Management Apathie
Kürzlich erhielt ich eine sehr interessante Telefon call.When antwortete ich das Telefon habe ich sofort erkannt, der Name des Unternehmens als eines der sichtbarsten Händler in unsere Bau-Zulieferindustrie. Der Eigentümer beschrieben, wie diese scheinbar unbesiegbaren 75-Jahre alte Unternehmen hatte nur sehr wenig, um für alle Jahre, außer ihren guten Namen. In der Tat, in den letzten fünf Jahren ihren Umsatz hatte sich um mehr als ein third.The Eigentümer zitiert zwei wichtige Faktoren, die er glaubte, die Ursache: 1. Eine starke nationale Händler hatte in seinem Markt. 2. Ein in der Nähe von Depressionen drohenden über die Gemeinde durch die Schließung eines großen militärischen base.I fragte den Besitzer, um mich zu interviewen und testen jeden seiner wichtigsten Mitarbeiter und auch Interview mehreren Kunden. Der Eigentümer auch vereinbart, senden Sie mir den Abschluss der Gesellschaft aus den letzten fünf Jahren Ergebnisse sollte eine Warnung an alle Unternehmen - Management Apathie wird Kill a business.From der psychologischen Tests wir verwaltet, haben wir gelernt, dass die Organisation war nicht ausgewogen. Unbestellte hatte in. Es war kein Funke, keine Innovation. Niemand wurde die Einleitung change.The Mitarbeiter waren gute Leute mit sehr guten Produkt-Kenntnisse und langjährige Erfahrung. Das Problem war, dass sie sich nur durch die gleichen Bewegungen Jahr für Jahr, erwartet verschiedenen Abschlüsse der Ergebnisse ergab, dass in den letzten fünf Jahren hatte die Betriebskosten stetig zugenommen, während Umsatz und Bruttomarge habe langsam ging, eine Menge der roten ink.Employee Interviews ergab, dass nicht einer von ihnen hatte eine Ahnung, dass sich das Unternehmen in Schwierigkeiten. Management gehalten Rentabilität euch selbst ein Geheimnis. Jeder arbeitete hart, aber niemand tut jeder langfristig Denken oder Planung oder das Mitführen score.The Kernproblem war, dass für die Jahre Management hatte wirft durchschnittlich 4% -5% unabhängig von der Leistung. Bruttoergebnis vom Umsatz nicht Schritt halten, so dass die untere Linie langsam eroded.The Verkäufer hatte festgestellt, dass sie verloren hatte, ein paar Rechnungen hier und da, aber sie hatte keine Zeit für ein Spiel zu ersetzen them.The Operations Manager klar, dass Überstunden wurde ein Problem, aber Grenzen wurden nie set.The Käufer erreichen rund fünf Bestandsaufnahme macht und dachte, dass es sich um ein recht gutes Angebot für ein Unternehmen tun, fast 20 Millionen Dollar in sales.The Kunden Interviews gezeigt, dass unsere Kunden haben eine große Ruf für Qualität und Service, aber die meisten der Kunden, die nicht regelmäßig Kunden hatten ihn nicht gesehen dieses Unternehmens Vertriebsmitarbeiter in Jahren. Um eine lange Geschichte kurz, der Vertrieb wurde in einer Routine, in der Kunden die gleichen Jahr nach year.Could ein ähnliches Szenario in Ihrem Unternehmen? Durch die grundlegenden Prinzipien in jetzt, jedes Unternehmen kann nicht diese Art von Katastrophe. Einfach nicht warten, bis Sie sich im ernsthafte Schwierigkeiten zu begin.The rentabelsten Unternehmen arbeite ich mit einen Führer an der Spitze. Alle Führungskräfte in Unternehmen haben, sondern nur die fortschrittlichsten haben einen Schwerpunkt auf Führung. Während die Führer sind auch Manager, die mehr tun, als nur sagen, ihr Menschen, was zu tun ist , wie ich es nenne Regie Verkehr. Wahre Führer entwickelt haben, die kritisches Denken Fähigkeiten erforderlich sind, um festzustellen, warum die Organisation ist nicht Leistung zu hoch standards.For Beispiel, wenn Sie Ihre Verkäufe Kraft haben keinen ausreichenden Umsatz für Ihr Unternehmen zu halten, mit dem Wachstum in Ihrem Markt, das heißt, Ihr Unternehmen verliert Marktanteile an die Wettbewerb, kritisches Denken Fähigkeiten sind notwendig, um festzustellen, warum dies der case.It ist oft der Fall, dass die Eigentümer und Manager sind so nahe an der Wirtschaft, dass sie nicht objektiv beobachten. Sie sind so viel ein Teil der "Tag zu Tag", dass sie nicht Schritt zurück und sehen das Unternehmen analytisch. Wenn dies der Fall ist, mit Ihnen als Eigentümer oder Manager, wäre es ratsam, entweder behalten oder laden die Industrie-Berater einem anderen Eigentümer oder Manager, die Sie für einen kritischen Blick auf Ihr Unternehmen und die proaktiven recommendations.Executive Erfolg wird daran gemessen, ein führendes Unternehmen in der Lage, um eine optimale Niveau der Rentabilität in guten Zeiten und in Zeiten langsamer Geschäftstätigkeit. Sie nicht zulassen, dass Management-Apathie zu rauben Ihnen und Ihrem Unternehmen der Erfolg, den sie verdient. (Bill Lee ist ein Berater, der arbeitet, mit den Eigentümern, die wollen mehr Geld für der unteren Zeile und Autor des Brutto-Marge: 26 Faktoren, die sich auf Ihren Gewinn. $ 29.95 + $ 5 S & H. Um zu bestellen, gehen Sie zu http://www.mygrossmargin.com, E-Mail: blee@mygrossmargin.com)
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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