Planung Des Neuen Jahres - Kritische Erfolg-Faktoren
Was Zeit des Jahres es ist, haben Sie vermutlich eine Arbeitsrichtung für den Rest des Jahres, einschließlich scharf geschnittene Zielsetzungen eingestellt. Ihr Erstwiederholung Plan, zum sie zu erreichen sollte im Platz sein. Dieses jetzt (was Zeit es ist - wenn Sie an es denken), scheint wie eine ideale Zeit, die vollständige Sache überzudenken, nicht es? In unserer beschleunigten-oben Welt des 21. Jahrhunderts sind Pläne abhängig von Änderung, gerade sobald - oder möglicherweise sogar vor - sie geschrieben werden.
Wenn Sie nicht bereits so getan haben, ist jetzt eine ausgezeichnete Zeit, year-end Resultate und Plan Ihrer Firma für das kommende Jahr zu wiederholen. Wenn Sie bereits Ihren jährlichen Plan verursacht haben, können Sie ihn in einem neuen Licht betrachten wünschen.
Eine typische Annäherung an Planung schlägt das Multiplizieren der quantitativen Resultate des letzten Jahres mit einem annehmbaren Wachstumfaktor vor. Industriestandards verändern sich, häufig von 5% bis 25%. Fügen Sie diese Zahl zeitlich geplanten Verbesserungen Ihrer Produktserie plus Lösungen Schlüsselproblemen hinzu, die Sie zu wenden gewesen sind die Bedeutung, und der ist Ihr Plan.
Die von Ihnen das who've, das meinen Artikeln folgt, wissen, daß ich eine andere Annäherung zu diesem Prozeß befürworte: Schritt 1) erlernen, was auch immer Sie von den Resultaten des letzten Jahres - etwas viele von uns zu vergessen zu tun können. Z.B. bilden Sie 1998 das Jahr, das Sie auf dem Wissen fungieren, daß es sechs Monate dauert, um Ihr auszubilden auffängt reps, nicht die sechs Wochen Sie pflegten zuzuteilen. Gesetzte Ziele des Schrittes 2), die Sie und Ihre Mannschaft aufregen und Sie aus Bett heraus jeden Morgen erhalten; Abbildung des Schritt-3) aus, wie man die Ziele in Schritt 2 erreicht.
Eine gut gerundete Strategie, die eine Plattform für ununterbrochenes Wachstum zur Verfügung stellt, sollte diese kritischen Faktoren auswirken:
* Einkommen und Profit
* Produktentwicklung
* Kundendienst
* Qualität
* intellektuelles Kapital
* Produktivität
* strategische Verhältnisse
* neues Kunde Wachstum
* Weiterbeschäftigung von Arbeitnehmern.
Für jeden Faktor folgen Sie der Analyse mit drei Schritten. Schritt 1. Was können Sie von der Erfahrung des letzten Jahres in jedem Bereich erlernen?
Von was Sie berichtigen - was arbeitete - was sollten Sie tun mehr? Was taten Sie falsch - was arbeitete nicht - was sollte sofort gestoppt werden?
Auch fragen Sie, was von diesem Bereich fehlt. Das heißt, was Sie hinzufügen könnte - oder beseitigen - das grosses bezüglich der Wirksamkeit Ihrer Organisation unterscheidet. Gelegentliche Beispiele von, was fehlen konnte: ein organisatorischer Wissen Manager, periodische konkurrierende Analyse, ein Report des Marktanteils, ein Angestelltes Training Plan.
Schritt 2. Welche Resultate sind Sie festlegten am Erzeugnis in jedem Bereich?
Erinnern Sie sich, diese Resultate sollte fett und dynamisch sein. Sie sollten jeder anspornen, das für das Bilden sie verantwortlich ist, geschehen, zu tun, was auch immer es nimmt, um dem Job zu erhalten getan. Diese Ziele oder Masse funktionieren gut, wenn sie objektiv und quantitativ bestimmbar sind. Sie müssen erreichbar sein, jedoch schwierig, die sein konnten. Einige Beispiele der fetten Resultate: eine 50-Prozent-Umsatzsteigerung; Oberseite der Liste im Aussicht Verstand-Anteil; 100-Prozent-Kunde Rückkäufe; drei neue Produkte versendeten bis zum Juni; Kunde Probleme behoben zur Hälfte der aktuellen Uhrzeit, ein Karriereweg im Platz für jeden Angestellten, nullumsatz.
Schritt 3. Wie werden Sie diese Ziele erzielen?
Ihr Implementierung Plan hat eine Anzahl von Bestandteilen:
Wer ist für jeden Faktor verantwortlich? Welcher Hauptleiter? Welche Manager? Welche Abteilung? Einige Faktoren bilden direkt auf eine Funktionsabteilung, wie Einkommen zu marketing/sales ab. Die sind die einfachen. Liegen Faktoren wie intellektuelles Kapital oder Kundendienst weniger auf der Hand - sie fallen nicht unter ein freies Gebiet. Dennoch muß eine Person die Kugel aufheben. Zusammen mit ihren Mannschaften nimmt whoever Verantwortlichkeit für Besonderen die Ziele an und Ziele beantworten die restlichen Fragen.
Welche Strategien und Taktiken haben eine gute Wahrscheinlichkeit, die Resultate zu produzieren? Erinnern Sie sich, wenn Sie fette Zielsetzungen eingestellt haben, Sie vermutlich nicht noch können sie erreichen. Das ist, was sie fett an erster Stelle bildet. Sie erfinden die Antworten und bilden sie.
Die Annäherung an einige Ziele ist einfach, kompliziertere andere. Während es keine Garantien des Erfolges gibt, sollte jedes Ziel haben einen identifizierbaren Weg mit einer guten Wahrscheinlichkeit des Gelangens Ihrer Firma an, der Sie sie sein wünschen. Dieser Weg definiert eine oder mehr auf ein timeline gesetzt zu werden Initiativen. Der Weg schließt auch Meilensteine - die Prüfpunkte ein, zum des fortwährenden Erfolges der Initiative zu messen.
Welche strukturelle und Verfahrensänderungen nehmen Sie im Verhältnis zu diesem Faktor vor? Einige Beispiele addieren zwei Verkäufer, stellen einen Qualitätszar her, stellen neue berichtenlinien her, beseitigen Papierprotokolle, bilden eine große Investition, erwerben einen Teilverkäufer oder haben eine neue Geschäft Monatsquote. Jede strukturelle und Verfahrensänderung gibt Geburt zu seinen eigenen Initiativen, die auch Zeit-gezeichnet werden müssen.
Hat diese Initiative irgendwelche mit Personal versorgenimplikationen? Müssen Sie headcount erhöhen, neue Arbeitsbeschreibungen verursachen oder spezifische Manager addieren? Wo bildet ein Faktor direkt auf eine Abteilung ab - wie Einkommen oder Kundendienst - was ist die jährliche Stellenbesetzung Plan? Wenn es eine mit Personal versorgenzunahme gibt, stellen Sie sicher, daß die finanziellen Betrachtungen in den Etat rückgewirkt werden.
Zusammen genommen, fügen alle Faktoren, Ziele, verantwortlichen Parteien, Initiativen, Strukturveränderungen, timelines, Masse und Meilensteine bis zu einem strategischen Plan für das Jahr hinzu.
Können Sie leben, ohne alle diese Faktoren zu adressieren?
Selbstverständlich können Sie - aber erweitern Sie sich, und für, wie lang? Erhöhen Sie Verkäufe, aber vernachlässigen Sie Qualität - was geschieht Kundendienst? Verbessern Sie, Produktqualität aber vernachlässigen Sie Weiterbeschäftigung von Arbeitnehmern? Was geschieht Qualität folgendes Jahr? Und dann geschieht was Verkäufen? Konzentrieren Sie auf Profite aber nicht neue Kunden oder strategische Verhältnisse - Verkäufe des folgenden Jahres (und Profite) sinken und so weiter. Verbesserung jedes Faktors trägt synergistisch zum Survivability und zum Wohlstand Ihrer Firma bei.
Letzte Ausgabe: Können Sie alles sofort tun?
Sie vermutlich haben nicht die Betriebsmittel für das. Aber die Lösung kann nicht irgendwelche Ihrer kritischen Faktoren vernachlässigen - wir haben gerade das Resultat dieser Annäherung betrachtet. Stattdessen verursachen Sie einen anderen Durchbruch. Verursachen Sie einen Durchbruch in der Planung, die Ihre Firma an irgendeinem Niveau der Zuführung für jeden der Faktoren festlegt. Alle ein, das sicherstellt sie, empfangen irgendein Niveau der Aufmerksamkeit, damit jedes vorwärts bewegt, obgleich möglicherweise nicht alle zum gleichen Grad. Um eine abgetragene Phrase wiederzuverwenden, wenn Sie nicht Fortschritt in jedem Bereich bilden, lösen Sie Grundboden.
Über den Autor:
Paul Lemberg ist der Präsident des Quantum Wachstum-Trainierens: Mehr Profite und mehr Leben für Unternehmer, garantiert. Um Ihre Kopie unseres freien Reports mit ausführlichen Schritten zu erhalten um schnelleres 40% zu wachsen Ihr Geschäft mindestens, gehen Sie zu www.fastergrowthnow.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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