Maß für Maß
Können Sie sich vorstellen Hockey spielen, ohne ein Ziel? Basketball ohne Reifen und Netze? Fußball ohne Torlinie? Golfen ohne Löcher oder Grün? Es kann Ligen, wo es keine Rolle, ob jemand zu halten ist Gäste, aber nicht den großen Ligen. Champions of the Super Bowl, den Stanley Cup können die Meister erst festgelegt werden, wenn es jemanden gibt, halten score.In Hockey, Keeping Score bedeutet, Zählen der Anzahl der den Puck wird in das Netz. Im Golf, halten Gäste bedeutet das Zählen der Schläge nimmt man über einen definierten course.Keeping Wert bedeutet, die Ziele und die Punkte geben für diejenigen, die sie zu erreichen. Warum ist es so, dass viele Unternehmen nicht tun, werden oder nicht, halten Gäste, wenn es um Geld für Werbung? In einem kürzlich erschienenen Ausgabe der Advertising Age Eine Umfrage ergab, dass fast 70% aller Unternehmen nicht messen die Ergebnisse der ihre Werbemaßnahmen. Könnte dies ein Faktor, warum in so vielen jungen Unternehmen scheitern in ihren ersten fünf Jahren? MESS-UND ACCOUNTABILITYOne Grund Gesellschaften können nicht messen die Rendite auf Investitionen für die Ad-Dollar ist einfach, dass sie nicht glaube, es ist möglich. Die Messung ist ein Muss, wenn es jemals zu sein Rechenschaftspflicht oder die Verwaltung von Werbe-und Marketing-Programm. Wie sie sagen, Sie können nicht managen, was man nicht measure.Granted, es ist nicht immer einfach, die Ergebnisse aus zahlreichen Werbemaßnahmen zu messen. Das heißt nicht, wir sind daran, den Aufwand zu befreien. Die Wahl nicht zu messen ist die gleiche wie Spielkarten in einem Pitch Black Room With The Lights Out. Es werde Licht! Zwar mag es schwierig, die Ergebnisse einer bestimmten Pressemitteilung zu messen, zum Beispiel, können Sie zu einem gewissen Grad zu messen, wie viele Zeitschriften, Radiostationen und Zeitungen abholen freisetzen. Sie dann eine geistige Notiz, und beginnen den Aufbau einer Benchmark. Aus einer dokumentierten Sequenz von Erfahrungen können Sie beginnen, zu lernen, was funktioniert und was nicht, wenn es darum geht, zu bekommen publicity.HOW MUCH DO Ihre Leads COST? Der erste Schritt ist zu entscheiden, was gemessen werden muss, und dann zur Entwicklung von Systemen zur Messung von ihnen. Zum Beispiel, wenn ich mich für zehntausend Dollar für eine Anzeige oder Anzeigen, wie viele Leads zu generieren wird? Von führt Ich beziehe mich auf die Aussichten, die Initiative, um die company.To Erfassung dieser Zahl müssen Sie möglicherweise die Einrichtung einer gebührenfreien Bestell-Nr speziell für in-coming benannten Kontaktstellen zu führt. Oder Sie verwenden Coupons, die Sie später rechnen, wenn in oder zurückgenommen geschickt. Wenn dabei Direct-Mail, können Sie eine Porto-Paid-Karte verwenden oder Rückumschlag. Internet-Anbieter haben allerlei Cybersystems geschaffen für Tracking Antworten auf E-Mail-Kampagnen, Banner-Anzeigen und dergleichen. Wie auch immer, das Medium der gemeinsame Nenner ist die Fähigkeit zu messen response.I nicht immer gedacht, auf diese Weise. Meine ersten Erfahrungen in der Werbung waren willkürlich und intuitiv. Erst als ich David Ogilvy im Jahr 1986 zu lesen, dass ich gelernt, dass es einen besseren Weg. Ogilvy wiederum Tipps seinen Hut Claude Hopkins, eine revolutionäre Ad-Texter und Pionier, der abgesetzt seinen Grundsätzen der Werbung in einem Band mit dem Titel "Scientific Advertising." In den fünfzig Jahren seit Hopkins, Studien haben fast jede Variable in der Werbung gemacht worden. Zum Beispiel wurde festgestellt, dass fünf Mal so viele Menschen eine Überschrift als Fließtext einer Anzeige zu lesen. Ist Ihre Überschrift machen daher ein Versprechen? Ist es locken Leser durch zu folgen? Oder ist es nur klug und sinnlos? Hier ist ein weiteres Beispiel. Eine Ad-in umgekehrter Art, vor allem das Kleingedruckte, wird von weniger Menschen als normal schwarz auf weiß zu lesen. Es kann eine coole Optik von einem Design-Perspektive, sondern ist Ihr Ziel, cool aussehen, oder eine Kommunikation Botschaft? Untersuchungen haben gezeigt, welche den stärksten Worte in Schlagzeilen, verwenden Sie die überzeugendsten Phrasen und wertvoll ist, ob Farbe oder eine Verschwendung. Aber letztlich, bis Sie beginnen, die Messung selbst werden Sie nie sicher sein, was funktioniert und was nicht. Dabei ein Direct-Mail-Kampagne für die Chromaline Corporation in den späten 80er Jahren entwickelte ich ein drei Panels selbst Mailer mit einer Träne aus Stehaufmännchen Karte bei. Wir druckten drei Versionen des Mailer, jede Version identisch, außer das Angebot ab. Ein Mailer bietet zwei für den Preis von einer, noch zehn Dollar ab, und der dritte Buy One Get One kostenlos. Vor der Aufgabe es lief ich durch die Büro und nahm Stimmen, welche Version die Reaktion bringen würde. Zu meiner Überraschung, hat die Version mit den wenigsten Stimmen die beste Rendite, ein lebendiges Beispiel für den Wert von Prüf-und measuring.Keep der Tatsache, dass Sie könnte die richtige Botschaft, aber in die falsche Magazin. Sie werden es nie erfahren, wenn Sie messen und test.THE NEXT LEVELKeep der Tatsache, dass immer die maximale Anzahl der Leads ist nicht unbedingt das beste Ziel. Wenn Sie sammeln, eine LKW-Ladung von schlechter Qualität führt Sie am Ende mit Verkäufern, entmutigt fühlen sich ihre Zeit zu verschwenden in Follow-up. Das Ziel, erscheint es logisch, zu behaupten, ist, einen Weg zu finden, erhalten hohe Qualität führt mit größter Wahrscheinlichkeit einer Umstellung auf customers.If können, sollten Sie alle Anstrengungen, um zu messen, wie viele Leads zu Kunden machen. Dies kann schwierig sein, unter gewissen Umständen, sondern durch eine entschlossene Anstrengungen ist es in den meisten Fällen möglich, ein Gefühl der Verstärkung, auch wenn es nur mit der Feststellung der Zahl der Beschwerden, die von Ihren Umsatz erhöhen team.To führen Menge die Sie benötigen, um den Menschen einen Grund, zu reagieren, kommen, ein Grund, zum Telefonhörer greifen. The Dominoes Pizza Coupons ich haben ein Ablaufdatum, die mich dazu drängt, sie zu benutzen oder zu verlieren. Auf AMSOIL bieten wir einen kostenlosen Katalog oder Literatur zu den Produkten sind wir im Zusammenhang promoting.To Verbesserung führen Qualität, die Sie benötigen, um Hindernisse für die Antwort zu erstellen. Einige Unternehmen stellen die Aussichten auf einen Stempel auf der Karte sie Post zurück statt. Der Grund dafür ist, dass, wenn ein potenzieller Kunde wird nicht ausgeben siebenunddreißig Cent für weitere Informationen, sind sie wahrscheinlich nicht siebenunddreißig Dollar für die gizmo.Claude Hopkins zu verbringen war ein starker Gegner der freien Proben. Samples oft erniedrigen Wert und Verderben Umsatz statt erzeugen sie. Während seiner Zeit bei Chromaline, auf der anderen Seite haben wir für unsere Proben zu verkaufen. Darüber hinaus folgen wir mit Anrufen, die den Aufbau von Beziehungen Prozess begann. Der Kunde war plötzlich verantwortlich. Er oder ihr wurde gesagt, dass wir zu folgen und sehen würde, wie das Produkt für sie gearbeitet. Es war höchst UPUltimately effective.SUMMING, können Sie nicht die Zahlen, wenn Sie die Zahlen. Wie viel kostet es, das führt zu bekommen? Wie viele führt? Wie viele von diesen führt zu Umsatz? Wie hoch ist der durchschnittliche Verkaufspreis? Wenn Sie wissen, was den durchschnittlichen Einkaufspreis erzeugt, und Sie kennen Ihre Gewinnspannen, dann beginnst du, um ein Bild davon zu erhalten ad Aktivitäten sind profitabel und die wasteful.The sind der Schlüssel zum Erfolg ist, ob ein großes Geschäft für kleine Unternehmen oder sogar eine Non-Profit-Organisation, der Suche nach neuen Mitgliedern ist mehr, was funktioniert und was weniger nicht. Es ist wirklich nicht so kompliziert. Und wenn es funktioniert, sondern kann regelrecht Spaß. Aber Sie werden es nie erfahren bis Sie measure.About Der Autor Newman ist Marketing & Advertising Manager für AMSOIL Inc. mit Sitz in
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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