Stärkung der Glaubwürdigkeit mit Investoren - Vermeidung dieser Sätze in Ihrem Business-Plan
Denken Sie daran, Papa John's auf kommerzielle TV mit dem Slogan "Unser Zutaten, Pizza Unser"? Auch seine nicht mehr als puffery: allgemeine, nicht beweisbar, sinnlose Forderungen. Das Problem ist, puffery ist nicht nur akzeptabel, es ist oft erwartet. Sätze wie "die größte", "die beste", "die billigste", und so weiter verwendet werden, damit über die meisten Leute einfach ignorieren. Wenn Sie sich schuldig, mit puffery in Ihrem Business-Plan, Sie Risiko Füllen Sie mit Indizien und fett wird behauptet, dass nicht eine Sache für Ihr Unternehmen. Diese leichtfertige Angaben nichts hinzufügen, um einen Investor entscheiden, ob Ihr Geschäft ist in der Tat alle von den anderen Unternehmen sind sie bewertet werden. Um Unkraut allgemeine, nicht beweisbar, sinnlose Forderungen, benötigen Sie einen einfachen puffery Sensor. Und hier ist es: wenn Sie eine Forderung in Ihrem Business-Plan fragen Sie sich diese Frage: "Werden die Anleger glauben, dass dies wirklich?" Nehmen wir als Beispiel einen Business Plan für ein Auto, dass Händler, die diese Forderungen: "Wir haben die größte Auswahl an Ford-Autos und Lastwagen in die ganze Stadt. "" Wir sind die größte Ford-Händler im Südwesten. "" Wir verkaufen mehr als jeder andere Ford in den Staat. "Seasoned Investoren lesen rechts über diese Art von hohlen puffery im Business-Pläne. Sie sind bis zu dem Punkt, dass sie erwarten, Unternehmer und Unternehmer, die Investitionen Gelder zu sagen und alles, was in einem Versuch, sie zu beeindrucken. In der Tat, einer der großen Pioniere der handlungs-orientierte Werbung, Claude Hopkins (Getestet Werbung: http://testedmethods.bizplansecrets.com/) oft hat diese Analogie zu beschreiben, die Verwendung von allgemeinen, nicht beweisbar, sinnlose Angaben in der Werbung und ich habe es gefunden auch für das Schreiben von Business-Plänen: "Plattitüden und Allgemeinplätze Rolle aus dem menschlichen Verständnis, wie Wasser aus einer Ente zurück. Sie machen keinen Eindruck, wie auch immer." Sind nicht puffery, Plattitüden, und Allgemeines alle dasselbe? Sie setzen sie sind. Und wenn Sie glauben, dass Herr Hopkins, diese Art von Erklärungen abrollen die menschliche Verständnis, wie Wasser aus einer Ente zurück. Sie machen keinen Eindruck, wie auch immer. Ich weiss nicht kennen Sie, aber wenn ich meine Ausgaben Geld und Zeit das Verfassen eines Businessplans, die Kapital für mein Unternehmen, ich will es, um einen Eindruck! Hier sind einige andere Beispiele, die ich je gesehen habe in der Business-Pläne. Eine kommerzielle Immobilien Gesellschaft sagt, "Wir gehen die Extra-Meile für unsere Kunden." Es ist puffery. Wie wäre es mit dieser wunderbaren Erklärung über ein Beratungsunternehmen, die Wettbewerbsvorteile ... "Wissen. Expertise. Bestimmung." That's it. Das ist die erste Zeile! Das ist ihre große "Haken", um Investoren zu einem Teil mit ihr Geld zurück und das Unternehmen die Business-Plan. Sie können auch nicht alle Wettbewerbsvorteile. Dann gibt es den Bau Management-Unternehmen, das behauptet: "Wir Feinabstimmung des Prozesses zu schaffen einzigartige Gebäude Lösungen, die besser funktionieren, weniger Kosten, und öffnen Sie früher." Verstehen Sie mich nicht falsch. Alle diese klingen wie feine Leistungen. Aber tun Sie glaube wirklich, daß die Anleger glauben, dass dies? Wenn Sie spielen das Spiel puffery, es kostet Sie Ihre Glaubwürdigkeit, zu verlängern oder sogar verhindern, dass Sie sich finanziert. Vermeiden Sie diese Art von Aussagen in Ihrem Business-Plan - sie Eindruck, was nicht auf potenzielle Investoren. Jetzt nehme diese Bauleitung Unternehmen erklärte ihre "unique"-Prozess, die Kosten-Vergleiche, und gab die tatsächliche Länge der Zeit für den Abschluss ihre letzten zwanzig Projekte gegen die Industrie-Standards für ähnliche Projekte. Und an, sofern sie Kunden auf ihre Zahlen. Es wäre mehr glaubwürdig? Mehr überzeugend? Siehe die beste Lösung für puffery ist schwer überprüfbaren Tatsachen und Beweismittel. Die gleiche Art von Tatsachen und Beweismittel, die Sie wollen ein Verteidiger auf, ein Richter und Jury in Ihrem Namen, wenn Sie sich auf Strecke und vor Todeszelle. Okay, ich denke, wir schlagen puffery zum Tod bereits, es ist ziemlich eindeutig. Zusammenfassend möchte ich wiederholen, Claude Hopkins' Zitat: "Plattitüden und Allgemeinplätze Rolle aus dem menschlichen Verständnis, wie Wasser aus einer Ente zurück. Sie machen keinen Eindruck, wie auch immer. "So verwenden Sie die puffery Sensor, wie Sie schreiben und lesen Sie die Aussagen in Ihrem Business-Plan. Fragen Sie einfach selbst," Kann ich meine potentiellen Investoren glauben, dass dies wirklich? "Wenn die Antwort ist nicht, tiefer für die Beweise, die sie überzeugen. Artikel von Michael Elia? mike@business-plan-secrets-revealed.com. Mike ist ein CPA / MBA, auf seiner Website http://www.business-plan-secrets-revealed.com für einen kostenlosen
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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