Daten liefert Glaubwürdigkeit
In den letzten paar Tagen habe ich die Einrichtung Besucher Zähler, so dass die Leute in einer anderen Organisation kann genau die Anzahl der Menschen, die ihren Besuch event.They kam die Idee (und der Zähler) aus einem Verband der ich angehöre, und sie auch lernen, wie die Daten liefert credibility.I "m immer beeindruckt, wie viel Respekt ich beim Sprechen oder Schreiben mit konkreten, festen Zahlen. Zum Beispiel, wenn ich reden die Zahl der Besucher, die kamen durch die Tore von meinem Verein die Veranstaltung zu einem bestimmten Nacht, bin ich nicht sprechen "viel" oder "ein paar" oder "mehr als in der Nacht vor." Stattdessen kann ich sagen, so etwas wie, "2348 Besucher kamen durch die letzte Nacht, im Vergleich zu 1852 am Abend vor. "Diese Besonderheit macht einen Unterschied, wenn es um die Glaubwürdigkeit, und wenn ich einen bestimmten Verlauf der Aktion auf der Grundlage dieser Zahlen, ich bin wahrscheinlich um Ich brauche die Unterstützung von anderen Mitgliedern der board.Data, Sie sehen, ist sehr spezifische Informationen, und oft ist, desto spezifischer können Sie sicher sein, desto mehr Glaubwürdigkeit Sie have.Similarly, Direkt-Marketing-Gurus fördern ihre Kunden zu nutzen Zahlen in Schlagzeilen, als Verallgemeinerungen. Das ist der Grund, warum wirksame Direktwerbung, und jetzt der Online-Werbung, verwendet Angaben wie "Erfahren Sie, wie ein Vertreter verdient $ 2216,78 letzte Woche ..." anstatt "Erfahren Sie, wie ein Vertreter verdient mehr als $ 2000 letzte Woche ..." Durch die spezielle, die Überschrift Schriftsteller wandelt eine rühmen ( "mehr als $ 2000") in eine denkbar glaubwürdige Behauptung. Was ist implizit, dass sie muss als richtig oder der Schriftsteller nicht verwenden würde, dass bestimmte figure.You "finden Sie andere Fachleute Glaubwürdigkeit in der gleichen Weise. Zum Beispiel, Rechtsanwälte bekommen indem Präzedenzfälle. Anstatt das Gespräch mit einem Richter in Allgemeines, gute Anwälte zitieren früheren Rechtsprechung und Entscheidungen anderer judges.You kennen auch die Geistlichkeit an Glaubwürdigkeit gewinnen, indem sie Passagen der Heiligen Schrift, mit dem Kapitel und Vers Nummern. Und wie wäre es mit der medizinischen Beruf? Zum Beispiel, Ärzte und andere nicht sprechen von "Herzinfarkt" sprechen, anstatt sie von verschiedenen Arten von Herz-und Bedingungen. Durch die spezifische sie an Glaubwürdigkeit gewinnen, die Glaubwürdigkeit, die sie Abgesehen von people.The legen Konzept für fast jeden, in jedem Beruf oder Beruf. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie als Sales Manager an einer Sitzung Haushalt, und der General Manager möchte, dass Sie zur Erhöhung der Ihr Umsatz um 15% im nächsten Jahr, weit mehr als Sie wahrscheinlich zu erreichen. Überzeugend zu argumentieren, dass das Ziel werden sollten, können Sie erklären, dass die Wirtschaft der Stadt ist nur mit einem Wachstum von 2% im nächsten Jahr, dass Ihre wichtigsten Wettbewerber vor kurzem die Preise um durchschnittlich 4,5%, und, dass Ihr Unternehmen die Produktion wird nur noch 5% mehr im nächsten Jahr. Nun haben Sie, wenn Sie argumentieren, Munition für eine geringere Umsätze target.In Zusammenfassung: Daten, in Form von Zahlen oder Referenzen, erhöht die Glaubwürdigkeit auf Nachrichten. Es ist eine Technik, die von vielen Fachleuten, einschließlich der Geistlichen, Ärzten und Verkauf people.About Die AuthorRobert F. Abbott, der Autor A Manager's Guide to Newsletters: Kommunikation für die Ergebnisse, schreibt über Kommunikation in der freien Online-Newsletter, Abbott Schreiben der Kommission: abbottr@managersguide.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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