Die Macht der den Vertrag in Performance-Management
Ein wesentlicher Schritt bei der Bewältigung der Leistung der Verkäufer ist, dass die Schaffung eines soliden und vereinbarten Vertrag zwischen Manager und die Verkäufer. Ein Vertrag ist in diesem Zusammenhang lediglich eine Vereinbarung zwischen dem Manager und der Verkäufer, wie gut sie werden, zusammen zu arbeiten. Es ist eine Chance für jede Partei auf, die Erwartungen, Hoffnungen und Ängste und ist eine hervorragende Gelegenheit für die Manager und Verkäufer in vollem Umfang verstehen, einander in Bezug auf die Persönlichkeit Stil, Motivatoren und De-Motivatoren. Es ist auch eine Chance für die Manager, um sicherzustellen, dass der Verkäufer voll und ganz versteht, ihre Rolle und ihre Verantwortung als und ihre Vertriebs-und Aktivität targets.So, wie funktioniert Auftraggeber arbeiten? Vertragsstaat sollte gleich zu Beginn des Managers: Verkäufer Beziehung. Die Manager sollten mit dem Verkäufer, und jeder Person ist, sollte in Bezug auf die Ziele der Sitzung, die sich entlang der folgenden Zeilen: Für die Manager:? Um sicherzustellen, dass der Verkäufer fühlt sich willkommen und Teil des Teams.? Um sicherzustellen, dass der Verkäufer versteht ihre Rolle und ihre Verantwortung.? Um sicherzustellen, dass der Verkäufer weiß, was das Team / Unternehmen Regelungen und Vorschriften sind.? Um sicherzustellen, dass der Verkäufer weiß, was ihre Vertriebs-und Aktivität Ziele sind und wie sie sind zu werden.? Beschreibung der Manager die Erwartungen der Verkäufer in Bezug auf Verhalten, ist die Teilnahme, persönliche Eigenschaften usw.? Um zu erklären, was den Management-Stil-Manager ist und was motiviert den Manager und de-motiviert.? Um zu verstehen, was motiviert und de-motiviert der Verkäufer? Um zu verstehen, beginnt der Verkäufer die Persönlichkeit Stile und Vorlieben.? Zu vereinbaren, was die Manager wird die in Bezug auf den Verkäufer der Fortschritt und Entwicklung.? Um sich auf eine Mitteilung der Verkäufer process.For:? Um voll und ganz verstehen, wie die Manager gerne zu bedienen.? Um zu verstehen, genau das, was die Rolle Anforderungen sind im Hinblick auf die Aufgaben, Ziele und Maßnahmen.? Um zu verstehen, alle Verwaltungs-verfahren wie z. B. E-Mail, Kosten etc.? Zu wissen, etwas mehr über das Team und Kultur.? Um zu verstehen, jedes Team Regeln, Zuständigkeiten und Termine Sitzungen.? Um alle Hoffnungen und Ängste, die sie haben können.? Um zu verstehen, wie die besten Manager wird zur Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter.? Was tun, wenn der Verkäufer sie brauchen Hilfe? In der Realität, wie viele dieser Ziele sind tatsächlich in einer ersten Sitzung? Chancen sind, dass die Sitzung wird sehr "eine Möglichkeit," mit dem Manager tun viel zu reden und über was wird erwartet, von der Verkäufer sowohl in Bezug auf das Unternehmen und der Verkäufer nicht mehr aktiv ist und Verkaufsziele. Wenn die Manager-Ansatz ist sehr "ein Weg", dann fehlen sie eine hervorragende Gelegenheit, um verstehen, der Verkäufer die Persönlichkeit, ganz zu schweigen von ihren Stärken und Entwicklung. Die Chancen sind hoch, dass auch der Verkäufer wird sich zurückzulehnen und zu hören im Gegensatz zu pro-aktiver werden und über genau das, was sie wissen müssen und was sonst passiert im Kopf! Unsere Kultur ist immer noch sehr auf der Grundlage der Hierarchie, wo ein Manager sagt der Verkäufer, was zu tun ist. Als Folge gibt es immer die Gefahr von nicht immer das Beste aus der Verkäufer von diesem Ansatz. Einfach durch den Einsatz von mehr Fragen und hören auf die Antworten, wird nicht nur mehr über den Verkäufer in Bezug auf ihre Fähigkeiten und Verständnis, sondern auch, um die Verkäufer fühlen sich geschätzt und als Folge, Vertrauen und Respekt werden zu bauen zwischen dem Verkäufer und Manager. Dies ist die Grundlage für eine produktive relationship.By die mehr Zeit in der ersten Sitzung und durch den Einsatz von Fragen und Zuhören Techniken der Manager können schnell rapport und auch zu verstehen, genau das, was macht der Verkäufer "kreuzen". In anderen Worten, sie werden erfahren, was "-Taste zu drücken", um eine ständige Motivation in ihren Verkäufern. Zu viele Manager immer noch nicht wissen, auch nach der Arbeit mit einigen der Verkäufer für einiger Zeit, insbesondere, was motiviert und de-motiviert jeden einzelnen. Viele Manager behaupten, sie wissen, aber wenn Sie sie bitten, zu skizzieren, was jeder der Verkäufer "primären immateriellen Bedürfnisse sind Sie fast zwangsläufig um die "stille stare!" Contracting ist eine wichtige Fähigkeit, die Bedürfnisse und eine als "Zwei-Wege" dafür zu sorgen, dass auch Manager und Verkäufer erhalten die Möglichkeit zu sprechen und zu verstehen andere. Es geht nicht nur um über Rollen, Zuständigkeiten, Regeln, Ziele und Maßnahmen, sie ist zu hören, Verständnis und Aufbau rapport, Vertrauen und Respekt. Die Sitzung muss Zeit und Tiefe. Eine schnelle Anruf ist völlig unzureichend? muss es von Angesicht zu face.Too viele Manager nicht genug Zeit verbringen mit ihren Verkäufern in der Anfangsphase der Beziehung und auch wenn sie Zeit verbringen kann es eher zu sehr stark "ein Weg". Der Manager, dann besteht die Gefahr, nicht gewährleistet Verständnis, erstickend Meinung, Kreativität und Innovation zusammen mit potenziell zu Frustration und die anschließende de-Motivation. Diese Leistung ist unzureichend management.Allan Mackintosh ist ein Performance Management-Coach, Autor und Sprecher. Er ist der Schöpfer von innovativen Coaching Rahmenbedingungen wie ERGEBNISSE, Betreuer und strebt und ist die Autor von "Das erfolgreiche Coaching-Manager" (Troubador 2003). Er kann kontaktiert werden auf 00 44 1292 3181 52, E-Mail, allan@pmcscotland.com oder über seine Website, http://www.pmcscotland.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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