Geschäftsführer: der Schlüssel zur Behebung ingthe Marketing / Vertrieb Zusammenarbeit Problem
Wir alle wissen, dass eine bessere Ausrichtung, die Synergien und die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen Marketing-und Sales-Abteilungen ist wichtig, aber ach so schwer. Trotz all dem Gerede und mehr die Rede in den Medien und auf nationaler Unternehmen Versammlungen, nichts bedeutende immer scheint happen.The Grund ist, dass nichts passiert, gibt es nur eine Person, die es wirklich passieren: Das Unternehmen CEO. Leider, CEOs nicht zu sein scheinen sich die message.Why ist der Geschäftsführer der Schlüssel? In fast jedem Unternehmen, der Präsident oder CEO ist für die Festlegung der primären Richtung und Ziele für alle Teile des Unternehmens ist. Viele CEOs der Praxis ein Makro Stil Management, delegieren viele ihrer Verantwortung für andere, die in der Regel gut. Aber die Delegierung nicht absolvieren sie mit ihrem Einfluss auf die großen Veränderungen in der Gesellschaft. Der CEO ist letztlich der Wetterfahne für die Bestimmung, was tut und nicht tun? insbesondere größere Änderungen, wie immer bessere Marketing-und Sales-collaboration.What ist passiert? Links zu ihren eigenen Geräte-, Vertriebs-und Marketing-Manager Manager werden weiterhin daran arbeiten getrennt, während heuchelnd Zusammenarbeit. Zahlreiche Software-Anbieter haben diese Manager eine einfache Möglichkeit zu vermeiden, dass ernsthaft zusammenarbeiten von Person zu Person. Diese Anbieter Meister der Lösung mit einem Customer-Relationship-Management-Programm in Kraft. CRM hat seine Vorteile, und einige haben es erfolgreich, aber die Jury Destillierapparate scheint zu sein, wie es ist, für dieses Problem. Während wir warten, bis mehr Daten, sehe ich nicht signifikante Veränderung im Verkauf / Marketing-Abteilung oder Gewohnheiten der Zusammenarbeit. Es gibt immer noch keine ernsthafte Zusammenarbeit über die ständige change.Other Hersteller sagen, die Antwort ist die Entwicklung neuen Kunden-zentriert Messaging. Dies wird zum Erfolg, sagen sie, mit den beiden Abteilungen der Mitte zu wissen, was der Kunde will, und fühlt sich über das Unternehmen. Von dem, was ich höre, ist diese Idee nicht sehr Erfolg. Vielleicht ist es nicht so erfolgreich, weil es links zu den einzelnen Abteilungen zu interpretieren, wie er sieht und nutzt diese Informationen Messaging. Vielleicht ist es da Message-Zentrierung ist nicht stark genug Mandat für der ständige Wandel in den beiden Abteilungen "behavior.I, dass, wenn eine Idee, Technologie, Politik und schlägt vor, eine wesentliche Änderung in der Bedeutung, das Verhalten oder die Rolle der einen oder anderen Abteilung, es wird wahrscheinlich nicht vorrangig attention.We kann Farbe eine neue Farbe über die Aussichten, beschreiben sie in verschiedenen Detail, oder sich über neue Nachrichten, aber was wird sie motivieren, Marketing und Vertrieb zu reißen ihre Silos? Was motiviert sie zu überwinden, ihre eigenen Mangel an Wissen und Befürchtungen in Bezug auf die anderen die Rolle und Bedeutung? Was ist für sie? Denn es dauerte Jahrzehnte, um diese Dienste, und wir nicht einfach beseitigen, territoriale Erfordernisse der Unternehmen America.Do Marketing und / oder Verkäufe Vizepräsidenten dieses Problem? Hier sind einige interessante Beobachtungen: a. In einer aktuellen Umfrage sind 40% des Chief Marketing Officers (CMO) gaben an, sie können nicht / wird nicht Messung der Effizienz ihrer Marketing programs.b. In derselben Umfrage 39% der GMO sagte ihre Abteilung nicht gut mit ihren Umsatz department.c. Vertrieb 70%, sagte der Marketing - Materialien, die in den Papierkorb. (Wenn das Marketing-Budget um bis 23% des durchschnittlichen Umsatzes des Unternehmens, das ist eine Menge Geld in den Sand gesetzt wird.) Wenn Vertrieb und Marketing Vizepräsidenten über dieses Problem, warum nicht Aktion? 1. Niemand genießt akzeptieren und eine der großen Abteilung Verhaltensänderung. Das ist schwer, Zeit-und seltsamen Hoheitsgebiet most.2. Es ist wirklich Karriere Gefahr und Angst in einer Person, die die initiative.3. Die meisten haben nicht die Tiefe des Wissens darüber, wie man diese Art von change.4. Tag für Tag geben gute Ausrede für sich nicht ausreichend auf this.Most wichtiger ist, warum nicht der CEO bekommen beteiligt? Es gibt mehrere Möglichkeiten:? Vielleicht ist der wesentliche Dollar Wert der Ergebnisse aus dieser Veränderung ist nicht klar genug.? Vielleicht CEOs genießen als "Schiedsrichter" für diese beiden Abteilung Streitigkeiten.? Vielleicht CEOs Angst, eine falsche Entscheidung.? Vielleicht ist sie der Meinung sind einige neue Technologie wird die Antwort sein.? Vielleicht CEOs nicht verstehen Veränderungen in Marketing-und Sales-Maßnahmen sind von wesentlicher Bedeutung in der heutigen marketplace.What wird: Während meiner 25 + Jahre Erfahrung im Business Development 50 verschiedenen Branchen, ich habe eine Menge Erfahrungen aus erster Hand mit der "Corporate Silo Fragen" und Gezänk zwischen Marketing und Vertrieb. Ich habe gesehen schockierend, widersprüchliche Antworten auf die Frage eines Unternehmens wichtige Wettbewerbsvorteile, wie sie von diesen beiden departments.Buying neue Software oder die Annahme einige neue Bilder, Slogans und Buzz Bedingungen für Aussicht / Kunden ist nicht der wichtigste erste Schritt. Der Schlüssel zur Lösung dieses Problems Zusammenarbeit sind sehr einfach und machbar: 1. Die Geschäftsführer müssen akzeptieren, dass mutige Veränderungen in diesen beiden Abteilungen ist wichtig, und dass muss er oder sie persönlich mit diesem Ball rolling.2. Der CEO ist der Ansicht, bestimmte Änderungen im Verhalten, Einstellung, Wissen und Arbeit sind von wesentlicher Bedeutung für die Bemühungen zu fruitful.3. Der CEO muss Einleitung und die Erwartungen und measurements.4. Der CEO muss zügig die Einstellung eines externen Moderators, der kann schnell Glaubwürdigkeit und Führung mit departments.My Ansatz stützt sich auf bewährte Mitarbeiter ändern Techniken optimiert, um diese aktuelle Herausforderung. Der Schlüssel zum Erfolg sind: - Erste beiden Abteilungen, um zu sehen, persönliche Vorteile in ihrer Geschäftstätigkeit erheblich ändern Verhalten, Tätigkeiten und Aufgaben-Abteilung nach Personen bauen den Plan für den Wandel zusammen-Umzug beider Abteilungen zusammen physisch-Erleichterung Cross-Training zwischen departmentsWhat ist für den CEO? Der CEO hat einen hohen Anteil an der Vertriebs-und Marketing-Abteilung zusammen. Wenn diese Abteilungen schließlich zusammen, die Art, wie sie sollten: 1. ROI für beide Abteilungen wird verbessert und viel clearer.2. Marketing und Vertrieb Kosten werden reduced.3. Umsatz springt noticeably.I glaube, die meisten CEOs sind müde von den mittelmäßigen Umsatzwachstum, das von Abteilungs-Kämpfe und konstante Zeigefinger. Es ist an der Zeit erhalten sie die Meldung: Es muss nicht so sein. # # # SidebarWhat sind die wichtigsten Überlegungen für eine erfolgreiche Implantation dieses Unternehmens ändern? 1. Die außerhalb der Moderator muss ausgewogen Glaubwürdigkeit in der Marketing-und Umsatz Berufe. Insider können es nicht selbst (Dies wurde versucht, aber gescheitert, weil die eine oder die andere Abteilung spürbar unter Druck zu bevorzugen eine Abteilung der Philosophie oder der anderen) .2. Die Geschäftsführer müssen sich auf was eine quantifizierbare Maßnahmen der Leistung und der Return on Investment. (Ein guter Moderator helfen Sie hier.) 3. Die Mitarbeiter müssen Design, zustimmen und die neue Zusammenarbeit Aktionsplan. Sie müssen "eigenen" und fahren sie nicht management.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Rick Wemmers 770-565-8727Rick Wemmers Rapid Business Development ExpertRick bringt 25 Jahre Business Development Geheimnisse, gesammelten Erfahrungen aus Consulting-Unternehmen in 50 verschiedenen Branchen. Fortune 50 Clients wie zB: Scott Paper, Johnson & Johnson, Seagram Distillers, Kimberly Clark, Coca-Cola, Georgia Pacific und Chap-Stick, und eine Vielzahl von kleineren, Start-up-Technologie companies.He zeigt, wie man: finden und verwenden unentdeckte Competitive Intelligence. Schwerpunkt Energie / Ressourcen für mehr profitabel verkaufen. verbessern Vertrieb Produktivität. Befehlen Umsatz-Präsentationen erstellen. Hebelwirkung kleine Budgets zu erreichen results.Rick große Erfahrung mit allen Arten von Vertriebswegen: direkte REP & Vertrieb, Großhandel, Händler, Direktvertrieb, Telemarketing, OEM, Allianzen, Partnerschaften, Handel, und das Internet. Er ist im Umgang mit allen Verkaufs-Tools und Taktik: alle Formen von bezahlter Werbung, Public Relations / Öffentlichkeitsarbeit,
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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