Acht wichtige Schritte zum Aufbau b2b Major Account Kunden Allianzen
Zuschauer, die das sagenumwobene Broadway-Musical, Chorus Line, wunderten sich über das komplexe Timing-und nahtlose Interaktion der Tänzer, als sie beherrscht die Choreographin die Genauigkeit Schritte nach vielen Fehlstarts in rehearsal.At die letzte Vorhang, die Bühne ist überfüllt mit Tänzern, deren Bilder sind, multipliziert mit strategisch platzierten Spiegel über die stage.That 's eine harte Szene match.In auf vielfältige Weise kann man die Chorus Line als Metapher (ohne Spiegel) für Orchestrierung anhaltenden Major Account Beziehungen, die auf ihre optimale, sind dauerhafte alliances.This ist ein Tanz, nicht von beiden Partnern, sondern viele Partnerschaften zwischen Unternehmen Einrichtungen. A Chorus Line Bildmarke der Beziehungen, die Zeitplanung, integrierte Bewegung, Antizipation, Improvisation und gelegentlich spielte vor einem Publikum Geschäftsleitung erwartet beträchtliche Gegenleistung für die Kosten für die production.With richtige Richtung und vernünftige Investition von Mitteln, eine wichtige Initiative Konten können zu einem durchschlagenden Einnahmen hit.How erkennt man eine große Treffer-Konto in der machen? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist als integraler Bestandteil der Geschäftsprozesse des Kunden, dh, wenn "Sie" und "sie" sich "uns". Bill Voltmer, Vice President of Global Sales für Factiva, die Online-Aggregator, sieht für eine integrierte Verbindung zwischen dem Konto-Team und dem Kunden. Bill ist der Auffassung, dass "wenn alles gesagt ist, ist es die Disziplin des Team-Konto zu haben, ein Live-Konto Plan, ist dokumentiert ", dass die Laufwerke und unterstützt die wichtigsten Konto relationship.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Wenn Konto Pläne werden von einem messbar, systematischen Ansatz, die Funktionen wie eine identifizierbare gemeinsame Sprache innerhalb und zwischen den Lieferanten und Kunden Organisationen. Eine Methode, um die gemeinsame Planung ist das "Bündnis Relationship-Modell" *, einem proprietären Prozess, vier Tracks Entwicklungstoxizität Konto Beziehung Phasen, konzentriert sich mit dem Kunden auf ihr Geschäft Fahrer sowie immateriellen Einflüsse und bietet eine quantifizierbare Maß für die Wirksamkeit der Team-Konto. Das Modell interpretiert Miller Heiman's "Erfolgreiche Large Account Management" Wegweiser für die Navigation der Major Account Landschaft. Es hilft auch, das Konto Team die Besonderheiten der Beziehung Entwicklung in Bezug auf die Kunden spezifische, kritische needs.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Wenn die Beziehung unterstützt eine für beide Seiten vorteilhafte langfristige Wettbewerbsvorteile in Form von beschleunigten Wachstum, die Wirtschaft und erhöht Marktanteil. Hier wird die Client-Beziehung entsteht, wie eine strategische Partnerschaft, eine tatsächliche Allianz. Dies ist weit entfernt von den vorhersehbaren transaktionale Schritte einer Ware Vertrieb. Frei Client-Kommunikation, die sich die Interaktion und eine strategische Denkweise ist erforderlich, damit eine deutliche Wettbewerbsvorteil für beide partners.What Präzision sind die acht Schritte erwartet von Ihrem Konto führen Künstler zu setzen und das Tempo eines großen Konto Beziehung? Ihr Konto Gruppenleiter sollte erwartet, dass deliverÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Kunde Anerkennung und Akzeptanz der erhöhten Rechnung relationshipÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, eine Definition des gegenseitigen Nutzens oder gemeinsamen Wert dimensionÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Vereinbarung über die Kunden kurzfristig und strategischen Geschäftsfelder objectivesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Identifikation und das Engagement der Lieferanten zur Unterstützung der objectivesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Gemeinsame Kunden / Lieferanten planningÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, einem Anbieter und Kunde C-Level-Buy-In und participationÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Routine Evaluierung und Re-alignmentÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Account-Management zu messen continuityHow Konto Team Erfolg? Kurze eines standing ovation, Phil Hecht, Vice President der globalen Vertriebs-und Strategie-Entwicklung für AT & T's Signature Client Group, glaubt, dass "differenzierte Wert" ist der Kern einer erfolgreichen Major Account Allianz Beziehung und der Schlüssel zu gewinnen einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Seiner Ansicht nach den Wert Gleichung enthält nicht nur die langfristigen positiven Auswirkungen eines Produkts oder einer Dienstleistung an den Kunden geliefert, sondern auch der Wert der Best Practices, dass die Major Account Team bringt seine eigene Firma als well.Equally so wichtig, nach Hecht, sind die internen Ressourcen zur Verfügung stehen Major Account Teams. "Inhaber von Major Account Organisationen müssen eine enorme Unterstützung Struktur, um den Umsatz mit Business-Intelligence-Talent zu verstehen, Industrie Dynamik. Angesichts der erheblichen potenziellen Chancen gleichermaßen erhebliche Risiken, Major Account Führungskräfte müssen vor allem Gesang über die erforderlichen Ressourcen zu antizipieren und zu reagieren, um Client-Möglichkeiten. "Die PayoffFinancial Auszahlungen zu Kunden und Lieferanten Allianz-Partnern erhebliche Beträge erreichen können. Diese Leistungen nicht nur dann möglich, den lautesten Applaus, sie auch zu lange spielen Hits wie theyÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Erhöhung Brieftasche Anteil über den Client enterpriseÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Beitrag zur Produktion economiesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Beschleunigung der Ware oder Dienstleistung innovationÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Umsatz erhöhen und Account-Management Performance standardsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Einrichtung vertikalen Markt CRM leadershipÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Verschaffen Sie sich einen messbaren Wettbewerb advantageNow das ist wirklich ein Hauch Handlung zu folgen .* Alliance Relationship-Modell ist eine quantifizierbare großen Kontoleistung Modell entwickelt, durch den Autor. Thomas J. Baskind begrüßt Anfragen an tbaskind@lexien.com und (914) 682-2069. Lexien Management ist eine Tochtergesellschaft der DEI Management Group.Thomas J. Baskind ist Managing Partner bei Lexien Management Consultants. Seine Karriere umfasst führende Rolle in der allgemeinen und Vertrieb Verwaltung, Werbung, Public Relations, Finanz-Dienstleistungen, Beratung und Lieferanten Beziehungen. Er war in leitenden Positionen bei weltweit renommierten Organisationen wie CBS Inc., Lexis-Nexis, Dialog, Thomson
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
