Top 10 der Dinge nicht zu sagen, Angel-und VC-Investoren
Ich bin nicht auf dieses Schreiben eine Liste der Dinge, um nicht zu sagen, damit die Menschen kann die Tatsachen oder in irgendeiner Weise täuschen potenzielle Investoren. Im Gegenteil: Ich persönlich glaube, Sie müssen zu 100% im Vorfeld mit allen möglichen Investoren, und sogar freiwillig einige Schwächen glaubwürdig zu sein. Ich schreibe es für den Unternehmer, Geschäftsführer und "Design" diese Fragen aus der Wirtschaft, so dass sie nie zu sagen haben werden. Zwar gibt es sicherlich viele Ausnahmen von dieser in der Regel gibt es viele gute Gründe, warum all diese Dinge sollten nicht Teil Ihres Unternehmens, wenn Sie sind auf der Suche nach externen Investoren abzubauen. Ich habe einige der Logik warum, aber dies sollte nicht als eine umfassende Diskussion über die Gründe für jede Position. Sie sollten auch erkennen, einige der Gründe dafür sind eine Funktion oder Wahrnehmung des Marktes. Ich würde nie sagen, dass sie alle die ganze Zeit das Gefühl. Jede Situation ist immer sehr different.Most Unternehmer unterschätzen die Schwierigkeiten und die Zeit benötigt, um erfolgreich an dieser Aufgabe. Sie unterschätzen auch die Möglichkeit auf ihre Kosten Unternehmen, während sie "weg" mit dem Schwerpunkt auf etwas anderes. Sie wollen nur, um Fremdkapital, wenn Sie wirklich brauchen Kapital zu wachsen. Ich empfehle zu viele CEOs ich Trainer und Mentor, dass heute weil es so schwer ist, um heute das Geld, und die Bewertungen sind nicht groß, es wäre eine weit überlegene Alternative zu verbringen die gleiche Menge an Zeit, den Verkauf oder den Wert für Ihr Unternehmen auf andere Weise, als für sechs bis zwölf Monaten der Jagd nach Investoren. In vielen Fällen Ausgaben die gleiche Menge an Zeit und Aufwand Ihre Produkte oder Dienstleistungen, könnten nur so viel Geld und nicht zu einer Verwässerung Ihr Eigentum und für Sie den Launen, Verordnungen und Vereinbarungen, die von außerhalb in der Hauptstadt. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie nicht eine komplette Business-Plan. Dieser Prozess wird stark erhöhen Ihre Chancen auf Erfolg, ob Sie heben Fremdkapital oder not.1. Ich habe nicht mein eigenes Geld investiert in das Unternehmen, haben aber nur eine Menge Schweiß Eigenkapital. Erfahrene Anleger wissen, dass ein Start-up ist eine Achterbahnfahrt der beiden Höhen und Tiefen. Sie wollen, dass Gründer, um ihr Engagement, indem sie ihr eigenes Geld zu dem Punkt, wo es wirklich weh tun, wenn sie zu Fuß zu erreichen in schwierigen Zeiten. Haut im Spiel ist Ihr Vertrauen, so dass nicht erwarten, andere zu investieren, wenn Sie dies nicht tun. Dies ist sicherlich nicht zu allen Ihren persönlichen Netto-Wert, aber es muss ein erheblicher Teil. Sie können einen Home-Equity-Darlehen, Anleihen oder von Pensionskassen, investieren, oder einfach nur persönliche Einsparungen. Am Ende wird sich auszahlen, wenn Sie es für richtig, denn es werden Ihnen eine effizientere Nutzung von Kapital und ermöglichen es Ihnen, die später in die Anleger, nachdem Sie haben einen Wert und die Bewertung Ihres Unternehmens. Letztendlich, wenn Sie erfolgreich sind, werden Sie wahrscheinlich mehr von der eigenen Firma als result.2. Diese (oder die) Marktforschung Firma sagte diesem Markt wird ein 2 Milliarden Dollar-Markt in fünf Jahre, so dass alles, was wir brauchen, ist, dass 5% des Marktes für den Bau eines 100 Millionen Dollar Unternehmen. Counter institutively Dies ist im Grunde sagen, Sie haben Ihre Hausaufgaben nicht gemacht, und nicht wirklich wissen, wer Ihre Kunden sein werden. Dies ist "Top-down-" und nicht "Bottom-up"-Marktforschung. Neben den meisten dieser Analysten Firma große Glaubwürdigkeit verloren, wenn die Blase geplatzt und die Menschen realisiert einige projizierten Zahlen über das hinaus, was die Bevölkerung des gesamten Planeten für Internet-Nutzer. Sie müssen zu beschreiben, wenn nicht tatsächlich Liste, die genaue Kunden gewinnen können, wenn Sie in den meisten Fällen und warum. Forschung sagt, dass 32% der Engel Website schwach Marktanalyse und Analyse der Wettbewerb als einer der kritischsten Fehler Unternehmer in ihren Business-Plan. Sie müssen Ihre Start-Design um einen bestimmten Kunden Profil und bieten etwas, dass die Kunden können nicht anderswo. Smart Anleger würden lieber einen unfairen Vorteil in einer kleineren Markt konzentriert, da die Marketing-und Vertriebskosten werden niedriger (konzentriert) und den Verkauf der Nähe höher. Dies zeigt auch, Sie wissen, Was Sie sich um und konzentriert sich auf einen kleineren Markt verstehen Sie gut und kann win.3. Mein Ehepartner (oder einen unmittelbaren Familie) werden unsere anderen hohen Beamten. ? Oder werden wir mit meinem Bruder die Firma für den Vertrieb (oder irgendetwas anderes). Investoren nicht wie Vetternwirtschaft und wissen auch, dass eine Scheidung zerstören könnte das Unternehmen. Sie sind schon genug Risiko, also warum sollten sie zu einer weiteren Erhöhung der Gefahr, mit dem Scheidungsrate bei 50%? Warum sollten sie glauben, von allen in der Welt Ihr Bruder ist die am besten qualifizierten? Auch kann es keine Interessenkonflikte mit "uns", die wahrgenommen werden als bevorzugten oder das Ergebnis der Vetternwirtschaft. Dies ermöglicht die Verlagerung der Kosten und Einnahmen in einer Weise, die völlig legal, aber gleichzeitig unfair gegenüber den Investor aufgrund subjektiver Faktoren. Das ist gut in eine hundertprozentige privates Unternehmen im Besitz von einer einzigen Person (ein Lifestyle-Unternehmen), aber nicht wirklich immer passiert mit externen Investoren. Enron, Adelphia, Worldcom und Tyco sind perfekte Beispiele, und diese haben alle mehr bewusst, wie einfach es ist, Missbrauch Führungspositionen. Es ist sogar möglich, dass in der künftigen institutionellen Investoren, die zugelassen werden, könnte dies als Verletzung ihrer treuhänderischen Verantwortung und Haftung. Nach der Tat, wenn etwas schief gelaufen ist und das Unternehmen stillgelegt, die Wahrnehmung könnte sein, dass Dinge falsch gemacht. Der Raum für die Auslegung auf die Auflösung von Vermögen könnte als unsachgemäße, auch wenn es richtig ist, aufgrund der breiten Raum für die Entscheidung über den Wert der übrigen Vermögenswerte eines Unternehmens, ist Schluss. Da es sich tatsächlich ein Feuer Verkaufspreise werden deutlich unter dem "fairen Marktwert ". Kurz gesagt, um alle Konflikte von Interesse, unabhängig davon, ob real oder perceived.4. Ich werde auch einige tun, Beratung für meine Kosten, da ich der niedrigen Gehälter. Oder ich habe andere Unternehmen laufen auch. Oder etwas anderes Ich erfinde ich persönlich die eigenen Rechte zu. Diese sind alle Variationen des gleichen Themas. Sie sind nicht in vollem Umfang für das Unternehmen Sie wollen, dass sie ihr Geld in. Dies könnte für Donald Trump, sondern für alle Personen, die nicht aus seinem oder ihrem ersten 25 Millionen Dollar nicht erwarten, dass die Art der Breite. Investoren wollen und verdienen Ihre volle Aufmerksamkeit-Zeit so schnell wie sie investieren. Dies könnte OK, wenn Sie Sie ziehen zusammen und nicht außerhalb der Investoren, aber die Anleger kaufen Sie in Bausch und Bogen und möchten, dass Ihre Vollzeit-Aufmerksamkeit und Konzentration. Dies bedeutet nicht nur Ihre Zeit im Büro, sondern als ein CEO oder leitenden wirklich, es bedeutet auch, sie wollen Ihr eigenes Denken in der Automobil-und Dusche, und alle Ihre Ideen, die aufgrund Ihrer work.5. Wir haben es herausgefunden. Die Tatsache ist, dass die einzige Garantie können Sie sich den Plan und wird sich ändern, und der Business-Plan ist so ziemlich garantiert nicht passieren. Nur naive Anleger würden denken, dass Sie gehen, alles zu tun, dass der Plan und sagt keine Änderungen vornehmen, wie Sie gehen. Wenn sie wirklich glauben, werden Sie wahrscheinlich nicht wollen, dass sie als Investoren ohnehin. Wenn Sie sagen, Sie sind im Grunde sagen Sie sind feucht hinter den Ohren oder unrealistisch. Außerdem, wenn Sie wirklich hatte es herausgefunden und bewiesen haben, werden Sie wahrscheinlich noch nicht einmal ihr Geld brauchen, dann wäre "bankfähiger" und zahlen Prime Rate anstelle von zwanzig bis fünfzig Prozent pro Jahr, um Eigenkapital dollars.6. Wir haben Wir müssen alle an Bord in den Bereichen Management, um erfolgreich zu sein. Wenn dies zutrifft, sind Sie entweder die Ausgaben viel zu viel Geld für Personal, oder die Sie nicht verstehen, die Fähigkeiten brauchen Sie, um sich als das Unternehmen wächst und entwickelt. Dies ist nicht wahr und sagen, es ist wie eine Flagge winken sagen ich bin ein Amateur. Alle Investoren davon ausgehen, müssen Sie die Miete und andere wichtige Akteure der Verfolgung einer Stock-Option-Pool für die purpose.7. Wir werden verkaufen dieses Produkt für alle (auch in einer einzigen Industrie), da kann jeder sie verwenden. Dieser arbeitete in der Blase für eine Weile, wenn 30 Millionen US-Dollar wurde fallengelassen (dumm) auf ein Pop zu finanzieren einige allgemeine horizontale spielt. Heute ist die Smart-Leistungs-Verhältnis ist vor allem die Finanzierung Unternehmen gehen nach Nischen, und vielleicht noch einige Branchen (mit dem Top-Management-Teams, die Ideen und Märkte). Nahezu jedes Unternehmen heute braucht eine Strategie für den Marktzugang, die schmal und sich um sie als "Gehe zu Unternehmen" für ein bestimmtes Problem oder Lösung. Sie müssen die großen Fische in einem kleinen Teich, weil kleine Fische im Meer gefressen lebendig häufiger als nicht. Sie können Nischen, Produkte oder zu erweitern, die eine gesamte vertikale später als jedes Element Ihres Unternehmens in einem Nischenmarkt. Durch die Zeit, die Sie sich so viel ändern kann ist es in der Regel auch eine Verschwendung von Zeit herauszufinden, was dieser Reihenfolge werden im Voraus. Märkte und Technologien zu dynamischen today.8. Wir haben keine Konkurrenz. Dies ist praktisch nicht wahr, wie die Menschen etwas tun, um mit dem Problem, das Sie heute lösen. Wenn Sie ein Restaurant, das Lebensmittelgeschäft in der Straße ist Ihr Wettbewerb. Sie können fast nie um einen Markt, der eng, es sei denn, Sie haben das Patent für die Kernfusion, auch dann Kohle, Öl-, Wasserkraft und Sonnenenergie sind noch Wettbewerb. Außerdem können Sie wirklich nicht wissen, wer sonst könnte auf das Problem und wenn es sich um einen attraktiven Markt wird eindeutig Anhänger. So müssen Sie artikulieren Sie bleiben vor der Konkurrenz entweder way.9. Nur unser Management-Team ist qualifiziert für die Entwicklung und Umsetzung dieses Geschäft. Das ist etwa so falsch, naiv und arrogant eine Erklärung, wie jeder kann machen, so dass nicht einmal nahe kommen. Zu sagen, Sie sind die einzigen Menschen auf der Welt, die dies tun können, ist nicht nur unwahrscheinlich, furchtbar, es ist in der Tat etwas, das Sie kann sich nicht sicher sind, weil Sie nicht wirklich wissen, alle anderen tun Sie? Es ist also immer eine falsche Aussage und zeigt übersteigertes. Es ist besser, auf der sicheren Seite zu sagen, so etwas wie: "wir wissen, gibt es den Wettbewerb, und hier ist, wie wir werden billiger, anders, besser und / oder schneller. "10. Unsere Prognosen sind sehr konservativ. Dies ist die strapazierten Ausdruck der Partie, und ich denke, es wird bereits in mehr als neunzig Prozent der Investoren-Präsentationen. Tatsache ist, dass Unternehmer sind immer optimistisch, sie wäre nicht Unternehmer, wenn sie nicht, wie sie sicherlich im Kampf gegen die Quote. Jeder Investor wird, um ihre eigenen Entscheidungen über die Auffahrt von Vertriebs-und Kosten trotzdem, so ist dies besser ungesagt. Tatsache ist, man weiß ja nie, weil Sie nie wissen, ob es fünfzig anderen Unternehmen, die in den Stealth-Modus auf die gleiche Idee. Nach einer 32% der Engel-Site "unrealistischen finanziellen Projektionen" als Nummer eins der Fehler von entrepreneurs.11. Wir wissen nicht, wie viel Geld wir brauchen, oder wir tun können, es auf etwas zwischen $ 500K und $ 10MM. Investoren wollen wissen, dass Sie haben einen soliden Plan. Darüber hinaus haben alle einen bestimmten Betrag, den sie investieren wollen. Haben Sie Ihre Hausaufgaben und verstehen genau, wer Sie sind im Gespräch. Sie sollten genau wissen, was Sie fordern, bevor Sie gehen und haben eine Business-Plan mit einem Finanzplan, der mit diesem. Fragen für den falschen Betrag ist so gut wie weht die Präsentation vollständig. Auch wenn Sie können, um einen Business Plan mehr langsam, aber erfolgreich weniger Kapital, und Sie haben möglicherweise ein paar Szenarien herausgefunden (Sie müssen), können Sie wirklich nur ein Plan zu einem bestimmten investor.Level der Management-Team NeededGetting Anleger heute braucht ein starkes Team, Idee und Markt (nicht das gleiche wie Idee). Wie hoch ist das Team tun zu können, müssen Sie eine gute Wahrscheinlichkeit der Erlangung von Angel-Finanzierung? Hier finden Sie einen Überblick über die Höhe der Management-Team werden Sie wahrscheinlich benötigen, und Sie können Interpolation zwischen diesen Ebenen. Zur Zeit werden Sie wahrscheinlich benötigen, um auf fünf bis die in jedem "Angel"-Investoren und wahrscheinlich ein Level 8, um Geld von VCs. Dies setzt voraus, dass Sie auch ein attraktives und große, potenzielle Markt, einige Hindernisse für den Marktzugang und einen guten Start oder das Patent protection.ConclusionYou müssen alle Register ziehen, um heute Angel Finanzierung. Dies bedeutet, dass man weiter mit weniger Geld als je zuvor. Was wiederum bedeutet, dass man sich mit virtuellen Unternehmen und Techniken, um viel weiter auf dem eigenen persönlichen Ressourcen und / oder Freunden und der Familie Geld. Es bedeutet auch, dass die Bündelung einer Gruppe von Menschen dass alle wichtigen Risiken in der Wirtschaft. Dies erfordert kreative Angebote, die Menschen in und wahrscheinlich nicht bezahlen, schon gar nicht Vollzeit, während Sie schaffen echten Mehrwert in Ihrem Unternehmen. Investoren investieren wollen, in etwas, das bereits in Wert, nicht eine Idee oder Business-Plan mit einem "Ein-Mann-Show" today.The am häufigsten Fehler gemacht, die heute von Unternehmern wird die Suche nach Geld bevor sie dazu bereit sind. Der Wettbewerb ist hart da draußen, also nicht brennen Sie die beste persönliche Kontakte indem sie mit einer unvollständigen oder unbebauten "business plan" oder des Unternehmens. Wenn Sie noch nicht erfolgreich, die Geld vor, um Hilfe von jemandem, der hat. C-Level-Unternehmen bietet eine komplette Überprüfung der Finanzierung und der Kritik, dass gewährleistet ist, um Ihre Chancen auf eine Finanzierung. Gehe zu www.CLevelEnterprises.com für Weitere Informationen. Siehe auch www.StartupPlanet.com für Audio-Kurse über die Erhöhung der Investor capital.Mr. Robert Norton, ist Autor von vier Büchern, Sprecher und Präsident und CEO von C-Level-Unternehmen. Er verfügt über mehr als 15 Jahre als Vollzeit-Präsident und CEO von zahlreichen erfolgreichen Unternehmen. Zwei stieg auf über 100 Mio. US-Dollar Jahresumsatz, während Herr Norton war und ein stieg von $ 0 auf über 1 Milliarde US-Dollar bei den Einnahmen heute. Seine Erfahrung umfasst alle wichtigen Disziplinen benötigt, um wachsen und Ausfahrt Unternehmen in mehreren Branchen. Er kann ein Hauch von Erfahrung und Perspektive in allen Disziplinen, die nur erfahrenen CEOs can.He gegründet und führen Sie die ausschließliche CEO & Entrepreneur Boot Camp - Die Kunst und Wissenschaft der Business Design. Siehe http://www.CLevelBootCamp.comWith insgesamt 22 Jahre Erfahrung, darunter der ehemalige Positionen als Senior Software Architect, VP Engineering und CTO, Herr Norton kann sowohl tiefe technische Fragen und strategischen Fragen. So oft Operationen, Produktentwicklung, Vertrieb und Marketing sind stark miteinander verwoben, die multidisziplinäre Erfahrung effektiv Probleme zu lösen. Herr Norton's Atem Erfahrung können für die vollständige Validierung und / oder die Verbesserung der gesamten Business-Modelle für maximale Wachstum und Gewinn. Er ist auch ein Spezialist bei der Entwicklung langfristiger Wettbewerbsvorteil in Unternehmen, die Gewinnspannen beibehalten werden kann und die Aktionäre nachhaltige Einnahmen und Gewinne, die rechtfertigen hohe Multiples auf exit.He ist auch die Autor von Die Startup-Handbuch, das erste Roadmap zum Start und wachsende jedes Unternehmen bis zu $ 100 Millionen Umsatz, abrufbar unter http://www.StartupManual.com.A komplette Biografie ist erhältlich unter
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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