Planung für Wachstum
Sind Sie Ihr Geschäft planend, oder sind Sie Ihr Wachstum planend?
Wenn Sie wie viele hoch-durchführenGeschäftsleute sind, haben Sie ein jährliches Ritual, zum Ihrer Pläne für die kommenden zwölf Monate einzustellen. Einige Leute tun es im Dezember, andere zu den sonderbaren, Verschiedenen Zeiten des Jahres, aber am meisten -- ich schloß ein -- neigen Sie, es zu tun das Anfangteil des neuen Jahres.
Es macht nicht genau aus, wenn Sie dies tun, aber es ist Sie tut es einmal bald wichtig. Es ist vollständig zurück zu der Zeit der Menschen des Altertums gesagt worden: Ziele und schriftliche Pläne für ihre Erreichung sind die sicherste Weise, Ihre Vollendungen zu beschleunigen. Diesen Schritt so zu überspringen ist nicht eine Wahl!
Wie Sie sich unten zu dieser kritischen Aufgabe wölben, betrachten Sie: sind Sie planend für Geschäft als übliches, oder sind Sie planend für wundervolles, außerordentlich, Wachstum? Viele Leute glauben ein bisschen unten bis zum den letzten drei Jahren der ökonomischen Misleistung geschlagen und denken, dass ein Jahr, in dem Profite nicht zurückziehen, ein gutes Jahr seien Sie.
Andere--die meisten Leute--plant, etwas sehr viel zu tun, wie sie 2003 taten; möglicherweise versuchen sie, es besser zu tun ein wenig. Sie können die überschüssigen Betriebsmittel betrachten, die sie vorhandenes (wenn überhaupt) haben und versuchen, herauszufinden, wie sie mehr Leistung, Profit und Einkommen heraus ein wenig mühsam erarbeiten können -- ohne irgendwelche großen Risiken einzugehen oder alles zu tun radikal. Und in den meisten Fällen, ist es Geschäft wie üblich.
Ho Summen…
Seien Sie auch nicht nicht von diesen Arten…
Plan, zum etwas zu tun außerordentlich!
Planen Sie zu verlängern oder zu erweitern oder zu übertreffen.
Und unabhängig davon die ökonomische Prognose--welches in den US gut ist, und in anderen Plätzen nicht so gut--planen Sie, einen Durchbruch in Ihrem Geschäft zu verursachen.
Klingt gut… Wie?
Zuerst einige Grundlagen. Es sei denn Sie etwas nie erfunden haben, vor gesehen in die Welt, gibt es nur vier Bestandteile zum Haben eines rentablen Geschäfts:
Haben Sie ein großes genug--und Reiche genug--Markt; Haben Sie Produkte, oder Dienstleistungen, die Ihr Markt bereit, für zu zahlen wünscht und ist; Haben Sie eine Kosten-effiziente Art, (und liefern) das Produkt oder den Service zu erhalten; und, Haben Sie eine Kosten-effiziente Art, Ihr Produkt oder Service zu verkaufen. Und unabhängig davon, was Sie in der Vergangenheit gehört haben können, gibt es nur drei Möglichkeiten, Ihr Einkommen zu erhöhen:
Verkauf zu mehr Kunden; Verkaufen Sie mehr an die gleichen Kunden mit jeder Verhandlung; und, Verkaufen Sie die gleichen Kunden häufig. Denken Sie an sie…
Weil, während die ganze dieses offensichtlich und trivial scheinen kann, stellt sorgfältige Überprüfung dieser sieben einfachen Aussagen Ihnen etwas mächtige leistungsfähige Einblicke in zur Verfügung, wie man einen Durchbruch in Ihrem Geschäft hat.
Zweitens ist Ihr Job, diese Aussagen zu die rechten Fragen zu machen.
Fragen mögen, „, wie kann ich verkaufe mehr Kunden?“ Oder, „, welche Dienstleistungen ich meiner Gesamtproduktion hinzufügen können, um die Größe einer durchschnittlichen Verhandlung zu erhöhen?“ Oder sogar, „bin ich verkaufend an den rechten (groß genug und Reiche genug) Markt?“
Die rechten Fragen stellend, feuert weg von den Gedankenprozessen ab, die Sie Geld verdienen können--Lose von ihm--vorausgesetzt Sie die Fragen beantworten und nach Ihren Antworten handeln.
Sagen Sie Ihre Geschäftsverkaufs-Software zu den KlempnerarbeitLieferantn. Sie erwarten den Schritt des Errichtens, zum einer Spitze dieses Jahr wegen der globalen Zinssatzzunahmen weg abzukühlen, die bedeuten, dass Ihre Kunden weniger Geld haben, zum ihrer Computersysteme dieses Jahr zu verbessern. „, wie man an mehr Kunden“ konnte nicht die rechte Frage sein dieses Jahr verkauft. Aber bitten „, wie ich verkaufe mehr an meine gegenwärtigen Kunden“ konnte zu eine Idee führen, einen trainierenoder Beratungsdienst zu entwickeln kann, der ihnen hilft, ihre Profite zu erhöhen--durch die Anwendung Ihrer Software--sogar in einem unten plombierenden Versorgungsmaterial-Markt.
Sie konnten diesen Service bis jedes einzelne Ihrer Kunden möglicherweise verkaufen! Der würde irgendein Durchbruch sein.
Und bitten, „, wie ich verkaufe an meine letzten Kunden“ könnte einen zusätzlichen Windschlag erbringen kann, da jene Kerle wirklich Ihre Hilfe benötigen.
Oder möglicherweise verkaufen Sie web-basiert Informationen an Börseenhändler, und der Markt erhitzt oben wieder. Sie wissen, dass mehr „Spieler“ das Spiel eintragen werden, und Sie wissen, dass die meisten ihnen ihre Hemden verlieren (wieder) wenn sie etwas Hilfe nicht schnell erhalten.
Bitten „, wie ich an mehr Kunden kosteneffektiv verkaufen kann schnell“ konnte Sie zu etwas leistungsfähigen Venturestrategien führen. Und das Denken an Joint Ventures könnte Sie führen die Frage „„, wie ich Wert zu meinen Konkurrenten“ Produkte“ zur Verfügung stellen kann, die einen vollständigen neuen Absatzmarkt für Sie erschließen konnten. Ein anderer Durchbruch.
Können Sie wie das Stellen von Fragen sehen, Ihnen hilft, für außerordentliches Wachstum zu planen?
Die Rechtfragen, beantwortet im korrekten Auftrag gibt Sie, was ich einen Wachstum-Strategien-Schaltplan nenne. Dieser Prozess verweist Ihr Denken, zum von Durchbrüchen Bedarfs- zu verursachen. Stichhaltiges unmögliches? Er ist nicht… Ich habe ihn gesehen, über und über zu arbeiten. Tatsächlich habe ich Leuten wachse ihre Geschäfte für Jahre geholfen--durch, sie zeigend, wie man diese kritischen Geschäftgebäude Fragen stellt.
Die dritte Sache, die, Sie tun müssen, nachdem Sie die rechten Fragen stellen, sind erfinden Antworten zu jenen Fragen… und dann müssen Sie nach jenen Antworten handeln. Selbstverständlich einen wirkungsvollen Wachstumplan ist zusammenzufügen ein Zeit raubender Prozess, und es gibt Lose Plätze für Fehltritte, die zu schlechte Zusammenfassungen führen. Aber der Nutzen kann sehr groß sein.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© Paul Lemberg. Alle Rechte vorbehalten
Klienten Paul-Lembergs rufen ihn an, „, das der unvernünftige Geschäftstrainer“, weil er beharrt, dass sie Ziele ausüben und die Maßnahmen ergreifen, die außerhalb ihrer Komfortzone, um mehr Geld, als weit sind zu verdienen sie vorher mögliches dachten. Zu trainierenumkippen des Geschäfts erhalten, mögen Werkzeuge und Strategien diese, Besuch http://www.paullemberg.com/Business_Coaching.html.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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