles tadellos okay. Aber die Möglichkeit der Sachen nicht, die wirklich geklopft mir für eine Schleife okay sind.
Zum ersten Mal… überhaupt… i-Gedanke über, was meinem Geschäft geschehen, wenn ich plötzlich nicht herum um ihm kümmern sollte.
Eine was für Enthüllung!
Tatsache ist, ich sind die einzige Person, die wirklich kann, Sachen in meinem Geschäft arbeiten.
Einige Leute - von meinem Rechtsanwalt zu meinem Trainer zu meinem Buchdrucker - kennen „Spitzen“ von ihm. Aber es gibt wirklich keine, die genug über mein Geschäft weiß, um innen zu treten, Sachen herauszufinden und Sachen zu halten, ohne mich zu bewegen.
Und das war zu mir recht furchtsam. (Glücklicherweise, war es genug zu wirklich tut etwas über es. furchtsam)
Gedacht ihm seien Sie nützlich, mit Ihnen zu teilen, was arbeitet für mich….
1 - Einsetzen Sie Ihre Geschäftssysteme in Schreiben re
Die guten Nachrichten: Ich kann genau, Sachen in meinem Geschäft arbeiten.
Die nicht-so-guten Nachrichten: Ich bin die einzige Person, die genau kann, Sachen in meinem Geschäft arbeiten.
Warum ist dieses ein Problem?
Für Starter vorangehe ich heraus auf Ferien morgen rgen. Und ich möchte nicht Arbeit mit mir holen! Wenn ich bin, ist die einzige Person, die Sachen halten kann zu bewegen, wie, mögliche diese?
Es ist frei, dass ich einige Systeme benötige. So muss was im Schreiben sein?
Ideal praktisch alles. Aber Sie konnten mit einfachem etwas beginnen wünschen ziemlich. Sagen Sie, wie Sie neue Kunden „verarbeiten“, oder Klienten.
Wenn jemand entscheidet, mit mir als Kunst-Trainer zu arbeiten, ist hier, was geschieht:
? Wir festlegen unsere erste trainierenzusammenkunft ste
? Ich erhalte Gutschrift oder Debitkarteermächtigung für Zahlung der trainierengebühren
? Ich aussende einen willkommenen Satz en, der umfaßt: Taschenfaltblatt/Aufkleber, Deckungszusage, Visitenkarte, Politik u. Verfahren, Klienten-Datenformular, Klienten-Checkliste, Vorbereitungs-Form und zusätzliche Information über die Anleitung trainierend
? Ich benutze meine „Kilogramm-Checkliste“, um die genauen Formen abzuhaken, die ich aussende; merken Sie das verschickte/gelieferte Datum
? Ich vorbereite ein Klientenfaltblatt für mein Büro in: einsetzen Sie Checkliste, Deckungszusage te und alles Info/Anmerkungen bis jetzt, schreiben Telefonnummer auf Vorsprung, schreiben Datum der ersten trainierenverabredung (und aller folgenden Verabredungen) auf die Faltblattabdeckung
? Anschluss I und Anmerkung, wenn die unterzeichnete Politik- u. Verfahrensform zurückgebracht und hinzufügen sie dem Klientenfaltblatt sie
? Ich hefte das ausgefüllte Klienten-Datenformular zur inneren Abdeckung des Klientenfaltblatts
? Während wir zusammenarbeiten, hinzufüge ich alle relevanten Materialien (Korrespondenz, Gestaltungsarbeitsproben, etc.) dem Faltblatt,
Was ist Ihr „System“ oder „Prozess“ für Aussichten und neue Kunden? Tun Sie Sie:
? Erfassen Sie alle ihre Kontaktinformationen (Name, Adresse, Telefon, eMail, snail mail)?
? Schicken Sie ihnen danken Sie zu merken?
? Geben Sie,/schicken Sie ihnen einen Künstler-Satz (Faltblatt mit Ihnen Bio, Künstler-Aussage, Zusammenfassung und anderen Informationen über Sie und Ihre Arbeit)?
? Hinzufügen Sie sie Ihrer Datenbank hrer? Wie? Wann?
? Anschluss mit ihnen regelmäßig? Wie oft? Auf welche Arten?
? Einladen Sie sie zu Ihren Ereignissen en?
? Senden Sie Ereignisansagen?
? Senden Sie Feiertagskarten?
? Bitten Sie sie um Empfehlungen?
Wahrscheinlichkeiten sind, wenn Sie ein „System“ für das Handeln von Sachen haben, Sie sind gleich bleibender. Und das ist wahrscheinlich, Ihr Geschäft stärker zu bilden.
2 - Informieren Sie Leute, wo Sie Sachen halten
O.K., muss ich wirklich für einige Sachen herum sein - z.B., meine trainierenlernabschnitte des 1:1telefons.
Aber andere Prozesse benötigen mich nicht überhaupt. Nehmen Sie z.B. mein Buch, „187 Spitzen für Künstler.“
? Es geschrieben bereits, bereits veröffentlicht
? Web site oben
? Die Werbung (googleAdwords) ist an der richtigen Stelle
? Aufträge bewegen glatt durch on-line-Buchhändler, meine Web site/Einkaufswagen, Einzelhandelsgeschäfte
? Einkommen niedergelegt automatisch in meinem Geschäftskonto einem
So ist was das Problem? Noch einmal bin ich die einzige Person im Augenblick, wer kann, dieses arbeitet.
Es sei denn ich mein „Bookverkauf“ System notiere - und informieren Sie jemand, wo man es findet - wenn ich nicht herum bin, kommen meine Buchverkäufe zu einem schreienden Halt.
Ich gesetzt zu viel Arbeit in das Buch, um den geschehen zu lassen. So bin ich Schreiben - und bald teilen - genau, wie mein „Bookverkauf“ System arbeitet und wie man es hält, ohne mich zu arbeiten.
Damit der Punkt dieses Abschnitts ist: Ihre Systeme zu schreiben ist gerade der erste Schritt. Sie müssen einen verlässlichen Kollegen (oder Assistent oder Familienmitglied oder Freund) auch lassen können, wo sie sind - und sie benutzen.
3 - Automatisieren Sie und beauftragen Sie
Eins des kühlsten Nutzens des Ausschreibens Ihrer Systeme und Verfahren ist, dass Sie Plätze sehen, die Sie automatisieren können… oder Delegierter.
Yep. Das bedeutet weniger Arbeit für Sie!
Zurück betrachtend meinen Verfahren nach neuen Klienten z.B. ist es recht frei, dass ich nicht brauche, alles zu tun selbst.
Für Starter könnte ich jemand anderes bitten, zusammenzufügen und das Willkommen zu verschicken verpackt für mich. Die könnte eine halbe Stunde sein oder so, jedes Mal wenn ich einen Klienten addiere.
Und woher hereinkommt Automatisierung kommt? Wo möglich sage ich. Typischer Fall, benutzte ich mein automatisiertes Rundschreibsystem, um Rundschreiben dieses Monats auszusenden.
Ich könnte es nicht tun selbst, weil ich war auf Ferien .....
Ahhhhhhhh. Automatisierung ..............
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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