Verkäufe und Marketing-Terminologie
Terminologie/Akronyme
ABC Abbildungen: Dieses ist die unabhängig revidierten Verkäufe darstellen für alle anerkannten Publikationen in Großbritannien. Indem Sie die ABC Abbildung verwenden, können Sie schnell herstellen, wieviel das Annoncieren pro 1.000 Leser kostet.
Kundenbetreuer: Diese sind Verkäufe Leute, die große Fähigkeiten haben, wenn sie Wiederholung Aufträge erhalten und die Maximierung des Einkommens von vorhandenen Konten zurückbringt. Es ist daß ein guter?Account Manager sehr selten? seien Sie am Gewinnen der neuen Klienten gut.
Blauer Vogel: Dieses ist eine unerwartete Verkäufe Gelegenheit, die eine hohe Wahrscheinlichkeit des Machens zu rentables Geschäft hat.
NAGEL OHNE KOPF: Dieses Buch verzeichnet jede BRITISCHE Publikation einschließlich Zeitschriften, Zeitungen, vertikale Publikationen usw.. Es enthält auch Schlüsselinformationen d.h.?ABC Abbildungen?, Stichtage usw. zu annoncieren und ist eins der nützlichsten vorhandenen Werkzeuge, wenn Sie schauen, um das Annoncieren zu setzen oder auf DIY Fotorezeptor sich einzuschiffen.
Komfort-Faktor-Aussagen: Alias Glaubwürdigkeit Aussagen zeigen sie, daß Sie genau liefern können, was Sie sagen, daß Sie können. Sie dürfen nicht emotional sein einschließen d.h. Wörter wie?the gut?, ?fantastic?, ?amazing?, ?superior? oder enthalten Sie alles, das nicht nachgewiesenes d.h.?high Niveau des Kundendiensts sein kann?, ?unparalleled Unterstützung?, es sei denn gestützt durch Tatsachen.
Kommission Pläne: Dieses ist, wie ein Verkäufer für ihre Bemühungen zahlend ist. Es wird stark geraten, daß Sie einen minimalen Beitrag einschließen und daß sicherstellen, wenn Sie ein Diagramm des groben Seitenrandes und Prozentsatz des Ziels plotteten, das er eine zusätzliche Kurve herstellen würde.
CRM: ?Customer Verhältnis-Management? Dieses ist Software, die alle Ihre Verkäufe Kontakte, Zeitplantätigkeiten organisiert und wird in gerichteten Marketing-Kampagnen verwendet. Dieses ist zu allen Verkäufe Betrieben lebenswichtig und es gibt viele Pakete, zum vom Kosten alles von?80.00 pro Benutzer zu wählen aufwärts FUNGIEREN d.h.! Goldmine usw.. Vorher bekannt als TCM.
Doppelte Luftblase: Verkäufe Jargon für zwei Leute, die aus der vollen Menge der Kommission auf einem spezifischen Abkommen/einem Anreiz oder der gleichen Person zugesprochen wird Doppeltem die Menge der Kommission gezahlt werden.
Aufzug Taktabstand: Diese Bezeichnung kommt von der Theorie, die, wenn Sie in einem Heber auf dem Fußboden des Th 10 eines Gebäudes sind Sie sein sollte, zu erklären, was Sie tun, bevor es an das Erdgeschoß d.h. ungefähr 10 Sekunden gelangt. Dieses ist häufig die Dateieröffnungsanweisung über jede mögliche Form der Kommunikation und wird überwiegend Leitung Erzeugung und Marketing-in den Tätigkeiten verwendet.
Landwirte: Diese sind Verkäufe Leute, die große Fähigkeiten in dem Erhalten von von Wiederholung Aufträgen haben und Einkommen Ströme von vorhandenen Konten maximierend. Es ist daß ein gutes?Farmer sehr selten? seien Sie am Gewinnen der neuen Klienten gut.
Grober Seitenrand: Der Unterschied zwischen Ihrem Kaufpreis und Ihrem Verkauf Preis.
Jäger: Diese sind Verkäufe Leute, die am Gewinnen der neuen Konten und am Erhalten des ersten Auftrages sehr gut sind, aber neigen, Interesse zu verlieren, wenn sie, daß der neue Kunde fortfährt zu kaufen, dieses bilden sie sehr schlechte Landwirte häufig wissen. Alias neues Geschäft Verkäufe Execs.
Stoß Zurück: Dieses ist, wenn eine Firma einen weichen Extraseitenrand erhält, wenn sie genügende Zahlen/Wert eines Produktes d.h. kaufen, wenn Sie 10 Autos kaufen, die wir Sie/oder die frei instandhaltene Firma geben.
Minimaler Beitrag: Dieses ist der Kontowert, den allem Verkäufe Personal angefordert wird, in den Bezeichnungen des groben Seitenrandes, vor jeder möglicher Kommission zu erreichen. Dieses wird in Platz eingesetzt, um sicherzugehen, daß Kommission nicht zahlend, bevor Personal ihr grundlegendes Gehalt plus alle weiteren Kosten d.h. Ni, Spielraum, Telefon umfaßt hat, Unkosten usw. ist.
Neues Geschäft Verkäufe Execs: Diese sind Verkäufe Leute, die am Gewinnen der neuen Konten und am Erhalten des ersten Auftrages sehr gut sind, aber neigen, Interesse zu verlieren, wenn sie, daß der neue Kunde fortfährt zu kaufen, dieses bilden sie sehr schlechte Landwirte häufig wissen. Alias?Hunters?.
OTE: ?On Ziel-Einkommen? Dieses ist, wieviel die Verkäufe Person erwirbt, wenn es ihr Absatzziel schlagen. Merken Sie bitte, daß, wenn die Person 50% des Ziels erzielt hat, sie nicht mehr als 30% ihres OTE erwerben sollten. Indem es diese Methode verwendet, verursacht es einen weiteren Anreiz, damit der Verkäufer das ihr Absatzziel schlägt.
Überfahrt: Dieses ist die verwendete Bezeichnung, wenn ein Verkäufe Personüberschuß sein Ziel erzielt und folglich wird eine große Prämie gegeben. Erinnern Sie sich, das an grösser der?over Mitfahrer?, das grösser der Anreiz und folglich dieses erhöht den Beweggrund auf Überschuß erzielen das Absatzziel des groben Seitenrandes.
PPC: ?Pay Pro Klicken? Dieses ist eine viel-gerichtete Methode des Annoncierens und ermöglicht geförderten Verbindungen, an der Oberseite der Search Engineresultate gesetzt zu werden, wenn Ihre bestimmten Schlüsselwörter oder Phrasen angetroffen werden. Für jede geförderte Verbindung, die Ihnen gesetzt wird, werden von so wenigem wie Pence 10 aufwärts aufgeladen.
Aussicht: Eine Firma/eine Person, die Sie erfordern Ihre Dienstleistungen wissen und sie schauen, um zu kaufen. Besonders wenn Sie gebeten worden sind, für die Arbeit zu bieten
RTR: ?Ready laufen? Dieses ist die Bezeichnung, die hauptsächlich von Werbebüros oder von der Firma für einen Advert verwendet wird, der bereit ist gesetzt zu werden. Es ist dann Art, den Advert auf den Stichtag zu setzen, um den niedrigsten möglichen Preis zu erhalten.
Verkäufe Prognostizierten: Das System, dem Verkäufe Leute und Manager verwenden, wieviel Geschäft zu betrachten wahrscheinlich ist, gewonnen zu werden jeden Monat, leider diese sind häufig das Irreführen wegen der Verkäufe Prozesse, die die Ungenauigkeiten herabsetzen, die nicht eingeführt werden.
Sand-Aufbauschung: Dieses ist eine Taktik, die von den Verkäufe Leuten verwendet wird, die unerledigte Aufträge halten, damit so viel wie möglicher Fall in den gleichen Monat oder in Viertel und folglich sie Überschuß das Ziel erzielen, um einen großen Übermitfahrer zu gewinnen. Dieses ist nicht nur kostspielig, weil Extrakommission zahlend ist, aber kann sehr negative Effekte auf Bargeldumlauf auch haben. Indem sie richtig eingeführte Verkäufe prognostizieren es ist sehr einfach, herzustellen haben, wenn dieser auftritt.
SEO: ?Search Maschine Optimierung? Dieses ist die Methode des Überprüfens, ob Ihre Web site Lose Verkehr erhält und Ihrer Firma ermöglicht, in den Search Engines für spezifische Schlüsselwort- und Phrasend.h. Automiete Newcastle stark verzeichnet zu werden, der Angelruten des Kaufdiskonts, des Hypothek Rates usw.. Das abwärts gerichtete dieser Methodenlehre ist, daß es einige Monate dauert, damit Ihre Web site eine gute Position auf den Hauptsearch Engines d.h. Google, Yahoo usw. erhält.
Weicher Seitenrand: Dieses wird am allgemeinsten im Resellermarkt gefunden und im Allgemeinen zur Verfügung gestellt vom Hersteller in der Form der Marketing-Unterstützung d.h. für jedes?10,000 von Produkt x verkaufte uns versieht Sie mit y Menge Geld, die für die Förderung unseres Produktes/Services ausgegeben werden muß.
Verdächtiger: Eine Firma/eine Person, die Sie erfordern Ihre Dienstleistungen wissen, aber nichts sonst bekannt.
TCM: ?Time Kontakt-Management? Dieses ist Software, die alle Ihre Verkäufe Kontakte, Zeitplantätigkeiten organisiert und wird in gerichteten Marketing-Kampagnen verwendet. Dieses ist zu allen Verkäufe Betrieben lebenswichtig und es gibt viele Pakete, zum vom Kosten alles von?80.00 pro Benutzer zu wählen aufwärts FUNGIEREN d.h., Goldmine usw.. Jetzt bekannt als CRM.
TMUP: ?Target Markt-Benutzerprofil? dieses ist die Art der Firma/der Person, die ein Hauptziel für Ihren Geschäft d.h. einzelnen Mann 30 sein würde? 40 und geschieden oder SME hält gegründete Firmen mit Personal von zwischen 3-10 Leuten instand, die innerhalb 5 Meilen von zentralem London usw. gegründet werden. Das Finden und das Zielen Ihres Haupt-TMUP verringern die Kosten von Verkäufen und erhöhen Marketing und der neuen Geschäft Leistungsfähigkeit.
Reifen-Kicker: Dieses ist eine Firma/eine Person, die vortäuscht, an Ihrem Produkt/Service interessiert zu werden. Diese Bezeichnung kommt vom Bewegungshandel, als Kunden die Reifen zum fain Interesse treten würden, als sie keine Absicht des Kaufens eines Autos hatten und das gerechte Grasen/nach einer Probefahrt suchend waren. Verkäufe Leute, die nicht durchführen und den Eindruck geben möchten, der ihre Verkäufe Rohrleitung häufig gesetzt dieser Art der Aussicht auf ihre Verkäufe Prognose starkes ist.
USPs: Einzigartige verkaufende Punkte d.h., was Ihre Firma unterschiedlich zu seinen Konkurrenten bildet. Dieses wird überwiegend im Leitung Erzeugung verwendet und Marketing-Tätigkeiten und ist folglich a MÜSSEN für jede mögliche Verkäufe Strategie zur Arbeit HABEN.
Über den Autor:
Dave Ashton ist ein Umsatzentwicklungberater, der für BIZAL Ltd. arbeitet und hilft Klienten, Verkäufe für Firmen in Großbritannien für weitere Details über Umsatzentwicklung zu erhöhen besuchen bitte www.bizal.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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