Fünf Strategien für profitables Wachstum Dienstleistungen
In der heutigen Ära des Berufs-und IT-Services Wettbewerb und Konsolidierung, einige kleine und mittlere Unternehmen sind stolz liefert 20% -50% jährlich growth.Unfortunately, die überwiegende Mehrheit der Unternehmen haben zwei aufeinander folgenden Jahren der Gebühr Erosion, Kommodisierung, Client Abfall, Unternehmen und Identitätskrisen. Wir, die zu entdecken, wo die Wachstumschancen in der heutigen Wirtschaft und unsere findings.The StudyOur zehn Monaten deckte die Studie große Unterschiede zwischen den leistungsstärksten und unten Durchführung Unternehmen. Unsere Interviews mit 53 CEOs in Nordamerika wurden entwickelt, um Führungskräfte in dieser Branche eine drei Ziele: 1. Nennen Sie die häufigsten Hemmnisse für Unternehmen Expansion, 2. Erfahren Sie, was Investitionen positiv auf ihre 2004-2005 Wachstum, 3. Vergleichen Sie die Modell-und Betriebssystem Schwerpunkte gegen ihre peers.We sprach mit Unternehmen in sechs wichtigen Bereichen der IT und Services, einschließlich Hard-und Software-Support-, Geschäfts-und Prozess-Berater, IT-Outsourcing-Unternehmen, Integratoren und das BPO (Business Process Outsourcing). BPOs hatte, mit Abstand am schnellsten Wachstumsraten anderer sector.More als drei Viertel unserer Interviews konzentrierten sich auf das Verständnis der Dynamik innerhalb der kleinen und mittleren Unternehmen (50-500 Beschäftigte). Wir verglichen und integriert unsere Ergebnisse mit der IT-Forschung von Unternehmen und Handel Gruppen. Dazu gehörten ITSMA, AFSMI, Gartner Group, Culpepper und Associates, und der neue Client Marketing Institute.The Top Frustrationen und HypeWhen Wir sprachen mit CEO's, drei gemeinsamen Frustrationen Oberfläche: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  "Unser Ziel Markt nicht verstehen, was wir tun." (1 / 3 der Befragte) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  heutigen wirtschaftlichen Abschwungs ist die Schaffung weniger eingehende Leads und mehr Verkäufe Zyklen. Mehrere Geschäftsführer ist in der unten genannten Kategorie Wahrnehmung, dass ihre Unternehmen werden, bei denen 18-24 Monate Verkauf cycles.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Rentabilität erodiert aufgrund der Kommodisierung von IT-Dienstleistungen. Obwohl wir uns gefragt, ob sie die Erosion zurückzuführen auf Offshore-Entwicklung, nur zwei Befragte concurred.In trotz der Medien konzentrieren sich auf Outsourcing, nur zwei der befragten CEOs wir genannten Offshore-Entwicklung mit Sorge. Wir haben auch gelernt, dass nur 7% aller Outsourcing-Einnahmen werden von Offshore-Unternehmen, nach Joe Blumberg, Vorsitzender des Vorstands der Besonderheiten Inc. (www.specifics.com). Als dieser Artikel geschrieben wurde, können wir ableiten, dass die Offshore-Entwicklung kann sich sehen, ist mehr Hype als eine gegenwärtige Gefahr für die erfolgreiche Dienstleistungen firms.The ImpactFrom Marketing Bewusstsein Sicht haben wir festgestellt, dass die 80/20 Regel gilt. IBM Global Services hat sich die "Kleenex-Marke" in der IT-Services. ITSMA jüngste Branding-Studie behauptet, dass IBM GS hat jetzt eine dreifache Markenwert Vorsprung gegenüber anderen Unternehmen. Das macht es immer mehr, die für kleine und mittlere Unternehmen zu schaffen und zu kommunizieren einzigartige Positionierung statements.We auch gelernt, dass die Unternehmen, die ihr Geschäft rund um ein Zeit-und Material-Modell sind die mit den größten Gewinn Erosion. Die Zeit und Material-Unternehmen erzählte uns, dass Billing-Preise haben um 15% -20%. Unternehmen, die Position, sich als Problemlöser, vertrauenswürdigen Berater oder BPOs nicht meldet, die mit ihren profitability.Four der wichtigsten Bereiche, in denen unten Künstler zu kämpfen, die Marktpositionierung, Personal Attrition, lange Vertriebszyklen, Armen und Selbst-Management. CEOs mit flachen oder rückläufigen Einnahmen konsequent Befürchtung geäußert, mit dem notwendigen Ausgleich zwischen ihren eigenen persönlichen und professionelle lives.The Top Performers "fünf gemeinsamen StrategiesHow kapitalisieren können Sie am besten über die Lehren, die wir aus dem erfolgreichen Unternehmen? Erstens, zu investieren, wie Ihr Haushalt 2005. Die Top-Performer, die an unserer Studie der Regel mindestens 2% - 3% des Brutto-Umsatz in fünf Bereichen vor: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Gewinnung, Einstellung und Beibehaltung große Menschen. Diese Unternehmen gewährleisten, dass Führung Entwicklung und Selbst-Management sind Teil des Gewebes der company.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Positionierung ihres Unternehmens eindeutig in einer bestimmten, genau definierten nicheÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Erstellen eines Lead-Generierung Maschine, und das Experimentieren mit neuen Ansätzen führen Generation. Ein Unternehmen Sponsoren kleinen CIO Frühstück mit großem Erfolg und hat skaliert auf Druck brochures.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Erstellen einer Welt-Klasse-Prozess und skalierbare Vertrieb "Maschine". Top Leistung CEO's wussten, dass sie auf dem richtigen Weg, wenn fanden sie sich weniger an der Schließung Umsatz und mehr Zeit mit ihren CRM-Tools zur Automatisierung Coach Team-Mitglieder aus der sidelines.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Invest in Kundenkonto Management-Modelle. Einer unserer Teilnehmer sahen ihre Dienste von Microsoft wachsen die Einnahmen von $ 2M bis zu $ 11M innerhalb von zwei Jahren und Attribut ihren Erfolg auf ihre Verpflichtung zur formalen Konto planning.Scott Testa, CEO von MindBridge in Norristown, PA, hat das Engagement für den Aufbau eines erfolgreichen Teams. "Wir sind Teil der Regel'200 'mit CIOs. Auf dem Durchschnitt, CIOs erhalten 200 E-Mail, Direct-Mail-und Telefon-Nachrichten jeden Tag." Er fährt fort: "Dies ist die Zeit, zu wachsen und zu investieren, im Vertrieb und Vermietung, wenn wir aus dieser Wirtschaft kann man sich wiederum auf die Lampe wieder." Wir haben auch gelernt, dass der Boden der Durchführung sind über Investitionen in die drei Bereiche: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ersetzen Vertriebs-und Marketing-Talent durch hohe attritionÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, ein Software-und Hardware für die Ausbildung ihr technische staffÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, eine Beteiligung an Handels-Technologie (zB Java-und Internet-Standards) Es ist nicht nötig, eine Firma der IT-Branche zu lernen, von diesen Geheimnissen. In Anbetracht der diese Erkenntnisse, fragen Sie sich diese Fragen. Ist Ihr Unternehmen bereit, ein "Top Performer" im Jahr 2005? Welche Initiativen wird Ihr Unternehmen werden zu lassen? Wie werden Sie umgeben Sie, und Sie Ihren Schlüssel Executive Team, mit einem Top-Performer Geschäftsmodell? Lisa ist Präsident der Nirell & Associates in Del Mar, CA. Sie führt die "Profitables Wachstum Serie" Workshops und Audio-Serie für Gruppenleiter, die zur Beschleunigung der Top-line Wachstum, indem sie ihre besten Leute. Zusätzlich zu den 23 Jahre Erfahrung in der Software, Beratung und Vertrieb, Lisa hat am 3. Beschwerdekammern Directors.For ein kostenloses Abonnement zu NirellNews und eine Freie Sonderbericht ($ 57 value), senden Sie bitte eine E-Mail an oder besuchen Sie contact_us@nirell.com http://www.nirell.com. Durch die Erwähnung ezinearticles.com, werden Sie auch für eine $ 100 Rabatt auf den "Fünf Strategien für die Schaffung Profitables Wachstum "Multimedia-System. Dies umfasst 8 3 / 4 Stunden Schritt für Schritt für die Schaffung von profitablem Wachstum von führenden Experten wie Amir Hartman, Barry Shamus und Marshall Goldsmith. Für weitere
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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