Sechs Ehrliche Geschäft Freunde - Sie Führen Mich In Alle, die Ich
SECHS "EHRLICHE GESCHÄFT FREUNDE" - SIE FÜHREN MICH IN ALLE, die Ich
Ich halte sechs ehrliche Umhüllung-Männer
(sie unterrichteten mich, daß alle, die ich wußte);
Ihre Namen sind, was und warum und wenn
Und wie und wo und wer.
(RudyardKipling, "vom Kind des Elefanten" in den gerade so Geschichten).
Vor einigen Tagen gab ich eine sehr einfache Frage über ein Internet-Marketing-Forum bekannt. Ich wußte, daß ich mich treten würde, als ich die Antwort hörte.
Und ich.
DNO - "Öffnen Sie Sich Nicht". Offensichtlich wirklich.
Was ich nicht erwartet hatte, sollte für dumm sein- durch geflammt werden angeblich 12 Mitglied der Einjahres MENSA. Während ich genug und dick enthäutet genug alt bin, mit seiner Antwort fertig zu werden, veranließ sie mich, mich auf der Natur des Lernens und der Wörter Kiplings zu reflektieren. Wörter, die noch die Grundlage meiner Geschäft Philosophie heute d.h. liefern, wenn Sie nicht wissen, bitten.
So gelangte ich an das Denken. Gibt es ein modernes Geschäft, das mit Kiplings sechs ehrlichen Umhüllung-Männern gleichwertig ist?
Um angemessen zu sein, ist Kipling ein wenig eine schwierige Angelegenheit zum zu folgen. Aber thats, die nicht gehen, mich zu stoppen?
KIPLING AKTUALISIERT: DIE SECHS LEISTUNGSFÄHIGSTEN GESCHÄFT AKRONYME ALLER ZEIT
Hier gehen wir - 6 Akronyme, die das capactity haben, zum jedes möglichen Geschäfts umzuwandeln.
SWOT
Stärken, Schwächen, Gelegenheiten und Drohungen - das berühmteste Geschäft Akronym aller Zeit. SWOT stellt einen großen Rahmen für Geistesstörunglernabschnitte zur Verfügung. Ehrlich getan und öffentlich hält Ihre SWOT-Analyse einen Spiegel bis zu Ihrem Geschäft, das hervorhebt, gerade was Sie hervorquellen und ausnutzen können und was Sie nicht gut tun und welches Ihre Konkurrenten ausnutzen können.
Begonnenem Nehmen jede Bezeichnung der Reihe nach erhalten und die folgenden Fragen beantworten:
Stärken:
- was sind Ihre Geschäfte Kernstärken?
an - was sind Sie wirklich gut?
- was bildet Sie Standplatz heraus von Ihren Konkurrenten?
- welche eigene Werkzeuge, Technologie oder Prozeß Sie tun
haben Sie?
- was sehen unsere Konkurrenten als unsere Stärken?
- was sehen unsere Kunden als unsere Stärken?
Schwächen:
- was nicht tun Sie gut?
- was möchten Sie verbessern?
- wo verlieren Sie heraus zu Ihren Konkurrenten?
- was nicht mögen Ihre Kunden ungefähr Sie?
Gelegenheiten:
- welche Änderungen in Ihrem Geschäft stattfinden
Klima sozial, technologisch, ökonomisch,
Politisch, zugelassen, umweltsmäßig (STEPLE - andere
Akronym snuck innen dort)?
- was wünschen Kunden, daß Sie liefern konnten?
- was sind Ihre Konkurrenten Schwächen?
- konnten Sie Ihre Stärken wie sonst ausnutzen?
Drohungen:
- was tut Ihre Konkurrenz?
- haben Sie Risikokredit- oder Flowprobleme?
- konnten irgendwelche Ihrer Schwächen Ihr Geschäft ernsthaft bedrohen?
- konnten irgendwelche jener STEPLE Faktoren Ihr bedrohen
Geschäft?
Verwenden Sie diese Fragen, um begonnen zu erhalten. Erinnern Sie sich, Sie werden bedeutet, Geistesstörung zu sein - alles geht.
Ihr SWOT ist der Ausgangspunkt. Ihre reale Herausforderung soll Ihren SWOT verwenden, um eine Strategie und Pläne zu entwickeln, die Sie ausüben können, um Ihre Schwächen zu Stärken zu machen, Ihre Drohungen in Gelegenheiten, und auf den Gelegenheiten zu maximieren, die dargestellt werden.
INTELLIGENT
Wenn es einen Schlüssel zum Drehen beschäftigt gibt, ist wirkungslose Organisationen in Modelle der streamlined Leistungsfähigkeit dann dieses es. Vermutlich außerdem bekannt als SWOT, INTELLIGENTE Umdrehungen Ziele, Zielsetzungen und Aufgaben in konkrete deliverables.
Genauer INTELLIGENT soll SMARRRT sein. Es gibt mindestens drei gleichmäßig gültige Definitionen für das R.
O.K., die zweite Einleitung 10 in ein Arbeiten intelligenter:
BESONDERE: Seien Sie auf dem Resultat vollständig frei, das vom Ziel, von der Zielsetzung oder von der Aufgabe MESSBAR sind erwartet wird: Drücken Sie die Aussage über aus, was erzielt werden soll, damit die Ausführung dieses Resultates offenbar gemessen werden kann. ERREICHBAR: Die Idee ist zu erklären und zu motivieren. Es gibt demoralisierendes als sorgfältig konstruiert, aber äußerst unmögliches nichts, Ziele. REALISTISCH: Ihre gegenwärtige Lage gegeben: ist Ihr Ziel realistisch? RELEVANT: Ist diese spezifische Aufgabe relevant, oder Ziel zu den gesamten Zielen der Firma oder des Planes? RESOURCED: Sind die relevante Zeit, die Leute, der Service und die Ausrüstung, die, das gewünschte Resultat zu liefern vorhanden sind? ZEIT GESPRUNGEN: Stellen Sie sicher, daß es eine Anspruch Grenzzeit auf der Beendigung der Tätigkeit gibt.
Richtig zugetroffen, INTELLIGENT wandelt Ihr Geschäft um.
WIIFM
"Was Ist In Ihm Für Mich?" WIIFM sollte an der Oberseite Ihrer Gedanken, wann immer sein Sie an Ihre Aussichten oder Kunden denken. Aber ist hat nichts, mit Ihnen an allen zu tun.
Um an ich zu gelangen müssen Sie in Ihre ideale Kunden Position sich einsetzen. Denken Sie wie dieser Kunde. Versuchen Sie, zu gehen eine Meile (oder mehrere) in ihren Schuhen.
Fragen Sie sich:
- welche Probleme quälen ihre Leben?
vor - was haben sie Angst?
- was sind sie ungefähr verärgert?
mit - wem sind sie verärgert?
Aufenthalt in Ihren Kunden Schuhen.
Stellen Sie vor sich, daß jemand versucht, Sie zu verkaufen Ihr eigenes Produkt oder Service. Fragen Sie sich (wiederholt) - was ist in ihm für mich? Wie löst es meine Probleme? Wie bildet es mein Leben besser? Diese sind der Nutzen Ihr Produkt, oder Service muß an Ihren Kunden liefern.
Sie sollten diese einfache Grundregel an jedem Stück Verkäufen und Marketing-Material anwenden, die Sie benutzen. Ruft es zu aus, was Ihre Kunden wirklich wünschen? Wird es in Ihrer Kunden Veranschaulichung ausgedrückt geschrieben? Fördert es den Nutzen?
Kurz gesagt erklärt es mir - Ihr Kunde - was ist in ihm für mich?
AIDA
Nr., nicht die Oper. Aufmerksamkeit, Interesse, Wunsch, Tätigkeit.
AIDA ist im Gebrauch beim Annoncieren für rüber 100 Jahre gewesen. Es ist gerechter so gültiger heutiger Tag für Gebrauch auf dem Netz, wie es für das In Handarbeit machen der Verkäufe Buchstaben, Broschüren, Radiosendungen ist, Ihr Aufzug Taktabstand....
Tatsächlich gerade über irgendeinen Marketing-Taktabstand.
AUFMERKSAMKEIT: Wenn Sie alles verkaufen sollen, haben Sie zuerst erhalten, Völkern Aufmerksamkeit zu erhalten. Die normale Weise des Tuns dies soll eine Nutzen gefahrene Schlagzeile benutzen. Einige berühmte, nachgewiesene Schlagzeilen schließen ein:
Wie man Freunde gewinnt und Leute beeinflußt
101 Möglichkeiten jetzt, zu rauchen zu beendigen
Sind Sie, Zu Beschäftigt, Zum Irgendeines Geldes Zu verdienen?
Auge Bewegung Studien zeigen, daß 95% der Zeitleute nicht Reklameanzeigen lesen. Sogar schlechter für Marketingspezialisten, des 5% der Leser, die Ihre Reklameanzeige lesen konnten - 95%, das nie über der Schlagzeile hinaus gelesen wurde.
Sie benutzen Schlagzeilen in allen Ihren Reklameanzeigen und Marketing-Materialien nicht Sie?
INTERESSE: Sie haben Ihre Leseraufmerksamkeit. Jetzt müssen Sie sie bilden interessierten.
Dieses ist, wohin alles, das das Denken wie ein Kunde bearbeiten, in Spiel kommt.
Verwirren Sie nicht herum. Im ersten Satz feuern Sie Ihre größte Gewehr ab. Schlagen Sie Ihre Leser mit dem größten Nutzen, den Ihr Produkt oder Service ihnen holt. Erklären Sie, wie Sie diesen Nutzen liefern und sie dann wieder mit der folgenden größten Gewehr schlagen, die Sie haben. Und Unterhalt auf dem Tun er.
Erhielt mehr Nutzen? Gut, halten Sie ihn zu kommen. Marketing-Kopie kann nicht zu langes nur auch bohren sein. Halten Sie sie zu interessieren, der Unterhalt, der Ihren Nutzen abfeuert und Ihre Anzeige erhält gelesen.
WUNSCH: Sie haben Interesse geweckt. Verursachen Sie jetzt Wunsch. Bilden Sie es unmöglich für Ihre Aussichten nicht zu kaufen.
Bilden Sie sie ein unwiderstehliches Angebot. Addieren Sie etwas Dringlichkeit:
- Anruf jetzt - Angebot wendet an die ersten 100 Kunden. -
- wir können diesen Preis bis das Ende des Monats nur halten.
Addieren Sie ein Nr. Quibbles, Eisenformgarantie.
Addieren Sie freie Prämien (ist frei das zweithäufigste leistungsfähige Wort in der englischen Sprache).
Verwenden Sie Ihre Phantasie. Geben Sie Leuten einen großen Grund jetzt kaufen zu wünschen.
TÄTIGKEIT: Sie haben die harte Arbeit erledigt. Ihr Kunde ist bereit zu kaufen. Bilden Sie es so wirklich einfach für sie. Erklären Sie ihnen genau, was sie im Augenblick tun müssen, um einen Auftrag zu bilden:
- Anruf 01636 605 707 jetzt, bitten, mit Keith zu sprechen und ad001 zu veranschlagen.
- klicken Sie diese Taste an, um Ihren Auftrag jetzt zu erteilen.
- registrieren Sie für unser Rundschreiben, indem Sie jetzt diesen Kasten ausfüllen.
Halten Sie ihn einfach. Machen Sie es deutlich und schnell zu tun. Ist es, Geschäft mit Ihnen zu tun das einfacher, mehr Verkäufe, die, bilden Sie.
SWAT
SWAT ist nicht wirklich ein Akronym. Es ist eine Verdichtung der Frage so, was?
Sie sehen, eins der größten Probleme, die sogar erfahrene Werbetexter und Marketingspezialisten in ist frei fallen auf, welchem Nutzen ihr Produkt oder liefert wirklich an ihre Kunden instandhalten.
SWAT liefert die Lösung.
Ist hier, wie es funktioniert:
- nehmen Sie einen Papierstreifen. Teilen Sie es Spalten eine in vorangegangene Eigenschaften und in eine vorangegangenen Nutzen.
- unter der Eigenschaften Spalte Liste alle Eigenschaften, die Sie an denken können.
- unter der Nutzenspalte Liste der ganzer Nutzen, den Sie an denken können. (sorgen Sie nicht sich um neatness dort ist nicht eine eins-zu-eins Korrespondenz zwischen Eigenschaften und Nutzen)
- jetzt, bekommen Sie sich in Ihre Kunden Denkrichtung zurück. Nehmen Sie jede Eigenschaft der Reihe nach und fragen Sie sich SO, WAS?
- und Unterhalt auf dem Stellen der Frage, wenn die Antworten, die Sie produzieren, bis Sie nicht an irgendeine vernünftige Antwort denken können.
- tun Sie dies für jede Eigenschaft in Ihrer Liste und dann für jeden Nutzen
Es ist recht sicher, daß der gleiche Nutzen Überschuß vieler Male auftritt, wie Sie durch diese Übung laufen. Das ist fein. Diese sind nach der entscheidende Nutzen, den Sie gesucht haben. Diese sind der Nutzen, den Sie an Ihren Kunden ' verkaufen '.
KUSS
KUSS: Halten Sie ihn einfache dumme Notwendigkeiten wenig Einleitung. In allem betrieblichen Umfeld gibt es eine Tendenz zum durchdachten Überschuß. Im Marketing ist das Problem besonders akut. Marketing wird durch kreative wanabees bevölkert. Es gibt immer eine andere Idee zu versuchen. Ein ins Auge fallenderes und kreativeres Design. Fallen Sie nicht in diese Falle.
Erinnern Sie sich an KUSS.
Und meinen eigenen Rat befolgend, der ist, wo ich diesen Artikel lassen werde. Überschuß zu Ihnen. Was denken Sie sind die leistungsfähigsten Akronyme im Gebrauch heute? Welche, sind Sie zu denken die größte Zeitverschwendung. Lassen Sie mich eine Linie fallen und informieren Sie mich. Ich kennzeichne die besten Anmerkungen und die Vorschläge auf der JKL Web site.
Gerechter Unterhalt es sauber:)
Keith Longmire ist eine geschäftliche Entwicklung und langfristiger ein Geschäft Änderung Programmmanager. Seine Firma, JKL Geschäft Wachstum-Lösungen, spezialisiert sich auf helfende Kleinbetriebe erzielen schnelles, stützbares Wachstum. Keith Arbeiten ausschließlich mit den Inhabern des Inhabers handhatten Geschäfte, um Hauptstrom korporative Sachkenntnis innerhalb der Reichweite der kleineren Firmen zu holen. http://www.jkl-small-business-marketing-solutions.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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