10 kritische Fragen zu stellen vor der Einstellung eines Beraters
Sprechen Sie so viele Berater, wie Sie können vor der Einstellung ein. Auch wenn Sie eine Person oder Firma im Auge, Interview zumindest ein paar andere als eine Art der Due Diligence. Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass jedes Interview hilft Ihnen Fokus auf die Fragen Sie mieten ein resolve.1 zu konsultieren, um zu helfen. Die meisten Berater konzentrieren sich auf zwei Bereiche: Senkung der Kosten und Steigerung des Umsatzes. Was sehen Sie als die Beziehung zwischen den beiden Funktionen? Was Sie tun besser? Kostensenkungen ist der Berater der üblichen Know-how. Es ist, was die meisten Unternehmen benötigen. Die meisten dieser externen Berater engagiert, um einen objektiven Blick auf Organigramme zu nehmen, wertschöpfenden Prozesse und wettbewerbsfähige Umgebungen. "Wir verbringen viel Zeit im Gespräch mit Kunden eines Unternehmens, so dass wir verstehen, was sie mögen und was nicht", sagt ein Berater. "Was hat der Kunde wert? Ist es an der Zeit? Ist es die Qualität? Wir definieren, dass." Das bedeutet, dass ein Unternehmen Arbeitsplätze abbauen kann und trotzdem nicht auf ein berührungsloser-value-added Tätigkeit oder einen Mehrwert zu den customer.2. Was war Ihrer Berufserfahrung, bevor Sie sich einen Berater? Letztendlich Sie sollte jeder Berater wollen Sie verwenden, um einen starken Bottom-line Sensibilität haben. Sie wollen diese Person oder im Team auf die Dinge, die die größte Menge an Mehrwert wird Ihr Unternehmen in kürzester Fokus Zeit. Diese Art des Denkens ist keine Selbstverständlichkeit für viele Menschen. Er verlangt in der Regel zwei Arten von Erfahrung: als Chief Executive Officer oder als Turnaround-Spezialist. Ein Berater, der diese Art hat Erfahrung mit strenger Kostenkontrolle, behandelt Hochdruck-Kontrolle und die Notwendigkeit für schnelle Ergebnisse. Es sind die gleichen Merkmale Sie achten sollten in jedem geben Ihnen Experten Beratung.3. Wie viele Spezialisten arbeiten mit Ihnen oder Ihrer Firma? Unternehmensberater fallen im Wesentlichen in zwei Kategorien: Solo-Praktiker und Teamplayer. Die Unterschiede zwischen den beiden umfassen in der Regel die Art der Arbeit, die sie tragen. Die meisten der Zeit, die Solisten befassen sich mit weniger spezifische, strategische Vision oder Fragen; die Teams erhalten in einer stärker fokussierten Zahlenverarbeitung. Less-spezifischen Funktionen in der Regel weniger Zeit in Anspruch nehmen (manchmal so wenig wie ein Tag), die mehr spezifische nehmen mehr. Eine dieser Funktionen ist nicht besser oder schlechter als der andere. Die Falle vorsichtig: Die Marketing-Solist, der er behauptet, oder sie können auch alle Ihre accounting.4. Werden Sie sich mit Schreiben vom Vertraulichkeit? Wirst du von der Arbeit für unsere Wettbewerber zu unterlassen? Bitten Sie alle Berater Zeichen auf ein Schreiben der Vertraulichkeit. Einige Eigentümer und Führungskräfte davon ausgehen, dass die kurzfristigen strategischen Berater weniger eine Bedrohung zu stellen eigene Interessen als die Zahl Crunchers. Machen Sie nicht diese Annahme. Sie und Ihre Mitarbeiter frei fühlen sollte, jedes Unternehmen unterliegt mit Ihrem Berater zu besprechen und das Vertrauen nach eigenem Ermessen. Wenn Sie das Gefühl unwohl, werden Sie nicht die Dinge offen zu diskutieren. Das Risiko ist in diesen Fällen in der Regel nicht, dass der Berater wissentlich stehlen proprietäre in Bildung und Material ab. Die meisten sind professionell genug und arbeiten in kleinen genug, daß Märkte Ruf Angelegenheit. In den meisten Fällen, geht das Risiko ein, in denen Berater unwissentlich etwas. Wenn er oder sie hat eine Vertraulichkeitserklärung Brief unterschrieben, er oder sie wird eher twice.5 denken. Wer sind einige der anderen Kunden? Wer sind einige Menschen und Unternehmen, mit denen Sie gearbeitet haben? Kann ich nenne sie über Ihre Arbeit stellen? Lassen Sie sich durch begeisterte groß-shot früheren Klienten. Bei großen Unternehmen sind Berater engagiert im Team äußerst spezielle Projekte anzugehen. Gerade weil die Person, die im teuren Anzug Forderungen Microsoft als ehemaliger Kunden bedeutet nicht, dass er weiß, Bill Gates auf einer ersten Basis-name. In der Tat ist es besser, wenn der Berater hat mit den Unternehmen näher an Ihre Größe und Form gearbeitet. Sie werden eher verstehen Ihre needs.6. Mit wie vielen Kunden Sie zu einer Zeit arbeiten? Haben Sie genügend Zeit für unser Unternehmen erreichen unsere Ziele? Werden Sie wieder Anrufe oder E-Mails am gleichen Tag? Asking anderen oder ehemaligen Kunden über die Reaktionsfähigkeit der Berater und Aufmerksamkeit kann hilfreich sein. Wie können mehr gezielte Fragen der Berater. Alle diese Fragen konzentrieren sich auf den gleichen Punkt: Wie viel Aufmerksamkeit kann der Berater leisten, auf Ihre Bedürfnisse zu verbringen? Die Zahl der Kunden als Berater dienen kann gut variiert mit der Art der zu erbringenden Dienstleistung und Mandanten beteiligt ist. Aber einige allgemeine Regeln: Sie möchten haben am selben Tag Antwort auf Fragen oder Problemen. Wenn Sie eine größere Umstrukturierung Unternehmen sind, werden Sie wahrscheinlich nicht wollen, dass Ihr Berater arbeitet mit mehr als zwei oder drei andere Kunden. Eine Warnung: Einige Eigentümer und Manager, die schlechte Erfahrungen mit allzu invasive (und teuren) Berater hatten gewarnt haben, dass Sie nicht der einzige Kunde Berater has.7 werden sollte. Werden Sie lehren uns, diese Arbeit für uns selbst tun und Autarkie? Wie lange wird das dauern? Eine häufige Falle der Verwendung eines Beraters ist die Abhängigkeit von ihm oder ihr. Aus der Sicht des Beraters, kann dies einfach ein gutes Geschäft sichern die zukünftige Arbeit für sich selbst oder sich. Aus Ihrer Sicht kann es nicht viel besser als der Status, den Sie hatten, bevor Sie die Berater hatte in.By dass Fortbildung Teil der kommen Berater Aufgabe, begrenzen Sie die Chancen für einen längeren Engagement. Stellen Sie einen Zeitplan, in dem der Berater seine Ziele erreichen kann. Weisen Sie einer der Mitarbeiter eng in diesen Prozess lernen und arbeiten alles, was er oder sie can.8. Haben Sie etwas geschrieben veröffentlichten oder nicht, die sich mit Fragen wie die, die diese Firma Gesichter? Consultants gerne über ihre Erfahrungen und ihre Theorien zu schreiben. Manchmal kann Lesung recht rau, aber es wird in der Regel helfen zu verstehen, wie der Berater Märkte und Geschäftsmöglichkeiten Faktoren, die Sie beeinflussen können sieht. Auch kann das Management oder Fachliteratur ein guter Ort für Sie, Berater. Während die neuesten Management-Guru Schreiben für die Harvard Business Review können über Ihre Bedürfnisse und Mittel sein könnten, können Sie nützliche Experten im Handel oder in regionalen Zeitungen und journals.9 finden. Wie Dienstleistungen verrechnet? Haben Ihre Gebühren enthalten sind Reise-Zeit sowie der sonstigen Gebühren oder sind diese gesondert in Rechnung gestellt? Es gibt keinen festgelegten Standard für die Zahlung der Berater: Einige arbeiten auf einer geraden-Honorarbasis arbeiten anderer gegen eine Gebühr plus Leistungszulage, ein paar Arbeiten auf Erfolgsbasis zu Umsatzsteigerungen oder Kostensenkungen verbunden. Wie bei jeder Zahlung außerhalb Auftragnehmer sollte, Ihre Anliegen werden Gewährleistung eines hohen Qualität der Arbeit und Eindämmung der Kosten innerhalb eines vorgegebenen Knospe zu erhalten. Mit den Beratern, die sich ihre Verwendung als spezifisch wie möglich helfen zu erreichen diese beiden Enden. Außerdem machen es von Anfang an klar, was die Nebenkosten Sie zu zahlen bereit sind und wie Sie zu zahlen. Consultants, die ich an oder für große Unternehmen gearbeitet haben, ebenfalls zu Lasten Konten, die Sie nicht verwendet werden. Seien Sie sehr klar, wie viel Sie bereit sind, für die ganze verbringen Projekt oder eine Reihe von Projekten. Bestehen Sie darauf, dass der Berater Sie warnen, in schriftlicher Form, wenn das Projekt nicht rechtzeitig abgeschlossen sein und sich in budget.10. Welche Art von Dokumentation wird die Sie uns geben, wenn das Projekt abgeschlossen ist? Wer will, dass die Dokumentation selbst? Führen eines Papier Spuren der Arbeit eines Beraters für Sie tut erfüllt mehrere Zwecke, sie alle gut. Erstens, wenn die Anhörung gut funktioniert hat, wird dies in der Regel geben Sie einige Formen und Werkzeuge, die Sie verwenden können, um einen Teil Ihrer Leistung zu verbessern. Zweitens ermöglicht es Ihnen, eine Bilanz der Analysen von Ihrem Unternehmen und die Antworten haben Sie getroffen zu halten. Diese Art von "Schrott Buch" kann eine große Hilfe bei der Bewältigung künftiger Probleme oder andere Berater. Drittens macht deutlich, was der Berater hat und nicht do-while-arbeiten für Sie. Wenn alle Streitigkeiten erweisen sollte, über die Zahlungs-oder Eigentums-oder Vertraulichkeit, haben Sie eine gewisse Unterstützung. Im Allgemeinen sind alle Arbeiten (einschließlich Tabellen, Computerprogramme, mechanischen Vorrichtungen oder Literatur) als Berater für Sie tut Ihr property.Sometimes-insbesondere in den Fällen von Geräten und Literatur wird dies ein Problem. Machen Sie es sich von Anfang an klar, dass Sie alles, was von der consultation.About Die AuthorJan B. King ist der ehemalige Präsident und CEO von Merritt kommt eigenen Publishing, eine Frau Anfang 50 und geführtes Unternehmen in Los Angeles und Autor des Business Plans zu Game Pläne: ein praktisches System für Drehen in die Tat umsetzen (John Wiley & Sons, 2004). Sie hat Hunderte geholfen von Unternehmen mit ihrem Buch und ihr ebooks, The Do-It-Yourself Business Plan Workbook und die Do-It-Yourself Game Plan Workbook. Siehe www.janbking.com mehr information.You hast Erlaubnis, diesen Artikel zu veröffentlichen
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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